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ESTUDIO DE MERCADO
PERMITE
RECOPILAR
INFORMACIN
DE
CARCTER
ECONMICO QUE REPERCUTA EN LA COMPOSICIN DEL FLUJO
DE CAJA DEL PROYECTO.
EL ESTUDIO DE MERCADO
METODOLGICA Y ESTRATEGICAMNETE SE DEBEN
ESTUDIAR:
a)
b)
c)
COMERCIALIZACIN
PROYECTO.
DE
PRODUCTO
DEL
ESTUDIO DE MERCADO
con enfoque estratgico
social
EL ENFOQUE SOCIAL SE BASA EN UNA LGICA
DIFERENTE:
CUANTAS
PERSONAS
REQUIEREN
SATISFACCIN DE LA NECESIDAD.
LA
POBLACIN DE REFERENCIA: ES EL
UNIVERSO O POBLACIN GLOBAL
POBLACIN OBJETIVO: POBLACIN
CARENTE
POBLACIN OBJETIVO ESPECFICA: ES
LA POBLACIN EN CAPACIDAD DE
ATENDER CON EL PROYECTO.
Poblacin: VERSION
GRAFICA
Poblacin Potencial
Postergada
Poblacin
sin Problemas
Poblacin
Objetivo
Poblacin potencial
( Con Problema , Carenciada
o Afectada)
Poblacin de Referencia
MERCADO
PROVEEDOR
MERCADO
CONSUMIDOR
ANLISIS DE LA
OFERTA
ANLISIS DE LA
DEMANDA
MERCADO
COMPETIDOR
MERCADO
EXTERNO
ANLISIS DE LOS
PRECIOS
CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO
ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
ESTRUCTURA
DEL
MERCADO
MERCADO
DISTRIBUIDOR
VARIABLES
MACROECONOMICAS
INSUMOS
DEPENDENCIAS DE
OTRAS INDUSTRIAS
COSTO DE LOS
INSUMOS
MECNICA DE SU
DISPOSICIN
(BODEGAJE)
FACTIBILIDAD DE
TRANSPORTE
CONDICIONES DE
ADQUISICIN.
B) EL MERCADO
COMPETIDOR
COMPETIDOR
DIRECTO:
COMPETIDOR
INDIRECTO:
PRECIOS
CONDICIONES
CALIDAD
PUBLICIDAD
SITUACIN
FINANCIERA
El Mercado
Distribuidor:
d)
El Mercado
Consumidor:
e)
El Mercado
Externo:
Institucional
Individual: sexo,
profesin, edad, etc.
Hogares
Ingreso
Ahorro
Precios
Divisas
Comercializacin.
INFLACIN
DEVALUACIN.
PIB
ARANCELES
POLTICA DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN
TECNOLOGA
ESTABILIDAD POLTICA.
LA ESTRATEGIA =>
Centrarse en:
1.
EL PRODUCTO
2.
EL PRECIO
3.
LA PROMOCIN
4.
LA DISTRIBUCIN
CATEGORIAS DE MERCADO:
COMPETENCIA
PERFECTA
Existe
un gran nmero de
vendedores y
consumidores, ninguno
tiene la posibilidad de influir
sobre el precio de
mercado.
El producto que se
intercambia es
homogneo. Ante los ojos
de los consumidores el
servicio o producto que le
venden los oferentes es
idntico.
. Los agentes que
intervienen en el mercado
tienen perfecto
conocimiento del mismo.
Existe perfecta movilidad
de los factores. Las
empresas que participan
en este mercado pueden
entrar y salir del mismo
fcilmente.
COMPETENCIA
MONOPOLSTICA
Existe
un gran nmero de
vendedores y
consumidores.
El producto que se
intercambia es
heterogneo, es decir, los
productos que se
intercambian tienen ante
los ojos del consumidor
ciertas diferencias, pero se
comportan como sustitutos
cercanos.
La empresas al ofrecer un
producto diferenciado
tienen cierto poder para
fijar el precio.
Los agentes que
intervienen en el mercado
tienen perfecto
Existe perfecta movilidad
de los factores. Las
empresas que participan
en este mercado pueden
entrar y salir del mismo
fcilmente. .
OLIGOPILIO
Hay
pocos vendedores en
el mercado.
El
MONOPOLIO
Hay
un solo vendedor.
El producto que ofrece el
monopolista no tiene
ningn bien que se
comporte como sustituto
del mismo.
EL monopolista tiene total
poder de fijacin del precio
de su mercanca.