Reunin Informativa Directores

de Carrera y Docentes

Concurso Elevator
Pitch 2015

3 de Julio 2015 y 28 de Julio 2015

Temario

Concurso
Elevator Pitch
2015

Objetivos del Concurso

Involucrar a toda la comunidad del rea de
Administracin y Negocios: alumnos y docentes,
En el mundo del emprendimiento,
Actividad
co-curricular,
desarrollada
bajo
la
metodologa de presentacin efectiva de ideas
o proyectos,
De manera
colaborativa entre todos los
Queremos
que los alumnos:
participantes.
Desarrollen sus capacidades creativas.
Transmitan de manera clara y acertada sus ideas.
Impulsarlos al desarrollo de las nuevas competencias
de empleabilidad de los profesionales del futuro.

Qu es un ELEVATOR PITCH?
Representa un discurso efectivo de corto
tiempo de presentacin sobre un proyecto o
emprendimiento.

Para ser presentado

interesados.

ante

potenciales

tiempo al que se hace referencia es

el equivalente a un viaje en ascensor,
aproximadamente un minuto.
El corto

utilizada
en el mundo corporativo como herramienta
estratgica para nuevos negocios y tambin
impulsa el desarrollo de habilidades
Actualmente, esta expresin es ampliamente

Estructura Elevator Pitch

Dolor

Qu
necesito

Cmo
gano
dinero

Propuest
a de
valor

Equipo
de
trabajo

Objetivos Especficos del Concurso

Instalar de manera permanente el Concurso Elevator
Alcanzar
Pitch.
una sinergia intersede a travs de la
coordinacin nacional del concurso.
Capacitar a los docentes de las asignaturas
participantes, en:
Tcnicas de presentacin efectiva, en el contexto de los
emprendimientos y su comunicacin, a travs de
Uso Plataforma YouNoodle.

Ganadora
2013

Carolina
Morales
Ortega

Mejor Elevator Pitch

Ingeniera en
Administracin de
Empresas mencin
Finanzas

INACAP TALCA
Proyecto:
Basurero EcoDual

http://www.youtube.com/watch?v=k7MkrSsDjp4

Ganadores Concurso
Elevator Pitch 2014
Premio Mejor
Elevator Pitch
Categora I

Premio Mejor
Elevator Pitch
Categora II

Carla Montenegro Gonzlez

Diego Soto Huichipan

INACAP Santiago Centro

INACAP Maip

Proyecto:

Proyecto:

GolDream, Tu alcanca Inteligente

GIOV.cl

Resultados Concurso
Elevator Pitch

2013
Asignatura
s
Involucrad
as
Universo
alumnos
Cobertura
participaci
n
alumnos
Docentes
Sedes

Marketing I

2014
Categora I
-Administracin
-Empresas

3.246
70%
64 docentes
24 sedes

2014
Categora II
-Emprendimiento
-Emprendimiento
Empresarial
8.050

60%

60%
118 docentes

24 sedes

23 sedes

Alumnos y Docentes
participantes 2015

Permanent
e

Por ltima
vez

Otoo 2016

En Planes
Descontinua
dos

Primavera 2015

En Planes
Nuevos

Concurso
Elevator
Pitch
2015

Cronograma

28 JULIO

20 AGOSTO
24 AGOSTO al
30- OCTUBRE
21SEPTIEMBRE
AL 06NOVIEMBRE
12-NOVIEMBRE
19-NOVIEMBRE

Socializacin del Proyecto a Directores de

Carrera y Docentes de la asignatura (18 a
19:30 por VCO) y Jueves 23-julio 11 horas
por VCO.
Lanzamiento y Difusin Concurso Elevator
Pitch 2015
(11:30 Diurno
y 19 Vespertino por VCO)
Perodo para subir video en Youtube o Vimeo
y llenado de formulario de participacin en
plataforma YouNoodle
Evaluacin por parte de los Docente y
Seleccin de un Elevator Pitch por sede.
Evaluacin del Mejor Elevator Pitch a nivel
nacional.
Premiacin va VCO

Asignaturas
Intervenidas

Permanent
e

Por ltima
vez

Otoo 2016

En Planes
Descontinua
dos

Primavera 2015

En Planes
Nuevos

Modificaciones a los
programas de asignatura
Ventas y Servicios
(VTVS01) 4to
semestre

Gestin de
Comercio Exterior
(CIGC01) - 2do
semestre

AE-IA

CE-ICE

Contador Auditor-TB

Fusin y ajuste de
Aprendizajes Esperados

Nombre de Unidades de
aprendizaje

No hay modificaciones en la
asignatura

Ajustes de Criterios de
Evaluacin

Fusin y ajuste de
Aprendizajes Esperados

Ajustes de contenidos

Ajustes de Criterios de
Evaluacin

Ajustes y fusiones de
Actividades

Ajustes y fusiones de
contenidos

Ajuste en Estrategias
metodolgicas

Ajustes y fusiones de
Actividades

Ajustes en Sistema de
Evaluacin

Ajuste en Estrategias
metodolgicas
Ajustes en Sistema de
Evaluacin

Marketing
(860253) 6to semestre

La participacin
y evaluacin de
los alumnos en
el concurso
estn asociada
a un 15% de la
nota final de la
asignatura.

Fusin de
Aprendizaje
s Esperados
(Eran 2) y
Ajustes en
Criterios de
Evaluacin
Fusin y
Ajustes de
Actividades,
pasando de 4
a 3.
Ajuste en
Contenidos

Cambios en
asignatura:
Ventas y Servicios

Fusin de
Aprendizaje
s Esperados
(Eran 2) y
Ajustes en
Criterios de
Evaluacin

Ajustes de
Actividades.

Ajustes de
Aprendizaje
s Esperados
y Ajustes en
Criterios de
Evaluacin

Tcnicas de ventas:
Concepto de tcnica de venta.
Fusin y
Relacin entre tipo de actividad y tcnica de venta utilizada. Ajustes de
Relacin y preparacin entre lo que se desea vender y la tcnica de venta a utilizar.
Actividades,
Tipos de Tcnicas.
pasando de 6

Comunicacin efectiva en la venta:

a 4.
Tipos de comunicacin aplicada a las ventas
Actividad
1: Tcnicas
de venta.
Los estudiantes
realizan, de manera individual, una investigacin
Habilidades
sociales
y protocolo
comercial.
bibliogrfica
para
diferenciar
los
distintos
tipos
de
tcnicas
de venta, segn el tipo de actividad
Comunicacin efectiva para ventas.
realizada
por
la
organizacin.
Entregan
un
informe
escrito
con
sus conclusiones.
La mejor forma para hacer ventas.
Ajustes en

Clientes no satisfechos con la venta:

Contenidos
Actividad
Elevator Pitch. El estudiante, de manera
individual, planifica el proceso
Errores2:
en laPreparacin
venta.
Los paradigmas en la venta.
de venta
de
un
producto
y/o
servicio,
para
ello:
La venta es sinnimo de engao.
Factores a
en una venta:
Selecciona
loconsiderar
que desea
ofrecer, identifica las ventajas y beneficios del producto y/o servicio, analiza
Barreras.
el entorno
y sus
clientes, seleccionando la mejor forma de vender.
Cuando
el Cliente.
- Llama.
Prepara
un
relato que contenga una descripcin clara y acertada de la informacin relevante de lo que
-
Llega.
Escribe.
desea -
promocionar
para generar la venta.
- Averigua por algo.
Clientea la defensiva.

Cliente solicita algo especial.

Actividad
3:noDesarrollo
Elevator Pitch. El estudiante, de manera individual, desarrolla un video
El cliente
est satisfecho.
El cliente devuelve.
para generar
la yventa
un producto y/o servicio, utilizando tcnicas de comunicacin efectiva. El
Venta telefnica
calidad ende
el servicio.
Cierre de la venta:
video no
debe exceder a tres minutos de duracin, debe alojarse en YouTube o Vimeo, en canales
El cierre de la venta.
Cmo
vender a clientes
difciles.
pblicos
o privados
y registrarlo
en la plataforma multiconcurso de YouNoodle.

Nuevas tecnologas en el proceso de ventas.

Actividad
4 Post Venta. Analizan, a travs de un foro de discusin, las caractersticas y elementos

Conocer
al cliente:
que debe
tener
un buen servicio post venta.
Propsito de conocer al cliente.
Informacin bsica.
Precontacto.
Operaciones del cliente.
Procedimiento de compra del cliente.
El contacto.
Determinacin de la situacin del cliente.
La competencia.
Rol del cliente:
Concepto y definicin de cliente.
Quin es un Cliente.
Tipos de Cliente.
Definicin de los Clientes internos y externos.

Prueba

20%

Caso

Evidencia: Informe
30%
Concurs
o

Sistema de
Evaluacin
Ventas y Servicios

Evidencia: Resumen Ejecutivo y

Video Elevator Pitch
15%
Foro

Evidencia: Opinin y
argumento
15%
Evaluaciones
establecidas 20%
por el docente

Ajuste en
nombre de
Unidades de
Aprendizaje 1
y 2.

Cambios en
asignatura:
Gestin de
Comercio Exterior
Fusin de
Aprendizaje
s Esperados
(Eran 2) y
Ajustes en
Criterios de
Evaluacin
Fusin y
Ajustes de
Actividades,
pasando de 5
a 3.

Ajustes en
Contenidos

Ajuste de
Aprendizaje
Esperado y
Ajustes en
Criterios de
Evaluacin
Fusin y
Ajustes de
Actividades,
pasando de 3
a 2.
Ajuste de
Aprendizaje
Esperado y
Ajustes en
Criterios de
Evaluacin
Fusin y
Ajustes de
Actividades,
pasando de 4
a 2.

Ajuste de
Aprendizaje
Esperado y
Ajustes en
Criterios de
Evaluacin

Actividad 1: Plan bsico de comercializacin internacional. Organizados en grupos, desarrollan

un informe que contenga un plan bsico de comercializacin internacional de un producto y/o servicio.

Actividad 2: Preparacin Elevator Pitch. El estudiante, de manera individual, planifica el proceso

de comercializacin de un producto y/o servicio en un mercado internacional, para ello:
Selecciona lo que desea ofrecer, identifica las ventajas y beneficios del producto y/o servicio, analiza
el entorno y sus clientes, seleccionando la mejor forma de vender.
Prepara un relato que contenga una descripcin clara y acertada de la informacin relevante de lo que
desea promocionar para generar la venta.

Actividad 3: Desarrollo Elevator Pitch. El estudiante, de manera individual, desarrolla un video

para generar la comercializacin de un producto y/o servicio en un mercado internacional, utilizando
tcnicas de comunicacin efectiva. El video no debe exceder a tres minutos de duracin, debe
alojarse en YouTube o Vimeo, en canales pblicos o privados y registrarlo en la plataforma
multiconcurso de YouNoodle.

Ajustes de
Actividades,
pasando de 2
a 3.

Investigaci
n
Bibliogrfic
a

Evidencia:
Informe
20%
Informe
de
Anlisis

Evidencia:
Informe
15%
Informe
de
Avance

Sistema de
Evaluacin
Gestin de Comercio
Exterior

Evidencia: Informe
10%
Informe
Final

Evidencia: Informe
20%
Evidencia: Video
Elevator Pitch
Concurso
15%
Evaluacione
s
establecidas 20%
por el
docente

Concurso
Elevator
Pitch
2015

Piezas
Grficas
Concurso
Elevator Pitch
2015

Afiches

Banner

Mailing

Volantes

Landing del Concurso

Si no eres parte de la Red de

Emprendimiento

(en desarrollo)

Ac encontrars el formulario
del concurso

Inscrbete

Participa

Preguntas
Frecuentes

Bases del
concurso

Primer paso

Segundo paso

Tercer paso

Tercer paso

Ingresa a
YouNoodle

Cuarto paso

Llena el formulario
con la informacin
del participante
requerida.

Quinto paso
Cuando tengas el
formulario completo,
enva la informacin
y listo ya ests
participando

Proceso
Evaluacin

Proceso
Evaluacin

Proceso
Evaluacin

Proceso
Evaluacin

Proceso
Evaluacin

Taller de Emprendimiento

1. Enfocando tu discurso.
2. Resumen Ejecutivo.
3. Desarrolla tu Elevator
Pitch.

 Como acceder al Taller de

Emprendimiento?
Mdulo 5, Resmenes y
Presentaciones Efectivas.
Taller de Emprendimiento
Online

1. Ir a http://elearning.redemprendimientoinacap.cl
2. Debe registrarse como usuario
3. Debe ir a su correo y confirmarlo

Cronograma

CONTACTOS
Carlos Carvacho: ccarvachov@inacap.cl
Coordinador Emprendimiento y Servicios
Virtuales
Luz Ma Verdugo Jimnez: lverdugo@inacap.cl
Jefa de Emprendimiento
Erika Oate Meneses: eonate@inacap.cl
Asesor rea Administracin y Negocios

Reunin Informativa Directores

de Carrera y Docentes

Concurso Elevator
Pitch 2015

3 de Julio 2015 y 28 de Julio 2015