Elaboracin del Plan de Negocios

Econ. Marlon E. Len

Silva

Qu es un Plan de Negocios?

Es un instrumento que te ayudar

a organizar las ideas y detallar qu
deseas hacer y qu necesitas para
desarrollar e implementar tu idea
de negocio.

Por qu es importante tener un Plan

de Negocios?

Porque visualizas la posibilidad de

realizar
con
xito
tu
emprendimiento y adems te
permite evaluar los riesgos antes
de invertir en l.

El contenido del presente taller est

centrado en dos partes:
La identificacin y seleccin de las ideas de
negocio.
2) La elaboracin del Plan de Negocio.
1)

El Plan de
Marketing
Plan de Negocio

Plan de Produccin y
Gestin
Plan de Costos y
Financiamiento

I. La identificacin y seleccin de las

ideas de negocio

Venta de implementos de seguridad.

Implementacin de un Centro de
Educacin Especial.
Implementacin de un Centro de
Recreacin familiar.

La identificacin de una buena idea

de negocios requiere de cuatro fases
Paso 1: Generacin de ideas de negocios.
Paso 2: Identificacin de la mejor idea de
negocio.
Paso 3: Anlisis FODA aplicado a la mejor
idea de negocio.
Paso 4: Idea de negocio identificada y la
necesidad real de los posibles clientes.

Anlisis FODA
Fortalezas: Conocimientos tcnicos, tecnologa
Superior, tener un local accesible, red de
contacto con proveedores y/o distribuidores.
Oportunidades: Demanda en aumento del
producto o servicios, pocos competidores, fcil
acceso a materias primas, etc.

Anlisis FODA
Debilidades: Tecnologa obsoleta, poco
conocimiento tcnico, inadecuado diseo del
producto, poca capacidad de gestin, etc.
Amenazas:
Muchos
competidores,
disminucin de la capacidad adquisitiva de los
clientes, cambios en la situacin econmica
del pas, desabastecimiento de materia prima,
desastres naturales, insuficiente energa, etc.

II. Definiendo el negocio

Resea histrica del negocio
Nombre del negocio

Vision del negocio

Construir un automvil para la multitud Su
precio ser tan bajo que todos los hombres
con un buen sueldo podrn tener uno y
disfrutar con su familia la bendicin de horas
de placer en los grandes espacios abiertos de
Dios El caballo desparecer de nuestras
carreteras, el automvil se dar por
sentado Visin de Henry Ford y su
modelo T

Misin del negocio

Estructura Organizacional

III. Anlisis de Mercado

IV. El Estudio Tcnico de la

Produccin
Diseo de Producto: Caractersticas del
producto para proceder a la produccin.

Proceso Productivo: El proceso productivo

est conformado, entonces, por todas las
operaciones que se realizan para transformar
la materia prima en el producto final.

Distribucin del espacio en el rea

de Trabajo

Clculo de materiales

V. Anlisis Econmico
El anlisis econmico nos permitir conocer si
el negocio es realmente rentable o no.
1. Proyeccin de ventas en unidades
2. Clculo de la inversin
3. Clculo del Costo Total Unitario
4. Determinacin del Precio de Venta
5. Proyeccin de Ventas en Nuevos Soles
6. Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio
7. VAN y TIR

1) Proyeccin de ventas en unidades

2) Clculo de la
Inversin

Tipos de Costos
Costo Fijo: Depreciacin de mquinas y
equipos, sueldo del personal administrativo, los
alquileres, los servicios de luz y agua, los
intereses por prstamos.
Costo Variable: Son aquellos que aumentan o
disminuyen dependiendo de cul es el volumen
de produccin. Materia prima, mano de obra
por destajo, comisin por ventas.
El conjunto de recursos necesarios para
poner en marcha tu empresa conforman
la inversin del proyecto empresarial.

3. Clculo del Costo Total Unitario

El costo unitario es el costo de cada unidad del
producto elaborado o de cada servicio brindado

COSTO FIJO UNITARIO = COSTO FIJO TOTAL / N TOTAL DE

UNIDADES PRODUCIDAS DURANTE EL CICLO DE VIDA DEL
PROYECTO
CFU=5639.97/6100=0.9246NuevosSoles

Clculo del Costo Variable Unitario

COSTOVARIABLEUNITARIO=COSTOSVARIABLESTOTALES/NDE
UNIDADESPRODUCIDASENUNPERODODETIEMPO(MES)
CVU=707.00/100=7.07NuevosSoles

4. Determinacin del Precio de

Venta
Para la determinacin del precio de venta se
debe tomar en cuenta dos elementos:

5. Proyeccin de Ventas en Nuevos

Soles

Flujo de Caja Econmico

Muestra cuanto se tiene de dinero en efectivo
para efectuar los egresos que permitan la
operatividad de la empresa.

6. Margen de Contribucin y Punto de

Equilibrio
El punto de equilibrio es la cantidad de productos o
servicios que necesitas vender para sostener tu
negocio, es decir, cubrir tus costos.

La frmula para el clculo

equilibrio, es la siguiente:

del

punto

de

7. El Valor Actual Neto (VAN) y la

Tasa Interna de Retorno (TIR)
El Valor Actual Neto: Permite calcular el valor
presente de un determinado nmero de flujos
de caja futuros que va a generar el proyecto,
descontados a una tasa de descuento y
deduciendo el importe inicial de la inversin.

La Tasa Interna de Retorno (TIR)

ANEXOS