SABMiller Corporate Strategy

Desarrollar portafolios de marca

fuertes y relevantes, que sean
ganadores en el mercado local

Priority
Commercial
Growth Drivers

How Innovation fits with 5 to Drive

and the Marketing Way

5 to Drive and Marketing Way

components
Commercial Drivers (i.e. what)

Commercial Choices (i.e.

how)

1. Expanding categories by capturing

new consumer segments and
occasions

Where
Where to
to
Play?
Play?
How
How to
to Win?
Win?

2. Building a differentiated worthmore

portfolio with global and local brands

3. Strengthening Mainstream brands

through distinctive positioning and
integrated commercial programs
4. Improving profitable revenue
management via differentiated
brand, geography, pack and price
architecture
5. Winning with customers across
channels and regions through
differentiated and segmented
execution

Which
consumers?

How to align
our
portfolio?

Which
shoppers?

Which
customers /
channels?

How to
position our
brands?

Which
categories /
subcategories

Etc

How to
create
sustainable
differentiate
d execution?

Etc

Conclusiones

Asegurar que las innovaciones en la compaa estn al servicio de los 5 to

Drive, y no al revs.

Debemos ser rigurosos en la identificacin de oportunidades, partiendo del

Action Segmentation, enmarcando la idea en el Opportunity Identification e
inscribiendo el proyecto en el sistema de gestin SmartGate.

Usar las directrices de los proyectos nave nodriza de SABMiller para el

desarrollo de nuestros proyectos.

Desarrollar el portafolio de marcas para acelerar el crecimiento del revenue,

posicionando a la compaa como lder en innovaciones en la industria de
bebidas.
Establecer volmenes de oportunidad alcanzables pero con potencial de
crecimiento a futuro.

Redefinir nuestro negocio de cerveza a total bebidas.

El establecimiento de equipos cross-funcionales comprometidos con el proyecto

juega un rol vital en las innovaciones.

Aplicar Project Management a fin de crear proyectos que produzcan

resultados esperados en el plazo establecido con una asignacin de recursos
eficiente.

Establecimiento de la Comunidad de Innovacin en LatAm (LINC).

Cmo gestionamos los proyectos de innovaci

SmartGate @ Backus
Iniciativa: desde la idea hasta el lanzamiento
Alto
Costos de desarrollo
y requerimientos de
recursos

Alto
Riesgo /
Zona de
Incertidumb
re

Bajo
Idea

Lanzamiento

Necesitamos un proceso que minimice de manera efectiva el riesgo

y que gestione los recursos de manera efectiva
Capacitacin SmartGate Peru

SmartGate @ Backus
El Funnel de la Iniciativa

Discover

Design
Concept

Develop

Qualify

Launch

El proceso SmartGate brinda:

1.

Claridad de objetivos y criterio exitoso

2.

Proceso riguroso en cada Etapa

3.

Eliminacin temprana de conceptos con errores

crticos

4.

Supervivencia del ms fuerte

5.

Visibilidad de las iniciativas del portafolio

6.

Pero por s sola, la herramienta no mejora la

calidad de los inputs.

Capacitacin SmartGate Peru

SmartGate @ Backus
Implicancias para SABMiller
Se eliminan las barreras para el trabajo eficiente:
De: Funciones separadas
Marketing

Technical

Sales

Supply Chain

Finance

Capacitacin SmartGate Peru

A: Equipos organizados

SmartGate @ Backus
Alcances
Alcance

Descripcin

Renovacin
de marca

Incluye reemplazo/revisin de los Skus de una marca

vigente, a fin de mejorar la adaptacin a las ocasiones de
consumo/resaltar los beneficios de una marca

Innovacin
(new brand)

Nueva marca, incluye nuevos beneficios/requerimientos de

parte del consumidor relacionado al lquido, pack, etc
Nuevo lquido
Sku

Innovacin
en una
marca
existente

Nuevo beneficio

Nuevo Sku con una variante del lquido

original

- Rediseo del pack Miller Lite,

- Capuchn de aluminio para PU
Eagle, Peroni en nuevos
mercados, Redds
Peroni Citron

Mejora del beneficio al consumidor a

travs de cambio en el lquido

Miller Lite (reduccin de amargor)

Nuevo beneficio para el consumidor en

producto existente

- Budweiser born-on programa

de frescura

Otros cambios/mejoras sustanciales en el

beneficio
Nuevo Sku /
dispensador

Ejemplos

- Heineken botella de aluminio

- Holsten nuevo pack (Russia)

packaging primario

PU lanzamiento de lata

packaging secundario

Miller Lite fridge pack

Dispensador On-premise

Capacitacin SmartGate Peru

Fosters Extra Cold fount

SmartGate @ Backus
Alcance del proceso por etapas
El foco est en qu se necesita completar en cada etapa, no cmo hacerlo

How you do it

What you need

to do

Content Management
Portfolio Management (Global and Local)
SmartGate Process Management
Stage 1

Stage 2

Stage 3

Stage 4

Stage 5

Stage 6

Discover

Design
Concept

Develop

Qualify

Launch

Evaluate

Project Management
These capabilities are out
of scope for the SmartGate
Solution

Resource Management
Financial Management
Product Data Management
Capacitacin SmartGate Peru

SmartGate Process

Seis etapas y seis Gates

Alcance: Renovacin e Innovacin de Marcas nuevas y actuales
(Pack de marca primario y secundario) y lquido

SmartGate Process
Resultados de la Etapa
Idea detallada
Alto nivel de viabilidad y atractividad
Establecimiento de necesidades de
recursos y plazos

Resultados de la Etapa
Equipamiento listo para produccin comercial
Testeo de producto para requerimientos de DT/SC
Elementos del Marketing Mix desarrollados y
equipo de Ventas preparado
Revalidacin Financiera

Resultados de la etapa
Concepto (y producto) con cierto nivel de
validacin en el consumidor
Alto nivel de factibilidad y atractividad
Establecimiento del requerimiento de
recursos

Resultados de la Etapa
Lanzamiento del producto y del Marketing Mix
Evaluaciones de 3 y 6 meses para pre-definir
KPIs

Resultados de la Etapa
Producto final y proposicin
Anlisis financiero completo con
5YrPl & P&L
Viabilidad (DT)
Requerimiento de Capex

Resultados de la Etapa
Revisin anual
Aprendizajes
Siguientes pasos

SmartGate @ Backus
Process Sponsor
(Nick F/JM/NMG)

Process Owner
(Stefanie Zwiebel)

Process Designer
(Ravi Jakhodia)

Business Process Roles

Sponsor
Process Owner
Trainer

Gatekeeper

Process
Administrator

Business Project Roles

Project
Sponsor

Project
Sponsor

Project Leader

Project Leader

Project Leader

Administrator

Administrator

Project 3

Project
Sponsor

Project 2

Project 1

Roles

Global Process and Support Roles

Administrator

Project
Team Member

Project
Team Member

Project
Team Member

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Document
Approver

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Approver

Capacitacin SmartGate Peru

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