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Planificacin Estratgica

ADMINISTRACIN

Planificacin Estratgica

Necesidad de la Planificacin

Misin Visin Valores Objetivos

Herramientas de Planificacin
Campo

de Fuerzas

FODA
Matriz

BCG
5 Fuerzas (Porter)
Cadena de Valor (Porter

El Proceso Administrativo

organizar
planificar

controlar

dirigir

Planificar
Determinar el propsito de la
organizacin.
En trminos de Largo Plazo

planificar

Eleccin de FUTURO

Eleccin de ALTERNATIVAS

Planificar

planificar

Definicin de Misin

Definicin de Visin

Definicin de Valores

Definicin de Objetivos

Jerarquizacin de
OBJETIVOS.

Fundamentos de Planificacin

Misin

Visin

Valores

Objetivos

Estrategias

Polticas

Procedimientos

Normas y reglas

Programas

Presupuesto

Misin

Definicin del propsito, negocio, funcin o


tarea bsica de una organizacin.

Debe inspirar:

A los inversionistas
A los trabajadores
Al mercado

Debe contener:

Acciones singulares
mbito geogrfico
Definicin de Mercado
Relaciones con terceros

Visin

Definiciones que explican o contextualizan la MISION

Definicin de Filosofa Corporativa


Polticas corporativas
Valores y cultura

Deben definir el xito

Deben trazar el camino del xito

Una visin es inspiradora

Una visin es amplia

Objetivos

Los objetivos se orientan a la accin

Deben ser:

S - programables
M - medibles
A precisos
T Con plazos claros

Deben ser conocidos por toda la organizacin

Deben tener una definicin clara de xito o fracaso.

Son revisados frecuentemente

Pueden ser cambiados cuando pierden pertinencia

Estrategias

Las estrategias definen cmo se van a alcanzar los


objetivos

Deben considerar:

Los plazos
Los mtodos
Los medios
Los responsables

La estrategia tambin considera:

Entorno
Posicin de la competencia
Importancia de las decisiones

Polticas

Las polticas son definiciones de formas de


actuacin ante situaciones recurrentes

Las polticas son explcitas

La definicin pormenorizada de polticas se


llama:

Normas
Reglamentos

Metas

Las metas cuantifican los objetivos

Las metas asignan plazos, costos, etc.

Las metas son todas cuantificables

Las metas son de corto plazo

Las metas descomponen los objetivos en plazos


ms breves

HERRAMIENTAS DE PLANIFICACION

Campo de Fuerzas

Campo de Fuerzas

Se presenta grficamente las principales


fuerzas que apoyan/se oponen al logro de un
objetivo

El tamao de la flecha indica la importancia de


la fuerza

Cada concepto debe estar slo a un lado del


objetivo.

Se busca remover las fuerzas contrarias

Se busca promover las fuerzas favorables

F O D A

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

FOD-A

Oportunidades y Amenazas se refieren al MEDIO


INTERNO

Fortalezas y Debilidades se refieren al MEDIO


INTERNO

Las AMENAZAS y DEBILIDADES no son deseables

Las FORTALEZAS y OPORTUNIDADES son


preferibles

LAS COSAS POR SU NOMBRE

NO USAR EUFEMISMOS, confunden el anlisis.

Las debilidades y amenazas no dependen del punto


de vista, pueden terminar con el negocio

A tr a c

tivo d

e me

rcado

Matriz BCG

Participacin de mercado

Matriz BCG

Se define el portafolio de productos o negocios

Se clasifica en las 4 categoras

No se recomienda tener perros

El foco estratgico est sobre las estrellas

Rpidamente hay que despejar el valor de ?

Las 4 clasificaciones de BCG coinciden con el ciclo de madurez de los


productos en el mercado.

Cuando un producto pasa a vaca lechera debe estar emergiendo una


estrella.

Este modelo ayuda a que no se envejezca el portafolio

Anlisis de 5 Fuerzas

Estrategia Competitiva.

Tcnicas para el Anlisis de los Sectores


Industriales y de la Competencia.

1982, Michael Porter.

Famoso por el DIAGRAMA DE 5 FUERZAS.

Anlisis de 5 Fuerzas
COMPETIDORES
COMPETIDORES
POTENCIALES
POTENCIALES
amenaza competencia
Poder negociador de clientes

PROVEEDORES
PROVEEDORES

COMPETIDORES
COMPETIDORES
ENEL
ELSECTOR
SECTOR
EN
INDUSTRIAL
INDUSTRIAL

COMPRADORES
COMPRADORES

Rivalidadentre
entre
Rivalidad
competidores
competidores
amenaza sustitutos

Poder negociador de
vendedores

SUSTITUTOS
SUSTITUTOS

Anlisis 5 Fuerzas

Estudia el entorno competitivo de una


empresa, es decir, la industria.

Encuentra la posicin estratgica de una


empresa dentro de su industria

No analiza la posicin de la industria dentro


de la economa

Cadena de Valor

Michael E. Porter

Ventaja Competitiva

Creacin y sostenimiento de un desempeo


superior

Concepto de la Cadena de Valor, 1987

Visin al interior de la empresa

Cadena de Valor
Infraestructura de la empresa
Administracin de RRHH

Actividades
de Apoyo

Desarrollo Tecnolgico
Abastecimiento

Actividades
primarias

LOGISTICA
INTERNA

OPERA
CIONES

LOGISTICA
EXTERNA

MARKETING
Y
VENTAS

SERVICIO

Cadena de Valor

La cadena de valor est orientada hacia el CLIENTE.

VALOR es lo que el cliente percibe como valioso

Actividades de apoyo son similares en muchas industrias

Actividades de Apoyo son muy parecidas dentro de empresas de la misma


industria.

Una ventaja basada en actividades de apoyo es imitable.

Las actividades primarias son las que desarrollan singularidad

La estrategia se basa en las actividades primarias

Una ventaja en actividades primarias es singular, imposible de ser imitada


fcilmente.