FUNDAMENTOS DE MERCADO

INTEGRANTES:
Maria Fernanda Arvalo - 630062
Cindy Dayana Avendao - 630061
Claudia Yolima Ascanio - 600306
Kelly Juliana Picn 600315
PROFESORA
Cenaida Guerrero Castillo
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS

EL PRECIO
Es la cantidad de dinero
que se cobra por un
producto o servicio. Un
precio es la suma de los
valores que los clientes
dan a cambio de los
beneficios de tener o
usar el producto o
servicio.
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El dinero representa la medida social del valor y el valor es una

proyeccin del hombre sobre las cosas; existen por lo tanto dos tipos de
valor: El valor de uso y el valor de cambio.

El valor de uso, que

depende de la utilidad que
para un individuo tenga un
artculo.

El valor de cambio, hace

referencia a la importancia
que
los
dems
le
adjudiquen a un bien.

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La fijacin de precios es una

decisin que influye directamente en
aspectos tan relevantes como son los
sueldos, la renta, los intereses y las
utilidades.
La utilidad, es el atributo de un
artculo que lo hace capaz de
satisfacer algn deseo; el valor es la
expresin cuantitativa del poder que
tiene un producto de adquirir otros
productos a cambio y el precio es el
valor expresado en moneda.
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IMPORTANCIA DE LOS PRECIOS

Se considera que la determinacin de precios es la actividad
clave dentro del sistema capitalista de la libre empresa. El
precio de mercado de un producto influye en salarios, rentas,
inters y utilidades, es decir, el precio de un producto
influye en el precio que se paga por los factores de
produccin : trabajo, tierra, capital y la capacidad del
empresario.

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RELACIN PRECIO-DEMANDA
Cada precio que la compaa
podra cobrar producir un
nivel de demanda distinto. La
relacin entre el precio que
se cobra y el nivel de
demanda
resultante
se
muestra en la curva de
demanda.

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FACTORES PARA FIJAR LOS PRECIOS

Para la fijacin de precios, se deben tener
en cuenta varios aspectos tales como los
costos, la competencia, los precios oficiales
entre otros.
Fijacin de precios segn el costo.
Fijacin de precios segn la competencia.
Fijacin de precios segn el mercado
objetivo.
Fijacin de precios segn los precios
oficiales .
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ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIN DE

PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS
Las compaas que sacan un producto
nuevo enfrenan el reto de fijar los
precios por primera vez, y pueden elegir
entre dos amplias estrategias:
Fijacin de precios para penetrar en el
mercado.
Fijacin de precios por descremado.

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ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS PARA

LA MEZCLA DE PRODUCTOS
La estrategia para fijar el precio de un producto a menudo se
tiene que modificar cuando ste forma parte de una mezcla
de productos.

Fijacin de
Fijacin de
Fijacin de
Fijacin de
Fijacin de

precios para lnea de productos.

precios para producto opcional.
precios para producto cautivo.
precios para subproductos.
precios para paquete de productos.

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ESTRATEGIAS PARA EL AJUSTE DE PRECIOS

Existen siete estrategias de ajuste de precios las cuales son
las siguientes:

Fijacin de precios de descuento y compensacin.

Fijacin de precios segmentada.
Fijacin de precios psicolgica.
Fijacin de precios promocional.
Fijacin de precios geogrfica.
Fijacin de precios dinmica.
Fijacin de precios internacional.
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PUNTO DE EQUILIBRIO Y
FIJACIN DE PRECIOS
El punto de equilibrio es
aquella
cantidad
de
produccin en la cual el
ingreso total sea igual a los
costos totales, suponiendo
determinado precio de venta.

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