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TEMA:
MERCHANDISING
Ingeniera de Sistemas
e Informtica
MERCHANDISIN
Merchandising es el resultado de unir:
G
merchandise = mercanca
ing = accin
lo cual nos da como un significado Es el conjunto de tcnicas
encaminadas a poner los productos a disposicin del consumidor,
obteniendo una rentabilidad a la inversin hecha en el
establecimiento.
La finalidad de las tcnicas de merchandising son las de poder
seguir argumentando e influir sobre el pblico, de forma constante
aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista.
Principios del Merchandising:
Rentabilidad
Ubicacin
Impacto
Disponibilidad
Precio
Exhibicin
Merchandising del
distribuidor: acciones del
minorista en su
establecimiento, busca no
slo vender los artculos de
su surtido sino tambin
optimizar la rentabilidad de
la superficie dedicada a la
venta.
Tipos de Merchandising:
1.Merchandising de Organizacin:
Determinacin del lugar ms indicado y apropiado en el punto de
venta.
Estructuracin del espacio por familias de productos.
2.Merchandising por Gestin:
Determinacin del tamao lineal de cada seccin.
Reparto lineal en familias.
Conocer la rotacin del producto.
Conocer la rentabilidad del metro lineal.
Realizar anlisis comparativos entre marcas y familias de productos.
3.Merchandising de Seduccin y Animacin:
Crear secciones atractivas.
Buscar muebles perfectamente concebidos para presentar (gndolas).
Para as identificar - informar - decorar y ganar espacio.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
El sistema tradicional de venta nos ofrece un mayor control,
mantener mejor ordenadas las mercancas y un nivel de
asesoramiento mayor a los clientes, lo que genera mayor
cantidad de vendedores y una venta lenta.
El sistema de semi-autoservicio no tiene proteccin ni
ordenamiento de la mercanca, as tambin su nivel de
asesora y de gestin reduce, pero la ventaja es su rapidez de
la venta, atencin al cliente y menor numero de vendedores.
El sistema de autoservicio sus ventajas es de ser mas rpido
ya que el cliente lleva sus productos seleccionado
directamente a la caja, requiere menos personal, lo cual ahora
es una de mas usadas en la lo respecta a la venta.