PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

CONCEPTOS BASICOS
PLANEAMIENTO
El Planeamiento Estratgico se viene
ESTRATEGICO
GENERADOR DE VALOR aplicando desde los aos 80, en todos
los rincones del mundo globalizado.
A LA EMPRESA
-MARCO CONCEPTUAL- Es la HOJA DE RUTA,la carta de
navegacin bsica en todo tipo de
negocio.
TEMARIO:
QU ES EL PLANEAMIENTO
1.Presentacin Cartula
ESTRATEGICO?
2. Expositor
Es un Proceso Sistmico de evaluacin
3. Planeamiento Estratgico
del negocio ,definiendo los objetivos a
4. Formulacin del Plan
corto,mediano y largo plazo ,
Estratgico
localizando recursos, para llevarlos a
5. Anlisis FODA
cabo.
6. Visin- Misin
7. Oportunidades y Amenazas CMO COMIENZA EL
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?
8. Fuerzas que mueven la
competencia
Dando respuestas a las preguntas:
9. Beneficios del Plan
1.Dnde estamos?
Estratgico
2.Dnde queremos ir?
10. Conclusiones
3.Cmo llegamos a donde queremos
ir?
1

EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO
1 QUINES SOMOS Y POR QU ESTAMOS AQU?
VISION

MISION
4 CMO LO HACEMOS Y COMO
SABREMOS SI HEMOS LLEGADO?

2 DNDE ESTAMOS?
2
ANALISIS EXTERNO

PLAN DE ACCION
DIAGNOSTICO INTERNO

ESTRATEGIAS

3 A DNDE QUEREMOS LLEGAR?

3
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
2

DNDE ESTAMOS?
PLAN ESTRATEGICO
Para llevarlo a cabo, se requieren dar
Requerimos hacer:
ciertos pasos obligatorios:
a) Un diagnstico de la situacin
1.Anlisis de la situacin:
actual
Identificar la estrategia mas
b) Un anlisis del entorno
apropiada para encontrar la posicin del
mercado.
c) Un anlisis interno
2.
Identificar las fuerzas
d) Un anlisis de la competencia
competitivas.
DNDE QUEREMOS IR?
3.
Identificar la fuerzas indirectas:
Nos permite establecer objetivos y
* Poder de control y precios de
proveedores
metas a largo plazo.
* Poder de control y precios de
COMO PODEMOS LLEGAR?
compradores.
Requerimos:
* Posibles nuevos competidores
Comprender las fuerzas del mercado
* Productos sustitutos.
Conocer a la competencia
ANALISIS DEL MERCADO: FODA
Disear estrategias apropiadas.
Analizar nuestra Empresa:
PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA
* Definiendo Fortalezas y Debilidades
Debemos responder a lo siguiente:
* Amenazas y Oportunidades
a) Qu estamos haciendo?
Analizar a la Competencia:
Definir e identificar el negocio
b) Qu deberamos hacer?
* Conociendo su naturaleza.
(Posibles estrategias) :
* Sus caractersticas tcticas
* Especializacin
* Sus estrategias comerciales.
* Diferenciacin vs. Precio.
Anlisis Social del Entorno:
* Seleccin de Canales de
Distribucin.
* Amenazas y Oportunidades del
* Calidad del Producto o Servicio.entorno y posibles regulaciones
3
* Estrategia de Poltica de Precios.gubernamentales, factores polticos etc.

FODA
(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)
FORTALEZAS
Aquellas cosas en que su Empresa est
bien , est fuerte.

AMENAZAS
Son los peligros y riesgos que
pueden hacerle dao a su
Empresa, si no acta
oportunamente

DEBILIDADES
Aquellas cosas que atentan contra la
MISION y los OBJETIVOS
EMPRESARIALES

OPORTUNIDADES
Aquellas que pueden ser usadas en
provecho de su Empresa, si se toman
medidas a tiempo

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
COMPONENTES
VISION

CONCEPCION

MISION

NEGOCIO

PROPUESTA
DE
ASPIRACIONES
Y
METAS

DIAGNOSTICO
INTERNO
ANALISIS FODA

PROPUESTA
DE
GESTION
FUTURA

INTERNACIONAL, NACIONAL,
REGIONAL o LOCAL.
PROYECTOS Y PLANES DE ACCION
LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO,
COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
5

VISION
Son las aspiraciones metas por
alcanzar, al interior de las instancias
de la organizacin. La Visin, debe ser
compartida por todos los miembros de
la empresa.

ADMINISTRACION DE
LAS METAS
ESTRATEGICAS

VISION ESTRATEGICA
Es el diseo de la estrategia
empresarial. Es aquella que se
encuentra en la mente de los
directivos y los dueos del
negocio, pero necesariamente
deben pasar por un esquema
metodolgico de alto nivel.
Dichos resultados se conocen
como:
* Visin, Misin, Objetivos
Estrategias, Metas , Factores
crticos de xito, Anlisis de
Fortalezas/Debilidades y Anlisis
del entorno competitivo.
La Visin Estratgica, nos aleja
de la improvisacin empresarial.

GENERAN
LOS
OBJET
IVOS Y
META
S

PROYECTOS
ESTRATEGI
COS:
* CORTO
* MEDIANO

* LARGO
PLAZO
EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL
MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE

 QUE DEBE CONTENER LA MISION?

La MISION debe contener:
MISION
* La Estructura Organizacional
Refleja el sentido de
nuestro accionar. La
* Los criterios de asignacin de
formulacin de la Misin, es recursos.
determinante, para el
* La capacitacin permanente, entre
futuro del Proceso del
Planeamiento Estratgico. otros.
La Misin, ser el factor condicionante para
luego analizar las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas (FODA).

EJEMPLOS DE MISION
Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Per
INDECOPI
FODA
ETAPA ANALITICA
El anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y
Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera
clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa
EL ENTORNO
(ANALISIS EXTERNO)
Nos permite acceder a los elementos que se encuentran
fuera de la Organizacin y que no son controlables por la
Gerencia.
Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , 7

ANALISIS RELEVANTES

IDENTIFICACION DE
AMENAZAS
El anlisis del entorno nos
El anlisis relevante, nos
permite conocer Areas como: permite orientarnos y
ordenarnos principalmente
* Aspectos econmicos del
hacia la identificacin de las
Pas.
AMENAZAS Y
* Condiciones de crecimiento OPORTUNIDADES.
del sector que desarrolla.
EJEMPLOS DE AMENAZAS
* Relaciones internacionales y Aumento explosivo de la
comerciales
demanda de bienes o
servicios que brindamos en
* Cambios demogrficos y
trminos de calidad,
culturales que alteran los
cantidad y precio, y no
niveles de
la demanda.
estamos en capacidad de
* Riesgos de los factores
brindarlo.
Naturales, Estacionales,
EJEMPLO DE OPORTUNIDAD
Accidentales y los Planes de
Nuestros clientes se
Contingencia
encuentran FIDELISADOS a
* Aspectos legales y tributarios. nuestros Productos
Servicios en el Nicho de
* Aspectos econmicos en
Mercado en que estamos
trminos Presupuestales.
posicionados.
8

EL ENTORNO (ANALISIS
INTERNO)

RELEVANCIA DEL ANALISIS

INTERNO
En este anlisis veremos:
En este caso, todos los
La tecnologa a nuestro alcance.
elementos estn bajo
control de la Gerencia en el Redes de Comunicacin.
Capacidad Financiera.
da a da de la gestin.
El clima laboral
De su anlisis de estos
Los Recursos Humanos y
elementos obtenemos
materiales que disponemos.
Fortalezas y Debilidades,
Los cambios en nuestra
para mejorar nuestras
organizacin.
acciones y cumplir la
El cumplimiento con las
MISION.
disposiciones legales y tributarias,
entre otros.
ESTRATEGIA DE NUEVOS
PRODUCTOS

FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA

COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES DEL MISMO

GIRO DE NEGOCIO
PROVEEDORES

COMPRADORES
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

SUSTITUTOS

El xito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos

inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de
mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la
INNOVACION permanente
10

ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO

1
IMPULSADA
POR LOS
FACTORES

AVANCE

IMPULSADA
POR LA
INVERSION

IMPULSADA
POR LA
INNOVACION

DECLIVE

IMPULSADA
POR LA
RIQUEZA

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversin e
Innovacin y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL
DECLIVE.
11

FUENTE: La Ventaja Competitiva de las Naciones Michael Porter

PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO Y
COMPETITIVIDAD

Las Empresas en general, y

los Pases, compiten de
manera diferente.
Si una Empresa no es
competitiva, pierde dinero y
corre el riesgo de salir del
Mercado, ya que otra la
reemplazar.
Para ser competitivo, se
requiere analizar tres
factores:
* Capacidad de Produccin,
Mercado y Demanda del
Producto.
En las Empresas que aplican
Planificacin Estratgica, los
resultados econmicos son
positivos.

BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO

La Visin y Misin de la
Empresa, la orienta a
crecer,desarrollar a sus
trabajadores y al Pas.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Los objetivos estratgicos
estn correctamente
alineados con su Misin y
se ejecutan dentro de los
plazos y costos previstos.
CONCLUSIONES
Todo es posible cuando
existe un Plan Estratgico
coherente y factible
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