EXPORTACION DE QUINUA

A ESTADOS UNIDOS

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Presentamos una propuesta para la exportacin de quinua al mercado

de Estados Unidos, ya que podemos mencionar que se cuenta con todos
los recursos necesarios para la produccin, su comercializacin ya que
en la actualidad este es el pas con mayor demanda de quinua.

Nuestra empresa estar dedicada a la exportacin de granos orgnicos

andinos y ancestrales. Deseamos ser en un promedio de 5 aos lder
absoluto en participacin en el mercado a nivel nacional.

Queremos consolidarnos como la principal empresa exportadora de

granos andinos, gracias a proyectos estratgicos que realizaremos en el
interior del pas, adems de buenas relaciones comerciales que ya
iniciamos con clientes internacionales.

Nombre de la empresa: Organic Export SRL

Forma de la organizacin:
Tipo de figura jurdica de la organizacin:
Sociedad de Responsabilidad Limitada SRL

Misin:

Ser la empresa peruana que

industrializa, comercializa y
exporta alimentos con alto valor
nutritivo y orgnico. Basados en
la eficiencia y mejora continua,
cumpliendo normas de calidad
nacional e internacional. Con el
compromiso brindar calidad,
oportunidad y un trabajo
responsable a nuestros clientes,
proveedores y trabajadores.

Visin:

Ser lderes, como una empresa

exportadora
de
alimentos
orgnicos
y
liderar
la
comercializacin en el mercado
nacional,
con
tecnologa
moderna, recursos humanos
competentes y comprometidos,
promoviendo
el
desarrollo
continuo de los productores.

ESTRATEGIA DE ENTRADA
PROPUESTA

La estrategia propuesta inicialmente ser mediante la intermediacin de un agente o

brker, PGBrokres, ofrece los servicios de asesora en exportacin, el estudio de
mercado y la bsqueda del canal de comercializacin adecuada Pgbrokers.

. DESCRIPCIN DEL SERVICIO INICIAL PARA EL PRODUCTO

PRODUCTO A EXPORTAR QUINUA
La Quinua es un cereal perteneciente a la familia de las amarantceas y cultivada
desde hace miles de aos en la regin de los Andes bolivianos y peruanos
La quinua es un grano nativo de los andes, por ende las condiciones agrcolas y de
cultivo son las ptimas en las regiones del altiplano y los valles altos de nuestro pas.
Es un cultivo con buenos rendimientos en lugares ridos y semiridos. Crece desde el
nivel del mar en el Per, hasta los 4.000 m.s.n.m. en los Andes, aunque su altura
ms comn es a partir de los 2.500 m.s.n.m. Toleran suelos en una amplia gama de
pH, de 6 a 8.5. Su perodo vegetativo vara entre 150 y 240 das con una plasticidad
de adaptacin a diferentes condicione ambientales

. ANLISIS DEL MERCADO.

Estados Unidos est conformado por 50 estados y un distrito federal. Tambin

tiene varios territorios dependientes ubicados en las Antillas y en Oceana

Poblacin 2014 316.000.000 habitantes

Mercado Objetivo

Nuestro mercado objetivo son los grandes distribuidores de productos alimenticios que suministran
estos productos a las tiendas comerciales y compran nuestros productos a granel para que ellos los
empaquen y realicen el proceso de distribucin.

Segmentacin de Mercado

Nuestra segmentacin es llegar a los distribuidores que solo le suministren productos alimenticios
orgnicos a los grandes centros comerciales

Principales Importadores de Quinua en el mundo

Estructura organizacional.

. ESTRATEGIAS DE ENTRADA.
Documentacin de exportacin.

Documento nico Administrativo (DUA)

Es un documento que se exige siempre en la aduana de salida. El DUA es simplemente una

declaracin documentada de las caractersticas de la operacin. Aunque lo puede presentar
directamente el exportador, es frecuente es que lo gestione un agente de aduanas.

C
I ONTACTOS DEL EXTERIOR Y RELACIONES PERSONALES
Organic_export SRL es una empresa nueva que busca consolidarse como empresa exportadora,
nuestro mercado inicial es los estados unidos, y como se indico anteriormente buscaremos los
servicio de un brker para comenzar y tratar con los grandes importadores, a mediano plazo nuestro
objetivo es asociarnos con estos importadores por que ellos tienen el conocimiento y acceso a la
distribucin en su pas.
Importadores reconocidos en EE.UU.
Quinua Andina Corporation S.A,
712 NW. Ninth Ave, Suite 235, Portland OR 97209 EE.UU.
WHITE MOUNTAIN FARM INC.
81146 Mosca CO, EE.UU.

ASPECTOS DEL PRECIO.

Con respecto al precio nos estaremos alineando al precio internacional de la quinua para
exportar a EE.UU. que actualmente est en los $ 3.50 aprox. Como se informo
anteriormente que remos ofrecer un producto de calidad que se diferencia de la
competencia, las variaciones en el precio estaran sujetas a los niveles de pedido que
solicite el importador. Cabe recordar que es un objetivo a mediano plazo buscar una
sociedad con un gran importador y llevar a cabo un join venture, para as compartir los
riesgos y beneficios. Tambin es un objetivo para ingresar a ser distribuidores directos.

Produccin
Organic - export SRL, es una empresa que se dedica al acopio y el procesamiento
de la quinua para su exportacin, como es la quinua perlada. Tambin atiende al
mercado local en donde produce otros productos a base de quinua, como son la
harina de quinua, germinado de quinua y Protena concentrada de quinua

RIESGOS

Llevar a cabo una negociacin internacional, tiene dos aspectos que deben ser tomados
en cuenta, el primero el anlisis de las acciones que nos llevarn a obtener un beneficio
para la empresa, que es lo positivo, por el contrario debe tomarse en cuenta lo negativo,
que se relaciona con los riesgos que tiene todo tipo de negocio a cualquier nivel.

Entre los riesgos ms notables a tomar en cuenta en la exportacin de la quinua,

podemos mencionar:

Climas y suelos Apropiados

Almacenamiento

Plagas.

Que corresponden a factores internos y externos de la quinua.

DEBILIDADES
Bajo

nivel de tecnologa (Lo que limita el darle valor agregado).

Tendencia

por productos orgnicos, ya que en su mayora en el pas la quinua se produce

de manera tradicional con uso de sustancias qumicas para el control del cultivo.
No

se innovan prcticas y mtodos que mejoren la produccin.

AMENAZAS
Disminucin
Crisis

de la produccin por consecuencias de fenmenos naturales como El Nio.

Internacional en EEUU, Europa con efectos de recesin econmica.

Crecimiento

y Desarrollo de Bolivia como primer exportador de Quinua.

Tambin el anlisis de debilidades y amenazas a nivel comercial

DEBILIDADES:

Ser el cuarto exportador luego de Bolivia, EEUU, Alemania; respectivamente siendo el

mayor productor de quinua segn informacin FAO.

Poca participacin de produccin orgnica en la quinua, lo que genera que se ofrezcan

productos que no estn acorde con las tendencias del mercado.
AMENAZAS:

EEUU representa el 59% del acumulado de exportaciones entre 2007 y 2012, lo que crea
una dependencia de dicho mercado para las exportaciones de Quinua.

Disminucin en la Produccin por aparicin de fenmenos naturales.

Crisis mundial (Econmica y Financiera).

Recesin de los mercados por efectos de la crisis.

CONCLUSIONES

A travs de esta investigacin y anlisis hemos llegado a las siguientes

conclusiones:

Se debe investigar ampliamente los distintos mercados internacionales para

establecer las tendencias reales de su consumo.

Enfocarse en la investigacin gentica y agronmica de la especie para la

obtencin de nuevas variedades resistentes y de alto rendimiento, elevar la
produccin y su competitividad a fin de atender la creciente demanda mundial.

Fomentar la industrializacin del producto en todas las presentaciones posibles

tanto para la alimentacin como para su uso como insumo de industria conexas.

Per posee ventajas competitivas como son: mayores rendimientos por hectarea y
posibilidades de lograr mas mercados a nivel mundial en cuanto al consumo de
quinua.

RECOMENDACIONES

Realizado el anlisis en el presente proyecto de exportacin de la quinua a Estados Unidos, y para

lograr mejorar la comercializacin de este sector en los mercados internacionales, daremos las
siguientes recomendaciones:

Los procesos de siembra, cosecha y comercializacin deben considerar, estrategia, estructura y

rivalidad del mercado, se dar en la medida que los agricultores adopten la cultura de calidad de la
quinua .

La ampliacin de sistemas de calidad desde el agricultor a travs de la implementacin de las

buenas practicas agrcolas en la produccin y post cosecha, permitirn un grano de calidad optima.

Las condiciones de demanda pueden mejorar si se da una alianza estratgica entre en sector
agrcola de la quinua, a fin de dar mayor agresividad a la promocin de las bondades que da este
producto.

El gobierno debe impulsar de manera estratgica la asociatividad, esto permitir mejorar y ordenar
la oferta.

Finalmente, generar informacin detallada sobre el mercado nacional de quinua, que permita al
productor reorientar su produccin actual en funcin de las exigencias y tendencias del mercado
internacional.