ANALISIS Y DETERMINACIN

DE COMPETITIVIDAD BASADA
EN LOS RECURSOS DE LA
EMPRESA

Sergio J. valos

OBJETIVOS DEL TEMA

1.- CONCEPTO DE COMPETITIVIDAD BASADA EN
LOS RECURSOS
2.- NIVELES DE COMPETENCIA
3.- MODELO DE ANLISIS DE COMPETITIVIDAD
DE LA EMPRESA
4.- MEDIDA DE LA COMPETITIVIDAD DE LA
EMPRESA
Sergio J. valos

1 CONCEPTO DE COMPETITIVIDAD.
Competitividad: capacidad que tiene la
empresa para competir en su medio
econmico. Se mide mediante la posicin
relativa que detenta la organizacin en
relacin a sus competidores.
LA COMPETITIVIDAD
SE DEBE MANTENER Y MEJORAR SI ES POSIBLE
SE ADQUIERE Y DESARROLLA MEDIANTE LAS VENTAJAS
COMPETITIVAS
SE FORTALECE O SE RETRASA POR CAUSA DE LAS FUERZAS
COMPETITIVAS
Sergio J. valos

Competitividad basada en los Recursos.

En un mundo en el cual las preferencias del cliente son

voltiles, la identidad de los clientes estn en constante
evolucin, orientarse en el exterior no brinda un
fundamento seguro para formular una estrategia a largo
plazo. Cuando el ambiente externo se encuentra en un
estado de continuo cambio, los propios recursos y
capacidades de la empresa constituyen una base
mucho ms estable sobre la cual definir su identidad.
Por esta razn definir una empresa en trminos de lo
que es capaz de hacer puede proporcionar una base
mucho ms perdurable para formular una estrategia
Sergio J. valos

En enfoque de la competitividad basada en los recursos,

para el logro de la ventaja competitiva sostiene que los
recursos internos de la empresa son ms importantes que
los factores externos para lograr conservar una ventaja
competitiva, que el desempeo organizacional est
determinado principalmente por los recursos internos, los
cuales pueden clasificarse en tres categoras:
1. Recursos fsicos.
2. Recursos humanos.
3. Recursos organizacionales.
Sergio J. valos

 Recursos fsicos.

Comprenden las instalaciones y el equipo, la

ubicacin, la tecnologa, las materias primas y la
maquinaria.
.Recursos humanos:

Incluyen a todos los empleados, la capacitacin,

la experiencia, la inteligencia, los conocimientos,
las habilidades y las capacidades.
Sergio J. valos

 Recursos organizacionales.

Son la estructura de la empresa, los procesos de

planeacin, los sistemas de informacin, las
patentes, las marcas registradas, los derechos de
propiedad intelectual, las bases de datos, etc.

Sergio J. valos

La teora de la Visin y de la
Competitividad basada en los Recursos
afirma que en realidad son los recursos
los que ayudan a una empresa a explotar
las oportunidades y neutralizar las
amenazas.
Sergio J. valos

Para que un recurso sea valioso, debe ser:

1. Poco comn.
2. Difcil de imitar.
3. Difcil de sustituir.
Estas tres caractersticas de los recursos conocidas
tambin como indicadores empricos, permiten a una
empresa implementar estrategias que mejoren tanto su
eficiencia como su efectividad y que conduzcan al
logro de una ventaja competitiva sostenible. Cuanto
menos comn, imitable y sustituible sea un recurso
ms slida y duradera ser la ventaja competitiva de
una empresa.
Sergio J. valos

2 NIVELES DE COMPETENCIA
GLOBAL
INTERNACIONAL
PAS
REGIONAL
LOCAL

Sergio J. valos

10

3 MODELO DE ANLISIS DE
COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA
EL MODELO DE ANLISIS DE LA COMPETITIVIDAD CONSTA
DE CINCO PARTES

Las
dimensione
s de la
competitivi
dad
La identificacin
de las
Fuentes de
ventaja
competitiva

Los factores de
competitividad
Las clases de
ventaja competitiva
Los agentes de la
competitividad

Sergio J. valos

11

3 MODELO DE ANLISIS DE COMPETITIVIDAD

COMPETITIVIDAD
EXTERNA

DIMENSIONES

INTERNA

FACTORES DE
COMPETITIVIDAD

TANGIBLES

INTANGIBLES
FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA

INDIRECTAS

DIRECTAS

ECONOMAS
EXTERNAS

COMPETENCIAS
BSICAS

MBITO
COMPETITIVO

EXTERNOS

Clases
VC

DIFERENCIACIN
COSTE

Sergio J. valosAGENTES

12
INTERNOS

Fuente: Bueno, E. y Morcillo, P. (1993)

3.1 Las dimensiones de la competitividad

1.- LA COMPETITIVIDAD INTERNA (explica la

competitividad de la empresa)

- CAPACIDAD PARA EXTRAER EL MAXIMO

RENDIMIENTO DE NUESTROS RECURSOS
- EVALUACION SOBRE LA BASE DE LA EFICIENCIA
O A LA PRODUCTIVIDAD

2.- LA COMPETITIVIDAD EXTERNA (explica la

competitividad del pas)

- EVALUACION DENTRO DE NUESTRO MERCADO

- CONSIDERACION DE VARIABLES EXOGENAS:
INNOVACION,
ESTABILIDAD...
Sergio J. DINAMISMO,
valos
13

3.2 Los factores de la competitividad

FACTORES
TANGIBLES
4
4
4
4

4
4
4
4

P.I.B. (TASA VARIACIN)

INFLACIN (TASA VARIACIN)
COSTES LABORALES UNITARIOS
TIPO DE CAMBIO EFECTIVO REAL

TAMAO
CRECIMIENTO
PRODUCTIVIDAD
RENTABILIDAD

FACTORES
EXTERNOS

FACTORES
INTERNOS

4 APERTURA EXTERIOR
4 DESARROLLO TECNOLGICO (SISTEMA
DE CIENCIA Y TECNOLOGA)
4 NIVEL DE COMPETENCIA INDUSTRIAL
4 CULTURA EMPRESARIAL

4
4
4
4
4

INTERNACIONALIZACIN
INNOVACION: I+D
ACTITUD ESTRATGICA Y ESTILO DE DIRECCIN
CALIDAD TOTAL
DISEO INDUSTRIAL

FACTORES
INTANGIBLES
Sergio J. valos

14

Fuente: Bueno, E. y Morcillo, P. (1993)

3.3 Fuentes y clases de ventaja competitiva

CONDICIONES
ESTRUCTURALES

CONDICIONES
POLTICAS

POLTICA ECONMICA DEL GOBIERNO

PAPEL DE LOS AGENTES SOCIALES

CONDICIONES
COMPETITIVAS

ECONOMAS
ECONOMAS
ECONOMAS
ECONOMAS
ECONOMAS

CONOCIMIENTOS Y CAPACIDADES
PAPEL DEL ESPRITU INNOVADOR Y DE LA
ACTITUD ESTRATGICA

INDIRECTAS
(ECONOMAS
EXTERNAS)

FUENTES DE
VENTAJA
COMPETITIVA

DIRECTAS

DOTACION DE RECURSOS ECONMICOS

INFRAESTRUCTURA DE TRANSPORTES Y
COMUNICACIONES
ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE CIENCIA Y
TECNOLOGA
ESTRUCTURA COMPETITIVA DEL MERCADO
TEJIDO INDUSTRIAL (MATRIZ DE
RELACIONES INTERINDUSTRIALES)

(COMPETENCIAS
BSICAS)

CONDICIONES
ESTRATGICAS
Sergio J. valos

15

DE
DE
DE
DE
DE

ESCALA
DIFERENCIACIN
MBITO O DE CARTERA
RED O DE POSICIN
EXPERIENCIA

3.4 Clases de ventaja competitiva (Porter, 1985)

MBITO
MBITOCOMPETITIVO
COMPETITIVO

VENTAJASCOMPETITIVAS
COMPETITIVASGENRICAS
GENRICAS
VENTAJAS

AMPLIO

REDUCIDO

COSTE

DIFERENCIACIN

LIDERAZGO DE
COSTES

DIFERENCIACIN

SEGMENTACIN
DE COSTES

SEGMENTACIN
POR
DIFERENCIACIN

Sergio J. valos

16

MEDIDA DE LA COMPETITIVIDAD

* EFICIENCIA
OBTENCION DEL MEJOR RESULTADO CON LA MENOR
UTILIZACION DE LOS RECURSOS ECONOMICOS

* COMPETITIVIDAD
POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA Y
APTITUD PARA SOSTENERLA DE FORMA DURADERA

* MEDIDA DE EFICIENCIA GLOBAL

COMO EXPRESION DE COMPETITIVIDAD
INDICE
DE

COMPETITIVIDAD

RESULTADO ACTUAL DE LA EMPRESA

RESULTADO MEJOR DE LA COMPETENCIA
Sergio J. valos

17

MEDIDA DE LA COMPETITIVIDAD
E
Global

E
Est

Indice
VC

E
Ope

ET

EN

ICO

EF

ICO

OB
EG= EFICIENCIA GLOBAL O COMPETITIVIDAD
EE= EFICIENCIA ESTRATEGICA.
EO= EFICIENCIA OPERATIVA
IVC= INDICE DE VENTAJAS COMPARATIVAS
EE I/N= EFICIENCIA ESTRATEGICA. SUBINDICE I= INTERNACIONAL. SUBINDICE N= NACIONAL
ET= EFICIENCIA TECNICA
EF= EFICIENCIA FINANCIERA
Sergio J. valos
ICO= INDICE DE CONSISTENCIA EN LA FIJACION DE OBJETIVOS (EFICIENCIA DE PRONOSTICOS)
EOB = EFICIENCIA EN EL CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS PROPUESTOS

EOB

18

Sergio J. valos

19

EL MODELO DE LAS DIEZ FUERZAS COMPETITIVAS

COMPETENCIA
COMPETENCIAPOTENCIAL
POTENCIAL
(AMENAZAS
(AMENAZASCOMPETITIVAS)
COMPETITIVAS)
NUEVOSCOMPETIDORES
COMPETIDORES
NUEVOS

22
EMPRESAS
EMPRESAS
NUEVAS
NUEVAS

NUEVOSPRODUCTOS
PRODUCTOS
NUEVOS

33
COMPETENCIA
COMPETENCIA
INTERNACIONAL
INTERNACIONAL

66
PODER
PODERECONMICO
ECONMICO
DE
PROVEEDORES
DE PROVEEDORES
99
PODERES
PODERES
PBLICOS
PBLICOS

44
COMPETENCIA
COMPETENCIADE
DE
OTROS
SECTORES
OTROS SECTORES

55
PRODUCTOS
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
SUSTITUTIVOS

11
COMPETENCIAACTUAL
ACTUAL
COMPETENCIA
(COMPETIDORESACTUALES)
ACTUALES)
(COMPETIDORES
88
PODER
PODERECONMICO
ECONMICO
DE
PROPIETARIOS
DE PROPIETARIOS

77
PODER
PODERECONMICO
ECONMICO
DE
CLIENTES
DE CLIENTES
1010
PODER
PODERSOCIAL
SOCIAL
(AGENTES
SOCIALES)
(AGENTES SOCIALES)

PODERNEGOCIADOR
NEGOCIADORDE
DE
PODER
Sergio J. valos
LOSAGENTES
AGENTESFRONTERAS
FRONTERAS
LOS

20

ANALISIS Y DETERMINACIN DE COMPETITIVIDAD

BASADA EN LOS RECURSOS DE LA EMPRESA
Colaboracin de
Juan Carlos Fernndez
Consultor de Productividad y Desarrollo Humano.
Adaptadas y complementadas por
Sergio J. valos Austria
Universidad Da Vinci de Guatemala
2015
Sergio J. valos

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