MARKETING TERRITORIAL: LOCALIZACIN DE

PUNTOS
DETERRITORIAL?
VENTA
QUE ES
MARKETING
UN PLAN ENCAMINADO A DISEAR ACCIONES PARA LA
PROMOCIN ECONMICA DE UN TERRITORIO Y QUE TIENE GRAN
RELEVANCIA COMO PARTE IMPORTANTE DE LA ELABORACIN DE
UNA ESTRATEGIA DE DESARROLLO LOCAL EN UN MUNICIPIO O
UNA REGIN.

EJEMPLO DE MARKETING TERRITORIAL

La tecnologa, para que de esta forma surjan factores de
crecimiento que logren incrementar el progreso y continuo
desarrollo para las mismas

EL FENMENO DE LA ATRACCIN COMERCIAL: CENTROS

Y REAS COMERCIALES
Todo proceso de atraccin comercial esta con constituido por 3
elementos fundamentales.
El objeto que genera la atraccin: (el producto) que se encuentra
localizado en el punto de venta

EL OBJETO ATRADO: (CONSUMIDOR) EL OBJETO

ATRADO POSEE LA CAPACIDAD DE DESPLAZARSE.

El grado de atraccin que genera entre ambos objetos

que puede ser afectado por:
La distancia:

El principio del mnimo esfuerzo:

Esfuerzo y utilidad: supone los costos monetarios y el esfuerzo

de la bsqueda de la informacin

ATRACCIN COMERCIAL DEL PRODUCTO

Existen dos tipos que indican el grado de atraccin de los
productos:
El esfuerzo desplegado por el consumidor:
El comportamiento de bsqueda de informacin por parte de
consumidor vara segn el bien que quiere adquirir.

Productos que se adquieren espordicamente: mayor bsqueda de

informacin y se efectan comparaciones

Productos duraderos: pueden ser usados varias veces y de forma

continuada durante largo tiempo

FACTORES QUE DETERMINA EL ESFUERZO DESPLEGADO POR

EL CONSUMIDOR PARA ADQUIRIR UN BIEN:

Frecuencia de adquisicin del producto

Cuanta del desembolso monetario requerido

Actitud del consumidor ante el acto de compra

Dificultad de evaluacin del producto

Nmero de puntos de venta disponibles para adquirir el bien

ATRACCIN COMERCIAL DEL PUNTO DE VENTA

Podemos definirla como la capacidad que tiene un punto de venta
para hacer que el consumidor se desplace, el atractivo comercial
se mide a travs de la amplitud de la zona o el rea de mercado.

EL COMPORTAMIENTO ESPACIAL DEL CONSUMIDOR

Variables que determinan el comportamiento del consumidor:

Preferencia por un punto de venta

Seleccin de punto de venta
Fidelizacin al punto de venta

MODELOS DE MEDICIN DEL ATRACTIVO COMERCIAL DEL

PUNTO DE VENTA
Modelo de Fressin
Este modelo parte de la consideracin de 2 variables determinantes
del comportamiento espacial del consumidor

La distancia y el tiempo de acceso al punto de venta

La psicologa del consumidor relaciona con la imagen del punto de
venta

Modelo de interaccin espacial

Lo podemos definir como

comportamiento humano.

la

caracterstica

particular

del

DELIMITACIN DE REAS COMERCIALES Y ESTIMACIN DE

SU POTENCIAL DE VENTAS
Para disear una estrategia de localizacin se deben tener en
cuenta 4 etapas

Buscar reas que aseguren una rentabilidad del negocio

Estudiar si es viable establecer un punto de venta en el

rea seleccionada

Valorar la incidencia del establecimiento de un punto

de venta en el lugar seleccionado sobre el resto de
comercios ya establecidos en la zona

Estimar los resultados que se obtendran en el caso de

desarrollar una actividad comercial en el punto
seleccionado

FORMAS DE IDENTIFICAR LAS REAS COMERCIALES

Encuestas que tratan de obtener informacin acerca del

comportamiento espacial de los consumidores.

Modelos gravitacionales y probabilsticos

Mtodo anlogo

LA DECISIN DE LOCALIZACIN
Es preciso indicar que los modelos de localizacin tratan de
facilitar la toma de decisin que afecta a la ubicacin de los
puntos de venta.

La evaluacin de las posibles ubicaciones de un punto de venta se

miden por:

Principio de interceptacin: es la capacidad de atraer al cliente

medida por la calidad y la naturaleza del trfico de la zona.

Principio de atraccin acumulativa: es la agrupacin de comercios

frente a la de un punto de venta individual y aislado.

Principio compatibilidad de los establecimientos:

La complementariedad puede suponer una mayor atraccin

Principio de saturacin: el exceso de concentracin de

puntos de venta puede provocar un efecto contrario a la atraccin
debido a la congestin.

Principio de accesibilidad: la facilidad de acceso del

consumidor al punto de venta.

MARKETING TERRITORIAL: LOCALIZACIN DE

PUNTOS DE VENTA
Integrantes:
Katherine Alza
Yuri Paola Muoz
Yuri Tatiana Cristancho
Andrea Bejarano

Tecnlogo en Gestin de Mercados

Ficha:
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