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PARA
PERITOS
Katia Gomes
O QUE
EMPREENDEDORISMO?
ABRIR UM NEGCIO
O QUE UM EMPREENDEDOR?
uma pessoa capaz de transformar um sonho,
problema ou uma oportunidade de negcio em
uma empresa vivel
(Fortin,1992).
Um empreendedor uma pessoa que imagina,
desenvolve e realiza vises
(Filion, 1991).
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VISO
uma imagem, projetada no futuro,
do lugar que se quer ver ocupado
pelos seus sonhos atuais.
(Filion, 1991)
COMPETNCIAS
QUAL A DIFERENA?
EMPRESRIO
X
EMPREENDEDOR
CARACTERSTICAS DE
EMPREENDEDORES BEM SUCEDIDOS
CARACTERSTICAS DE
EMPREENDEDORES BEM SUCEDIDOS
Conhecem muito bem o ramo que atuam
Acham seu espao no mercado
Tm o seu prprio sistema de relaes com as
pessoas
Controlam o comportamento das pessoas ao seu
redor
So grandes observadores
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QUAL A DIFERENA?
PROFISSIONAL
X
PROFISSIONAL BEM SUCEDIDO
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Empreender ...
muito mais do que conhecimento tcnico,
pois envolve planejamento, atitude e
comportamento.
Empreendedorismo modo de atuao!
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EMPREENDEDORISMO
O empreendedorismo se constitui em um
conjunto de comportamento e de hbitos
que podem ser adquiridos, praticados e
reforados nos indivduos, ao submet-los a
um programa de capacitao adequado de
forma a torn-los capazes de gerir e
aproveitar as oportunidades, melhorar
processos e inventar negcios.
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EMPREENDEDORISMO
Qualquer indivduo que tem a frente uma
deciso a tomar pode aprender a ser e se
comportar como empreendedor.
O empreendedorismo um comportamento
e no um trao de personalidade. E suas
bases so conceito e teoria, e no a
intuio.
Peter Drucker
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COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
(
(
(
(
) Oportunidade
) Necessidade
) Curiosidade
) Outros
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COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
PORQUE ESCOLHEU ESSE CURSO?
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
(
(
(
(
(
(
(
(
) Localizao
) Indicao de profissionais
) Certificao
) Reputao no mercado
) Oferecido pelo CREA
) Oferecido pela UFF
) Preo
) Outros
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OPORTUNIDADES:
Necessidade de mercado que no atendida ou
atendida com deficincia.
Quantidade de comarcas a serem visitadas/perfis.
Relacionamentos
Investimento necessrio.
Anlise de competncias/ desenvolvimento.
Aspectos legais especficos.
Melhor momento para investir.
Motivao para atuar nesta rea.
...
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PLANEJAMENTO:
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PLANO DE AO:
Onde estou?
Onde quero chegar?
O que fazer para chegar l? (Estratgias)
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ONDE ESTOU?
Minhas competncias aquilo que sou bom
(conhecimento, habilidade e atitude)
Minha imagem apresentao pessoal,
postura e relacionamento
Minhas relaes oportunidades
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REFLEXO
O que vai fazer voc conseguir ou no se
colocar no mercado de trabalho no a
qualidade tcnica que voc apresenta e sim a
postura empreendedora que adotada para
impulsionar o uso desta qualidade tcnica.
No basta ser, tem que parecer bom.
Lembre-se sempre que: No existe uma
segunda chance para se causar um boa
primeira impresso.
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IMAGEM - IMPRESSO
COMO esta impresso formada?
PARA QUEM importante causar uma boa impresso?
POR QUE importante causar uma boa impresso?
O QUE fazer para causar uma boa impresso?
ONDE devo causar uma boa impresso?
QUANTO devo investir para causar uma boa impresso?
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PARA QUEM?
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O QUE FAZER?
Planejar se antecipadamente.
Obter o mximo de informaes possveis.
Cuidar da apresentao pessoal e da postura.
Ser discreto.
Evitar exageros.
Demonstrar segurana, interesse e
disponibilidade.
Ser humilde.
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ONDE?
Varas
Gabinetes
Escritrios
IEL
Empresas
DIPEJ
Outros
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QUANTO?
Preciso investir?
Em quanto tempo terei retorno?
(Tempo entre a nomeao e o recebimento dos
honorrios?)
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COMO?
No existe receita de bolo, mas se
houver planejamento e muito trabalho, as
chances de sucesso so maiores.
Para isso, fundamental conhecer o
mercado e desenvolver estratgias de
atuao.
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MARKETING PESSOAL
Definio de servios -Engenheiros e
Arquitetos, pela formao e pelo registro
profissional, esto habilitados para atuar
em servios muito diferentes.
O objetivo ajudar a fixar a imagem:
generalista (faz tudo) X especialista
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MARKETING PESSOAL
Produzir servios de qualidade compatvel
com o nvel de necessidades, exigncias,
desejos e disponibilidades dos clientes.
Fazer um trabalho 'mais ou menos' e achar
que ningum vai notar muita ingenuidade.
Os servios prestados devem ser bem feitos
e completos (com comeo, meio e fim;
cumprimento de prazos).
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MARKETING PESSOAL
Atualizar-se permanentemente - Participar de
cursos, palestras, seminrios, feiras,
congressos, convenes.
Ler livros e revistas tcnicas da sua rea de
atuao.
Trocar experincias com profissionais da
rea.
Fazer pesquisas de Mercado.
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APRESENTAO PESSOAL
Sempre que possvel, procure apresentar-se
adequadamente ao local que ir prestar o
servio (cartrio, gabinete, diligncia, empresas,
escritrios, frum, cursos, etc.).
Na dvida, procure observar as pessoas que
freqentam o mesmo local, mas tome cuidado
com os excessos.
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POSTURA
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DICAS
Analise o motivo e planeje-se antecipadamente.
Quem ir encontrar - oportunidades
Local informar-se antecipadamente como
chegar/ quanto tempo
Tipo de trabalho que ir realizar o que ser
necessrio
Equipamentos organizar, testar, adequar a
qualidade ao local (segurana fsica e
patrimonial).
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MARKETING DE RELACIONAMENTO
Segundo recentes pesquisas americanas,
a rede de relacionamento realmente d
resultado.
Cerca
de
70%
das
oportunidades
de
emprego
so
preenchidas graas s indicaes que
surgem a partir de conhecidos que
compem essa mesma rede.
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REDE DE RELACIONAMENTO
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REDE DE RELACIONAMENTO
CAPITAL SOCIAL - procure sair, freqentar cursos,
eventos e coquetis profissionais. Quanto mais voc
aparecer para o mundo, mais ser visto e mais
oportunidades ter de alimentar sua rede.
FOCO - Defina o que voc quer da rede e atue em
funo disso. Sendo claro. Para definir seus objetivos,
pergunte-se: De que preciso? Quais so os meios para
chegar l? Quem pode me ajudar nisso? Onde pode
estar aquilo que procuro?
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REDE DE RELACIONAMENTO
CARTES Troque-os no final da conversa. Com essa
atitude, voc evita trocar cartes em vo ou oferec-lo
para algum que pode ser dispensvel para a sua rede.
Aproveite o verso do carto de visitas para anotar o local
do encontro, o tipo de conversa e algumas
caractersticas da pessoa. Assim, voc no precisa
recorrer memria para lembrar de onde veio
determinado carto. Alm disso, possvel retomar a
conversa sem perguntar coisas sobre as quais vocs j
conversaram e saber um pouco sobre seus gostos e
preferncias.
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REDE DE RELACIONAMENTO
ORGANIZAO - devem ser classificados de acordo
com seu interesse profissional - quem pode ser mais ou
menos interessante desta forma possvel distribuir o
tempo dedicado de maneira mais produtiva.
Ateno: isso no tem a ver com sentimentos ou
aproveitar-se das pessoas, apenas com administrao
dos contatos.
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REDE DE RELACIONAMENTO
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passa a perna!!!!
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OBRIGADA
e muitas percias!!!
Katia Gomes
gentepronta@oi.com.br
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