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D E LI MA
SCIENTIA ET PRAXIS
TELEVISIN
VENTAJAS
LIMITACIONES
TENENCIADE
DETV.
TV.
TENENCIA
ENHOGARES
HOGARES
EN
NACIONAL
NACIONAL
LIMA
LIMA
INTERIOR
INTERIOR
%
%
80
80
97
97
78
78
PROMEDIODE
DETV.
TV.
PROMEDIO
PORHOGAR
HOGAR
POR
NACIONAL
NACIONAL
LIMA
LIMA
INTERIOR
INTERIOR
1,6
1,6
1,9
1,9
1,5
1,5
NDE
DECADENAS
CADENAS
N
DETELEVISIN
TELEVISIN
DE
EMPRESAS
EMPRESAS
PRIVADAS
PRIVADAS
66
EMPRESA
EMPRESA
NACIONAL
NACIONAL
11
del producto. La
VIA PUBLICA
VENTAJAS
LIMITACIONES
MINIPOLAR.-
PARADERO.CABINA
PALETA.-
BUSES.-
Panel mvil
OTROS.-
PANEL
PARADERO
PALETA
DIARIOS Y REVISTAS
VENTAJAS
Buena segmentacin lo que permite una publicidad selectiva, aspecto
ms remarcado en el medio revista.
El lector controla la exposicin: puede dedicar el tiempo que desee
para tomar nota de la informacin del aviso.
Hay una alta fidelidad del lector.
El prestigio del diario revista le da un plus de credibilidad al aviso.
Permite publicar informacin extensa y detallada.
El aviso puede conservarse posteriormente para ser consultado.
Opera como gua comercial.
Rapidez en la publicacin del mensaje en los diarios.
LIMITACIONES
Baja flexibilidad geogrfica.
El anuncio debe dar rpida impresin, dado que generalmente un
diario es rpidamente ledo.
En diarios la reproduccin es deficiente, en especial si lo
comparamos con la revista, ciertos productos se ven desfavorecidos,
como los que venden status: autos caros, perfumes, etc.
Saturacin de diarios y revistas en nuestro medio, tienen limitada
cobertura y tiraje.
En revistas se necesita mayor tiempo de anticipacin para colocacin
de avisaje.
TIPO DE LECTOR
Lector Primario
Lector que decide la compra del medio impreso.
Lector secundario
Lectores que no deciden la compra del medio impreso.
TIRAJE
Cantidad de ejemplares editados por un medio impreso determinado.
Tiraje neto (circulacin): Cantidad de ejemplares que recepciona
el mercado. Se halla restando la devolucin al tiraje.
Frmula:
TIRAJENETO
NETO == TIRAJE
TIRAJE--DEVOLUCIN
DEVOLUCIN
TIRAJE
Frmula:
CINE
VENTAJAS
Aviso ms importante que la Tv.
El espectador es obligado a ver el anuncio.
LIMITACIONES
Pblico reducido.
Medios utilizados
Internet: publicidad en portales, redes sociales, pag.web, etc
Venta personal
Merchandising
Punto de venta: trade marketing, activaciones, exhibiciones, etc.
Promotoras
Sampling
Patrocinio de eventos
Va pblica: street marketing, unidades mviles, artefactos, etc.
Telemarketing
Correo directo
Afiches
Colgantes
Objetos (neveras, relojes, etc.)
Dispensers
Degustaciones
Arreglos especiales que generan la atencin de la marca
(cabeceras de gndolas)
Pantallas electrnicas
Megafona
PUBLICIDAD DIRECTA
VENTAJAS
PUBLICIDAD DIRECTA
TIPOS
Venta personal
Tele Maketing
Correo directo
Email
Catlogos
Folletos
INTERNET
Medios ms utilizados del Internet: E mail, Face Book, YouTube, Google, Yahoo, web
sites. Las redes sociales son muy utilizadas por el marketing viral.
Ventajas:
Feedback.- Compartir informacin con el usuario, conocer sus gustos y que espera del
producto.
Fidelizacin.- Se puede establecer una comunidad de usuarios y crear fidelidad a travs del
dilogo personalizado.
Masividad y segmentacin, dependiendo del producto.
Desventajas:
Invasividad.- Personas desconocidas reciben publicidad no deseada, tenemos los spams en
e-mail. Usado apropiadamente es una herramienta muy efectiva.
Per no cuenta con mediciones de audiencia, solo contactos.
Libre albedro. cualquier usuario puede crear un web site, video, o cualquier informacin en
contra de la marca, por ejemplo un foro de opinin que se llame No volver a comer
galletas XZXZ
INTERNET
PRINCIPALES TERMINOS USADOS
Usuarios nicos: Navegantes diferentes que dentro del mes han visitado el sitio web.
Tiempo de permanencia por Usuario nico: Tiempo que los visitantes permanecen en el
sitio.
N de sesiones: N de veces que el usuario entra al portal.
Impresiones: El N de veces que aparecer el banner, una impresin equivale a una
oportunidad de ver el aviso.
Pginas Vistas: El total de pginas desplegadas por un usuario en una sesin durante un
perodo determinado de tiempo.
Click Through (CTR): Accin que realiza un navegante al hacer click sobre un banner y
linkear (conectarse) a la pgina web del anunciante.
INTERNET
INTERNET
PLAN DE MEDIOS
ETAPAS:
1. Anlisis de la Situacin
2. Definicin de los Objetivos
3. Estrategia de Medios
4. Evaluacin del Rendimiento del Plan
BRIEF DE MEDIOS
Cliente
Producto
Solicitado por
Fecha
:
:
:
:
1. El Mercado
Tamao del mercado. Estacionalidad.
Participacin del mercado.
Tipos de mercado: Expansin, descenso o esttico.
Innovaciones tecnolgicas.
EL MERCADO: TIPOS
EL MERCADO Y SU SEGMENTACION
PRINCIPALES VARIABLES UTILIZADAS PARA SEGMENTAR AL
CONSUMIDOR
5. Objetivos de marketing
6. Objetivos publicitarios
Objetivos: Lanzamiento, mejorar imagen, modificar actitudes.
Importancia que se le quiere dar a la publicidad.
Mensaje: Caracterstica diferenciadora.
Tono de la publicidad
COMPARATIVO DE OBJETIVOS
MARKETING
PUBLICIDAD
MEDIOS
Incremento de recordacin
de la marca
Mayor participacin en
el mercado
Reforzar percepciones
Aumento en la
distribucin
Lograr bajos C x M
Eficiencia
Cambiar percepcin/
imagen
mensaje
Anunciar nuevos
Beneficios
Mantener continuidad
de exposicin del
7. Tipo de campaa
Duracin promedio
INTRIGA
LANZAMIENTO
MANTENIMIENTO
PROMOCIN
RELANZAMIENTO
7 a 15 das
15 a 30 das
Cuando no existe otro tipo de campaa
30 a 45 das
15 a 30 das
Tamao
Mercado
Total
1950
100.0
Amasde casa AB
350
17.9
Amas de casa C
600
1000
Amas de casa DE
Coeficiente
(1)
Ponderado
1850
100.0
2.0
750
40.5
30.8
1.0
600
32.4
51.3
0.5
500
27.1
(SOV)
Factor de
Distribucin (2)
C 02
350.00
7.2
48.61
76.19/48.61 = 1.57
25.8%
C 04
520.00
12.5
41.60
76.19/41.60 = 1.83
30.2%
C 05
320.00
4.2
76.19
76.19/76.19 = 1.00
16.4%
C 09
480.00
10.6
45.28
76.19/45.28 = 1.68
27.6%
Total
6.08
100.0%
(1) El peso del soporte se halla dividiendo el cxpto mayor entre los cxpto de los
dems soportes.
(2) El factor de distribucin se halla llevando al 100% la suma de todos los
cxpto de los soportes para luego calcular la participacin de c/u de ellos. Con
estos factores se puede distribuir equitativamente, por ejemplo, los tgrps que
tengamos como objetivo semanal para una campaa.
Ejemplo:
550 TGRPS semanal para una campaa de lanzamiento
Factor de
Distribucin
TGRPS
C 02
25.8%
=
141.9
C 04
30.2%
=
166.1
C 05
16.4%
=
90.2
C 09
27.6%
=
151.8
Total
100.0%
550.0
C AS O S
CASO PAALES
GRUPO OBJETIVO :
Madres con bebs de 0 a 1 ao NSE ABC+
OBJETIVOS PUBLICITARIOS :
Generar alta recordacin (lealtad se consigue hasta los 6 meses)
Educar respecto a hbitos (incrementar frecuencia de uso: no solo
utilizar paales en las noches y para las salidas)
OBJETIVOS DE MEDIOS :
ESTRATEGIA DE MEDIOS :
Complementar medios ATL con BTL con el fin de llegar a mams que estn
en casa y a las que trabajan.
ATL : TV, Radio (vehculos), Diarios, Revistas, Va Pblica, Cable
BTL : Correo, Internet, material POP
TCTICAS :
Colocar en medios y espacios dirigidos a las madres con bebs (no se
prioriza eficiencia)
Reducir frecuencia en verano (menos venta)
Incrementar frecuencia entre las 5 y 8 pm. (utilizacin del producto)
CASO LA TINKA
GRUPO OBJETIVO :
Hombres de 35 aos a ms, NSE ABC+, optimista, emprendedor, confa en
su suerte y con poco tiempo libre.
OBJETIVOS PUBLICITARIOS :
Transmitir: Credibilidad, Modernidad y optimismo (cambia tu vida con La
Tinka)
OBJETIVOS DE MEDIOS :
Eficiencia
Alto Alcance y Frecuencia
Continuidad todo el ao
TONO DEL MENSAJE
Optimista, alegre, moderno
ESTRATEGIA DE MEDIOS
Medios ATL:
Televisin: pautas masivas de avisos de 10, colas promocionales,
reportajes, inserts, programa en vivo con notario para el sorteo
(credibilidad)
Radio: pautas masivas en varias emisoras, auspicios.
Prensa : cintillos, notas de prensa, avisos ganadores.
Va Pblica : paneles (monto y fecha del sorteo)
Medios BTL :
Web, Promotoras
Mdulos : mdulo moderno equipado con moderno terminal IBM
(credibilidad), afiches (ganadores/ promociones), boletines, etc.
Eventos : levantamiento de estrados en los distritos para la entrega de
premios (buena relacin con municipios)
TCTICAS
Pautas masivas, incrementndose la frecuencia 3 das antes del sorteo.
Concentracin en programas estelares, noticieros y deportivos.
Amplia difusin de ganadores : afiches, reportajes, notas de prensa.
Transmisin del sorteo en un clima optimista y motivador.
Idea: Cristal el sabor que une, obliga a los amigos a juntar chapas y
descen-tralizar el concurso a todo el pas.
Esquema de la campaa: sorteo para seleccionar 50 grupos de 10
amigos que concursaran para levantar ms cajas en 5 repartindose
s/. 500,000 entre los primeros ganadores, mientras los perdedores se
llevan sus cajas de chelas.
CONTEXTO
Lanzamiento de nuevas marcas : Zenda, Caral, Franca, Pilsen Trujillo
Caen los precios : promociones con descuentos y bajos precios de
introduccin.
Mayores promociones a los distribuidores : descuentos, promociones,
premios.
Mayor ruido publicitario, el SOV pas de distribuirse de 4 marcas a 8
marcas.
Comunicacin ms racional : calidad, experiencia
GRUPO OBJETIVO
Hombres y Mujeres de 18 a 37 aos ABCD
Actividades comunes:
%
. Ven TV (deportes)
53
. Escuchan msica
45
27
45
30
Practican deportes
. Utilizan Internet
26
17
OBJETIVOS DE MEDIOS
Cobertura Nacional
Multi Media afn al Target
Generar alto Alcance
( conocimiento )
MEDIOS UTILIZADOS
RR.PP.
(credibilidad)
ATL
(informar/
banners virtuales,
motivar)
BTL
RESULTADOS
Alto nivel de reconocimiento del comercial y la marca ( mayor al
90% )
Se increment la participacin del mercado en 1%, dificultando el
ingreso a nuevas marcas como Franca.
Se increment en 3% la venta.
Se sortearon los 50 cupos entre 565 grupos.
Se aprendi a utilizar los medios en forma diferente.
DEFINICIN
MARCO MUESTRAL
DISEO DE LA MUESTRA
La Muestra es estratificada en tres niveles socioeconmicos: AB, C, DE
N.S.E.
C.P.I. 1/
Hogares Personas
IBOPE 2/
Hogares Personas
ALTO/MEDIO
BAJO SUPERIOR
BAJO INF./ MARG.
250
250
300
900
900
1080
150
150
150
585
615
615
TOTAL
800
2880
450
1815
1.Radio
2.Tv. Cable
MARGEN DE ERROR
Es una cantidad que representa la dispersin de la media. Esta
cantidad depender del nivel de confianza con el cual se desee
trabajar.
El nivel de confianza de 95% es el que generalmente se utiliza en la
investigacin de mercados.
95%
TCNICA DE RECOLECCIN DE
INFORMACIN: EL DIARIO
PEOPLE METER