Facultad de Psicologa

2014-II

TOMA DE
DECISIONES

Lic. Vernica Gallo Murga

TOMA DE DECISIONES. Es la eleccin consiente y

racional,
orientada
a
seguir un objetivo.
Antes de tomar una
decisin debemos calcular
cual ser el resultado de
escoger esa alternativa.

ESTRUCTURA DE LA TOMA DE
DECISIONES

LA TICA EN LA TOMA DE DECICIONES.- Un

individuo puede aplicar 3 criterios :
EL UTILITARISMO.- busca proporcionar decisiones
en base a los resultados, es decir que cumplan
metas eficientemente, aumenten la productividad
o den grandes ganancias.
LOS DERECHOS.- esto hace que tomen decisiones
con libertad, basadas en las leyes de derechos.
LA JUSTICIA.- esto hace que impongan decisiones
con reglas justas e imparciales, equitativas para
los integrantes.

METODOS Y MODELOS PARA LA

TOMA DE DECISIONES.-

Existen diversas situaciones en

donde
se
debe
tomar
decisiones
empresariales,
como:
Decisiones en situacin de
Certeza.
Decisiones en situacin de
Incertidumbre.

Decisiones en situacin de Certeza. Una situacin de certeza es aquella en

la que un sujeto tiene informacin
completa
sobre
una
situacin
determinada, sobre como evolucionar
y conoce el resultado de la decisin.
Este tipo de decisiones no implican
dificultad.

 Decisiones en situacin de
Incertidumbre.- Una decisiones
de Incertidumbre es aquella en
la que un sujeto toma la
decisin sin conocer del todo la
situacin
y
existen
varios
resultados para cada estrategia.

Facultad de Psicologa
2014-II

PODER Y
LIDERAZGO

Lic. Vernica Gallo Murga

LIDERAZGO. Es el conjunto de
capacidades que una
persona tiene para
dirigir las actividades
laborales
de
los
miembros de una
organizacin y de
influir en ella.

PODER. Capacidad de
influir sobre la
conducta de
otra persona
con un mnimo
de esfuerzo.

MECANISMO DE INFLUENCIA CONDUCTUAL EN

LAS ORGANIZACIONES.-

Toda organizacin, para su supervivencia

necesita de una estructura de poder que
puede clasificarse en cinco tipos de poder:

Poder
Poder
Poder
Poder
Poder

coercitivo
utilitario
del cargo
de liderazgo
pericial

PODER COERCITI V
O.-

Consiste en el
control basado
en el empleo
de elementos
como el
castigo.

PODER UTILITARIO.-

Llamado poder
de recompensa
utiliza los
premios y puede
darse de diversas
formas como:
dinero, elogios,
satatus, etc.

PODER DEL CARGO.-

Se basa en el
puesto que
ostenta una
persona, el
subordinado le
reconoce el
derecho a darle
directrices .

PODER DE LIDERAZGO.-

Consiste al igual que el

anterior, donde el
subordinado o pares
aceptan lo que el lder
dice, normalmente no
impone ideas sino
sugiere y vigila el
cumplimiento de estas.

PODER PERICIAL.-

O poder de
saber de
competencia
profesional,
esto confiere
un potencial
de influencia.

PODER PERICIAL
PODER UTILITARIO
PODER DE
LIDERAZGO
PODER DE
CARGO
PODER COERCITI V O