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DE
MERCADOS
SEGMENTACIN DE MERCADOS
EL
PROCESO
DE
DIVIDIR
UN
MERCADO
POTENCIAL
EN
MS
SEGMENTOS
COMO
MERCADO
META
PARA
PASOS IMPORTANTES
SEGMENTAR
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
Establecer una imagen
especfica para una marca
en relacin con las marcas
de la competencia
Hoteles
Industria Manufacturera
Comercializadoras
Organizaciones de beneficiencia
Inmobiliarias, etc.
RE-POSICIONAMIENTO
Geogrfica
Psicolgica
Demogrfica
Psicogrfica
Socio-econmica
Relacionadas al uso
Socio-cultural
Situacional
Beneficios
CRITERIOS
GEOGRFICOS
CRITERIOS
CULTURALES
CRITERIOS
DEMOGRFICOS
CRITERIOS
CRITERIOS
PSICOGRFICOS
PSICOLGICOS
CATEGORAS DE LA SEGMENTACIN DE
MERCADOS Y VARIABLES
SELECCIONADAS
CATEGORAS
VARIABLES SELECCIONADAS
SEGMENTACIN GEOGRFICA
Regin
Departamentos
Densidad
Clima
Circunscripcin
57,58,59,60.
SEGMENTACIN DEMOGRFICA
Edad
Sexo
Masculino, Femenino
Estado Civil
Ciclo de vida
Familiar
Nivel de
Educacin
CATEGORAS DE LA SEGMENTACIN DE
MERCADOS Y VARIABLES
SELECCIONADAS
CATEGORAS
VARIABLES SELECCIONADAS
SEGMENTACIN SOCIO-ECONMICA
Ingresos
Econmicos
Ocupacin
Clases Sociales
SEGMENTACIN CULTURAL
Culturas
Subculturas
(Raza/tnia)
Religin
Costumbres/
tradiciones
continuacin
CATEGORAS
VARIABLES SELECCIONADAS
SEGMENTACIN PSICOLGICA
Necesidades
motivacin
Personalidad
Percepcin
Aprendizaje
Actitudes
SEGMENTACIN PSICOGRFICA
Segmentacin
por estilo de
vida
Sensibilidad a
un factor
continuacin
CATEGORAS
VARIABLES SELECCIONADAS
Inters en el
Status
Lealtad de Marca
Tiempo
Objetivo
Localizacin
Persona
Beneficio Buscado
SEGMENTACIN HIBRIDA
Demogrfica/
Psicogrfica
Geodemogrfica
Diarios
IDENTIFICACIN
SUFICIENCIA
ESTABILIDAD
ACCESIBILIDAD
ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE
MERCADOS EN BASE A LOS CRITERIOS DE
SEGMENTACIN DE MERCADOS
MARKETING INDIFERENCIADO
MARKETING DIFERENCIADO
MARKETING CONCENTRADO
MARKETING INDIFERENCIADO
MEZCLA COMERCIAL DE
LA COMPAIA
MERCADO
MARKETING DIFIRENCIADO
MEZCLA COM.1
SEGMENTO 1
MEZCLA COM.2
SEGMENTO 2
MEZCLA COM.3
SEGMENTO 3
MARKETING CONCENTRADO
SEGMENTO 1
MEZCLA COMERCIAL
SEGMENTO 2
SEGMENTO 3