Gerencia Integral1

NORMAS INTERNACIONALES,
ORGANISMOS QUE PROMUEVE EL

COMERCIO EXTERIOR Y ACUERDOS
COMERCIALES
Curso :
Gerencia de Negocios Internacionales
Presentado por :
NAVARRO RUIZ, Joselyn
2015
ORGANISMO MUNDIAL
DEL
COMERCIO (OMC)
Qu es la OMC?
Es la nica organizacin
internacional que se
ocupa de las normas
que rigen el comercio
entre los pases.
El objetivo es ayudar a los

productores de bienes y servicios,
los
exportadores
y
los
importadores a llevar adelante sus
actividades.
FUENTE:
OMC - Quines
SOMOS?
Es una
Organizaci
n para la
apertura del
comercio.
Es un foro
para que los
gobiernos
negocien
acuerdos
comerciales.
Es un lugar
en el que
pueden
resolver sus
diferencias
comerciales.
Aplica un
sistema de
normas
comerciales.
FUENTE: https://www.wto.org/indexsp.htm
Omc - Qu HACEMOS?
La OMC est dirigida por los
gobiernos de sus Miembros.
Todas
las
decisiones
importantes son adoptadas
por la totalidad de los
Miembros, ya sea por sus
Ministros (que se renen por
lo menos una vez cada dos
aos) o por sus embajadores
o delegados (que se renen
regularmente en Ginebra).
a OMC realiza:
Negociaciones comerciales
Aplicacin y
vigilancia
Solucin de diferencias
Creacin de capacidad comercial
Proyeccin exterior
Omc lo que propugnamos

Los Acuerdos de la OMC
son
extensos
y
complejos, porque se
trata de textos jurdicos
que abarcan una gran
variedad de actividades.
No obstante, todos esos
documentos
estn
inspirados
en
varios
principios
simples
y
fundamentales,
que
constituyen la base del
sistema multilateral de
comercio.
Los principios del sistema de

comercio
No discriminacin
Ser ms abierto
Ser previsible y
transparente
Ser ms competitivo
Ser ms beneficioso
para los pases en
desarrollo
Proteger el medio
ambiente
1ER PRINCIPIO: NO
DISCRIMINACIN
Un pas no debe
discriminar entre sus
interlocutores
comerciales y no debe
discriminar entre sus
propios
productos,
servicios o nacionales
y
los
productos,
servicios o nacionales
de otros pases.
2DO PRINCIPIO: SER MS ABIERTO

La
disminucin
de
los
obstculos comerciales es
una de las formas ms
evidentes de fomentar el
comercio
Esos
obstculos
pueden
consistir en derechos de
aduana (o aranceles) o en
medidas como la prohibicin
de las importaciones o la
fijacin de contingentes que
restringen selectivamente las
cantidades.
3ER PRINCIPIO: SER PREVISIBLE Y TRANSPARENTE
Mediante la estabilidad y la
previsibilidad, se fomentan
las inversiones, se crean
puestos de trabajo, y los
consumidores
pueden
disfrutar plenamente de las
ventajas de la competencia:
la posibilidad de elegir y
unos precios ms bajos
O PRINCIPIO: SER MS COMPETITIVO

Desalentar, para ello,
las
prcticas
desleales, como las
subvenciones
a
la
exportacin
y
el
dumping de productos a
precios inferiores a su
costo para obtener una
mayor participacin en
el mercado.
5TO PRINCIPIO: SER MS BENEFICIOSO PARA LOS

PASES EN DESARROLLO
Conceder a stos ms
tiempo para realizar
ajustes,
mayor
flexibilidad y privilegios
especiales; ms de tres
cuartas partes de los
Miembros de la OMC
son
pases
en
desarrollo.
6TO PRINCIPIO: PROTEGER EL MEDIO AMBIENTE
Los Acuerdos de la OMC

permiten a los Miembros
adoptar
medidas
para
proteger no slo el medio
ambiente sino tambin la
salud pblica y la salud de
los
animales,
y
para
preservar los vegetales.
Visin general de la omc

La
Organizacin
Mundial del Comercio
OMC es la
Organizacin
internacional
que
tiene por objetivo
principal la apertura
del
comercio
en
beneficio de todos.
En concreto, las principales actividades

de la OMC son:
La negociacin de la reduccin o
eliminacin de los obstculos al
comercio.
La vigilancia y el examen de las

polticas
comerciales
de
sus
Miembros y la consecucin de la
transparencia en los acuerdos
comerciales
regionales
y
bilaterales.
La administracin y vigilancia de la
aplicacin
de
las
normas
acordadas de la OMC que regulan
el comercio de mercancas y de
servicios y los aspectos de los
derechos de propiedad intelectual.
En concreto, las principales actividades

de la OMC son:
La solucin de diferencias entre los

Miembros sobre la interpretacin y
aplicacin de los Acuerdos.
El fortalecimiento de la capacidad
de los funcionarios pblicos de los
pases en desarrollo en asuntos
relacionados con el comercio
internacional.
La
realizacin
de
estudios
econmicos y la recopilacin y
difusin de datos comerciales en
apoyo de las dems actividades
principales de la OMC.
La explicacin y difusin al pblico

de informacin sobre la OMC, su
misin y sus actividades.
Omc - estructura
La OMC est integrada por
alrededor de 160 Miembros,
que representan ms o menos
el 95 por ciento del comercio
mundial.
Aproximadamente
otros
25
pases
estn
negociando su adhesin a la
Organizacin.
Omc - secretara
La Secretara de la OMC, con sede en Ginebra, tiene una

plantilla de unos 640 funcionarios, encabezada por un
Director General. Su presupuesto anual asciende a unos
197 millones de francos suizos.
Funciones de la secretaria de la
omc:
Brindar apoyo tcnico a los
distintos consejos y comits y a las
conferencias ministeriales.
Prestar asistencia tcnica a los
pases en desarrollo, analizar el
comercio mundial y dar a conocer
al pblico y a los medios de
comunicacin
los
asuntos
relacionados con la OMC.
Asistencia
jurdica
en
los
procedimientos de solucin de
diferencias y asesora a los
gobiernos interesados en adherirse
a la OMC.-
EL
DIRECTOR
GENERAL
Roberto Azevdo es el
sexto Director General de
la
OMC.
Ha
sido
nombrado
para
un
mandato de cuatro aos,
con efecto a partir del 1
de septiembre de 2013.
Miembros, asociaciones y
administracin
Todos los Miembros se han adherido
al
sistema
tras
celebrar
negociaciones: as pues, la adhesin
conlleva un equilibrio de derechos y
obligaciones. Gozan de los privilegios
que los dems pases Miembros les
otorgan y de la seguridad que
proporcionan las normas comerciales.
A su vez, han tenido que contraer
compromisos de abrir sus mercados y
respetar las normas, compromisos
que
se
establecieron
en
las
negociaciones de adhesin.
PROCESO DE ADHESIN
Primera: hblenos de
su rgimen de
comercio
El gobierno que solicita la

adhesin ha de informar de
todos los aspectos de sus
polticas
comerciales
y
econmicas
que
tengan
relacin con los Acuerdos de
la OMC.
PROCESO DE ADHESIN
Segunda: examine
con cada uno de
nosotros lo que puede
ofrecer
Estas
conversaciones
abarcan
los
tipos
arancelarios
y
los
compromisos especficos en
materia de acceso a los
mercados, as como otras
polticas en las esferas de los
bienes y servicios.
PROCESO DE ADHESIN
Tercera:
establezcamos las
condiciones de
adhesin
El grupo de trabajo ultima las

condiciones de adhesin, que
aparecen en un informe, en
un proyecto de tratado de
adhesin
(protocolo
de
adhesin)
y
en
enumeraciones (listas) de
compromisos
del
futuro
miembro.
PROCESO DE ADHESIN
Etapa final: la
decisin
Se
somete
al
Consejo
General o a la Conferencia
Ministerial de la OMC la
documentacin
final,
consistente en el informe, el
protocolo y las listas de
compromisos.
Omc - Polticas especiales

Las principales funciones de la
OMC estn relacionadas con
las negociaciones comerciales
y la aplicacin de las normas
comerciales
multilaterales
negociadas. Se presta especial
atencin a cuatro polticas
particulares que sirven de base
a esas funciones.
1 POLTICA
Prestacin de asistencia a las economas en
desarrollo y las economas en transicin
La asistencia prestada
reviste
diversas
formas: desde ayuda
para
realizar
las
negociaciones
de
adhesin a la OMC y
aplicar
los
compromisos
contrados en su marco
hasta orientacin para
participar eficazmente
en
negociaciones
multilaterales.
2 POLTICA
Ayuda especializada para la promocin de las
exportaciones: el Centro de Comercio
Internacional
El centro atiende las solicitudes de
asistencia de los pases en desarrollo
para la formulacin y ejecucin de
programas de fomento de las
exportaciones y de operaciones y
tcnicas de importacin. Facilita
informacin y asesoramiento sobre
los mercados de exportacin y las
tcnicas de comercializacin y presta
ayuda para el establecimiento de
servicios
de
comercializacin
y
promocin de las exportaciones y
para la formacin de personal con
destino a esos servicios.
3 POLTICA
Cooperacin de la OMC en la formulacin de la
poltica econmica a escala mundial
Un importante aspecto del
mandato de la OMC es
cooperar con el Fondo
Monetario Internacional, el
Banco Mundial y otras
instituciones multilaterales
para lograr una mayor
coherencia
en
la
formulacin de la poltica
econmica
a
escala
mundial.
4 POLTICA
Notificacin habitual cuando los Miembros
establecen nuevas medidas comerciales o
modifican las ya existentes.
En muchos Acuerdos de la OMC se
TRANSPARENCIA
(1): SUMINISTRO DE
INFORMACIN A LA
OMC
TRANSPARENCIA
(2): SUMINISTRO DE
INFORMACIN AL
PBLICO
dispone
que
los
gobiernos
Miembros han de notificar a la
Secretara la adopcin de nuevas
medidas
comerciales
o
la
modificacin de las ya existentes.
El objetivo perseguido es que el
pblico
disponga
de
ms
informacin.
Los
medios
de
comunicacin
constituyen
un
importante conducto a tal efecto,
por lo que en Ginebra se organizan
regularmente
para
la
prensa
reuniones de informacin
Per y la omc
FUENTE: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?
option=com_content&view=category&layout=blog&id=148&Itemid=166
Instituciones
nacionales
que promueve
el comercio
internacional
MINISTERIO DE relaciones exteriores:

direccin general de promocin
econmica
La
Direccin
de
Promocin
Comercial
es el rea encargada
de
fomentar
los
intereses comerciales
del pas en el exterior,
promoviendo
las
exportaciones
de
bienes
y
servicios
nacionales, as como la
identificacin
y
ampliacin
de
mercados externos.
FUENTE:
http://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/exporte/Paginas/E
MINISTERIO DEL COMERCIO

EXTERIOR Y TURISMO-MINCETUR
Define, dirige, ejecuta,
coordina y supervisa la
poltica de comercio
exterior y de turismo.
Tiene la responsabilidad
en materia de la
promocin de las
exportaciones y de las
negociaciones
comerciales
internacionales,
Promueve losTratados
de Libre Comercio.
FUENTE: http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?
Comisin de promocin del Per para la

exportacin y el turismo - PROMPERU
FUENTE: http://www.promperu.gob.pe/
FUENTE: http://www.promperu.gob.pe/
La asociacin de exportadores
(adex)
FUENTE: http://www.adexperu.org.pe/
FUENTE: http://www.adexperu.org.pe/
Sociedad de comercio exterior del

Per - comexperu
FUENTE: http://www.comexperu.org.pe/
ComexPerues el gremio privado

que agrupa a las principales
empresas vinculadas al Comercio
Exterior en el Per.
ComexPerubasa su poltica y
estrategias en tres importantes
lneas:
Promover
el
desarrollo
Comercio Exterior
Defender el Libre Mercado.
Alentar la Inversin Privada.
del
FUENTE: http://www.comexperu.org.pe/
CAMARA DE COMERCIO
DE LIMA - CCL
FUENTE: http://www.camaralima.org.pe/principal
FUENTE: http://www.camaralima.org.pe/principal
Cmara nacional de comercio,

produccin y servicios- Per
cmaras
FUENTE: http://www.perucam.com/
PERUCAMARAS
es
una
Asociacin sin fines de lucro,
con presencia nacional e
internacional.
Misin
Difundir los intereses de sus asociados, facilitar

su vinculacin a oportunidades de negocios, as
como
brindar
servicios
especializados
y
asistencia tcnica dentro de un concepto
deDESCENTRALIZACIN PRODUCTIVA. Todo esto
orientado a impulsar la competitividad de todas
las empresas del pas, dirigindolas hacia una
efectiva descentralizacin e integracin nacional,
en
un
entorno
globalizado
que
genere
unaCULTURA DE EXPORTACIN..
FUENTE: http://www.perucam.com/
CONVENCION NACIONAL DEL

AGRO PERUANO (CONVEAGRO)
FUENTE: http://www.conveagro.org.pe/
Es un Foro de dilogo y anlisis en el

que comparten expectativas y metas
comunes,
gremios
agrarios,
organizaciones de la sociedad civil,
de acadmicos e interesados en el
tema agrario.
Misin
La Convencin Nacional del Agro Peruano - CONVEAGRO es un foro
agrario democrtico, concertador, pluralista y equitativo, representativo
de gremios e instituciones vinculadas al agro; cuyo propsito es incidir
en las polticas pblicas en favor del agro, as como brindar servicios de
asesora, informacin y desarrollo de capacidades tcnicas de sus
asociados.
FUENTE: http://www.conveagro.org.pe/
Sierra exportadora
FUENTE: http://www.sierraexportadora.gob.pe/
Misin
Sierra Exportadora es el organismo pblico ejecutor que busca
promover y desarrollar una oferta exportable de calidad para articular
la Sierra Peruana a los mercados nacionales e internacionales.
Fomentamos los emprendimientos locales y la innovacin de los
procesos productivos para convertir a la zona andina en una regin
competitiva.
FUENTE: http://www.sierraexportadora.gob.pe/
Exporta fcil - sunat
FUENTE: http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/
"Exporta Fcil es un servicio que

contribuye con los Micro y Pequeos
Empresarios permitindole tener
nuevas oportunidades de negocio."
Brinda los siguientes beneficios:
Exportar desde cualquier punto de nuestro pas.

Colocar sus productos en otros pases (PROMPERU).
Un trmite aduanero: gratuito, gil y sencillo.
Reduccin de tarifas y tiempos de llegada (SERPOST).
Participacin en ferias internacionales (PROMPERU).
Asesora en exportaciones (PROMPERU).
Formalizacin y manejo de gestin de empresas (MI
EMPRESA).
FUENTE: http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/
Tratados y acuerdos
Acuerdos comerciales
Acuerdos
comerciales
regionales
Acuerdos
comerciales
preferenciales
Se
definen
como
acuerdos
comerciales
recprocos entre dos o
ms socios. Incluyen los
acuerdos
de
libre
comercio y las uniones
Incluyen
aduaneras.los esquemas
adoptados en el marco del
Sistema Generalizado de
Preferencias (en virtud del
cual
los
pases
desarrollados
aplican
aranceles preferenciales a
las
importaciones
procedentes de los pases
https://www.wto.org
Los acuerdos comerciales

del Per
EN
VIGENCIA
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/

del Per
Por
entrar
En
vigencia

del Per
En
egociacin
Acuerdos bilaterales
Existe un acuerdo bilateral
cuando
dos
integrantes
(normalmente dos naciones
soberanas) deciden alcanzar
un consenso en relacin a un
aspecto concreto. Este tipo
de acuerdos se plasma en
algn documento vinculante,
por lo cual ambas naciones
estn
obligadas
a
su
cumplimiento.
Acuerdos bilaterales del

Per en vigencia
Acuerdo de
Complementa
cin
Econmica
entre Per y
Cuba
Tratado de
Libre
Comercio
Per
Canad
Acuerdo de
Libre
Comercio
entre Per y
Chile
Acuerdo de
Integracin
Comercial
Per Mxico
Tratado de
Libre
Comercio
PerSingapur
Tratado de
Libre
Comercio
entre el Per
y China
Acuerdo
dePromocin
Comercial
PER-EE.UU.
Acuerdo de
Libre Comercio
entre el Per y
Corea

Per en vigencia
Protocolo
entre la
Repblica del
Per y el
Reino de
Tailandia para
Acelerar la
Liberalizacin
del Comercio
de Mercancas
y la
Facilitacin
Acuerdo de
Alcance Parcial
de Naturaleza
Comercial
entre la
Repblica del
Per y la
Repblica
Bolivariana de
Venezuela
Acuerdo de
Asociacin
Econmica
entre el Per
y Japn
Acuerdo de
Libre Comercio
Per Costa
Rica
Acuerdo de
Libre
Comercio
Per
Panam
Acuerdos
Per por
vigencia
bilaterales del
entrar en
Tratado de Libre Comercio Per - Guate
Tratado de Libre Comercio Per - Hond

Per en negociacin
Tratado de Libre Comercio Per - El Sal
Tratado de Libre Comercio Per - Hond
Acuerdos multilaterales
Un acuerdo multilateral se define
como un acuerdo vinculante entre
tres o ms partes en relacin a los
trminos de una circunstancia
especfica. Estos pueden ocurrir
entre tres individuos o agencias; sin
embargo, el uso ms comn del
trmino se refiere a los acuerdos
multilaterales entre varios pases.
Estos son generalmente el resultado
de un reconocimiento de una base
en
comn
entre
las
partes
involucradas
en
relacin
al
problema actual.
Acuerdos multilaterales
del Per en vigencia
LA
ORGANIZACI
N MUNDIAL
DE COMERCIO
(OMC)
El Foro de
Cooperacin
Econmica
Asia-Pacfico
Acuerdo de
Acuerdo de
Libre
Complementa
Comercio
cin
entre Per y
Econmica
los Estados de
entre Per y
la Asociacin
los Estados
Europea de
Parte del
Libre
Acuerdo
Comercio
MERCOSUR
Comercial
(Argentina,
Alianza del
entre Per y
Brasil,
Pacfico
la Unin
Uruguay y
Europea
Paraguay)
Acuerdo de
Libre
Comercio
entre Per Comunidad
Andina
Acuerdos
Per por
vigencia
multilaterales del
entrar en
Protocolo Adicional al
Acuerdo Marco de la Alianza
del Pacfico

Per en negociacin
EL
PROGRAMA
DE DOHA
PARA EL
DESARROLLO
ORGANIZACI
N MUNDIAL
Acuerdo de
Asociacin
Transpacfico
(TPP)
Acuerdo de
Comercio de
Servicios
(TISA)
LOS CONTRATOS
INTERNACIONALES
CONTRATO
INTERNACIONAL
Son manifestaciones
voluntarias de quienes lo
suscriben con
repercusiones jurdicas,
se tratan de documentos
que constituyen en una
base legal que obliga a
las partes que
intervienen a cumplir
con lo que se haya
determinado
previamente.
http://www.incp.org.co/
contenido DEL
CONTRATO
INTERNACIONAL
Condicin
Plazo
Terminolog
a
Representaci
n
Nominacin
de las
partes
Encabezad
o
de pago
Penalidade
s
Confidencialida
d
Legislaci
n
aplicable
Sometimien
to a
arbitraje
Fuerza mayor
http://www.siicex.gob.pe/
1
ncabezado
Aqu se pone el ttulo del contrato;

por ejemplo: Contrato de
compraventa, Contrato de
distribucin, Contrato de
representacin, etc.
2
ominacin
de
s partes
Aqu
se
hace
una
descripcin de las partes, de
las
personas
que
comparecen a firmar el
contrato.
3
epresentacin
Aparece
inmediatamente
despus de la Nominacin y
establece la calidad de la
persona que comparece a firmar
el contrato, as como sus
atribuciones para ejecutar dicho
acto.
4
erminologa
Es una especie de glosario de los

trminos que aparecen en el contrato.
Se establece aqu qu se entender,
por ejemplo, por productos, por
ingresos brutos o por territorio.
Plazo
Se refiere al tiempo de duracin del acuerdo,

a las fechas de inicio y de trmino.
ndicin de pago
6
Determina la forma de
pago,
el
monto,
la
frecuencia y el lugar de
recepcin del pago de las
transacciones que se van
a realizar.
Formas de pago
internacionales
Son
los
diferentes
acuerdos
entre
comprador y vendedor
para determinar el
momento del pago de
la
mercadera
o
servicio.
Este
momento de pago
esta en relacin al
embarque y/o entrega
del bien o servicio.
Cuenta abierta
Pago a plazo
Pago a la vista, tambin llamado pago al

contado/contra documentos
Pago por adelantado
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905ra
Formas de pago
internacionales
Pago por adelantado
Se denomina as a todo
pago
que
recibe
el
exportador
antes
de
efectuar el embarque. Es
el sistema ms seguro
para el exportador, pues
este
slo
enviar
la
mercanca cuando haya
recibido
el
pago
o
transferencia de fondos.
Formas de pago
internacionales
Pago a la vista, tambin llamado pago al
contado/contra documentos
Se denomina as a todo
pago
que
recibe
el
exportador
una
vez
efectuado el embarque, y
contra la presentacin al
importador
de
los
documentos
representativos
de
la
mercadera y/o servicios.
Formas de pago
internacionales
Pago a plazo
Se denomina as a todo pago
que recibe el exportador
despus de haber entregado
los
documentos
de
embarque al importador.
Este plazo ser convenido
entre
importador
y
exportador y normalmente
estar en funcin a la fecha
de embarque, fecha de
factura,
fecha
de
presentacin
de
documentos.
Formas de pago
internacionales
Cuenta abierta
Mediante esta forma de
pago, el exportador enva
la mercanca, la factura y
los
documentos
de
embarque al importador y
espera el pago; es decir,
el importador compra
ahora y paga despus,
siendo por lo tanto, la
forma de cobranza ms
riesgosa
para
el
exportador
Medios de pago
internacionales
Considerando
los
riesgos
(poltico/pas
y
comercial/comprador) a los que
se enfrentan compradores y
vendedores, el uso y costumbre
internacional a travs de la
banca ha mitigado dichos
riesgos ofreciendo mecanismos
para perfeccionar la forma de
pago acordada.
Transferencia / orden de pago

Cobranza de exportacin
Carta de crdito de exportacin (CDE)
Medios de pago
internacionales
Transferencia / orden de pago
Pago
que
realiza
el
importador al exportador
por intermedio de los
bancos.
Medios de pago
internacionales
Cobranza de exportacin
En resumen es encargarle
la
cobranza
de
los
documentos a un banco.
Bajo esta modalidad, el
exportador asume de los
riesgos (del importador,
del pas del importador),
pues el banco no asume
responsabilidad
en
el
pago.
Medios de pago
internacionales
Carta de crdito de exportacin (CDE)
Esta es la modalidad ms
segura para el exportador
porque
el
banco
del
importador
es
quien
asume la obligacin de
pago.
QU DEBO CONSIDERAR PARA NEGOCIAR LAS FORMAS Y

MEDIOS DE PAGO EN UNA OPERACIN DE EXPORTACIN?
Los
El
Los costos que
antecedent
entorno
implican
la
es
econm
utilizacin
de
comerciale
ico del
determinadas
s
y
pas del
formas y medios
financieros
importa
de
pago
del Los bancos disponen
Existe
en el Per, una
de un
dorEstos
internacionales
determinan
en ltima
cantidad considerable de
sistema
de
inteligencia
importador
instancia, la posibilidad de
bancos
comerciales,
Comercial y financiera, tanto
obtener el pago por la
brindan servicios
a nivel local (centrales de
exportacin en la forma,
vinculados a operaciones
riesgo del mercado peruano),
inicialmente, deseada.
exportacin
como a nivel internacional
que
de
7
Penalidades
Las partes determinan qu tipo de

penalidades se aplicarn en caso de
incumplimiento del contrato y la
forma de indemnizar a la otra parte
por los perjuicios provocados por
dicho incumplimiento.
8
nfidencialidad
La partes determinan los temas

y las condiciones que, bajo
ninguna circunstancia, sern del
conocimiento de personas o
entidades fuera del acuerdo
alcanzado, as como cualquier
dato comercial o financiero de la
contraparte,
incluidos
los
secretos de fbrica o de los
productos propios de cada uno
de los firmantes.
9
islacin
aplicable
Se
establecen
las
leyes
y
los
procedimientos a los
que
se
someter
cualquier problema o
reclamo mayor, por
incumplimiento de una
parte del contrato o
de todo el contrato.
ometimiento
a arbitraje
1
0
Pueden disponer las partes someter

sus diferencias a procedimientos de
arbitraje. Aqu tambin se establece
el tipo de arbitraje, el nmero de
rbitros y el foro arbitral (el lugar)
donde tendr lugar el arbitraje.
Arbitraje Internacional
Qu es el Arbitraje Internacional?
El arbitraje es el mtodo
alternativo de solucin de
conflictos por excelencia
en el mbito comercial,
constituyndose para la
comunidad
nacional
e
internacional,
en
el
mecanismo idneo para
resolver los conflictos que
de estas actividades se
deriven.
http://www.ciac-iacac.org/
A quin va dirigido?
Se
encuentra
dirigido
cualquier persona natural o
jurdica
que
pretenda
resolver
cualquier
controversia
de
carcter
transigible,
derivada
de
relaciones
de
comercio
internacional.
Beneficios
El arbitraje comercial internacional cuenta con numerosos
beneficios entre los cuales se destacan:
Neutralidad y flexibilidad
Reconocimiento internacional de los laudos arbitrales
Inapelabilidad de los laudos arbitrales
Idoneidad de los rbitros
Confidencialidad
Rapidez y economa
Adicionalmente, al acudir al arbitraje comercial internacional
CIAC, usted podr contar con los siguientes beneficios:
Especialidad
Idoneidad de rbitros y procedimientos
EficaciaY Celeridad
1
1
uerza mayor
Las partes pueden disponer que

ciertas situaciones, por ejemplo, los
desastres naturales, las guerras o
los accidentes, sean consideradas
como motivos de fuerza mayor que
impidan el cumplimiento normal del
contrato
y
no
impliquen
responsabilidad para ninguna de
ellas.
Principales principios
contractuales
El Principio de
la Autonoma
de la Voluntad
Principio de
Obligatorieda
d (fuerza
vinculante).
Este principio configura el acto creador

de la relacin jurdica, siendo para ello
necesario que se realice en plena
libertad.
Principio que ordena que el acto

celebrado entre las partes revierta
singular importancia, pues al haberse
constituido una relacin jurdica se
origina una deuda de justicia entre las
partes que conlleva los efectos que
precisamente las vinculan.
Fuente: Felipe Osterling Parodi
El Principio de
la Causa
Concreta.
Se manifiesta con la intencin de las

partes para la celebracin del contrato.
En otras palabras, no puede haber
contrato sin una motivacin suficiente
que genere en los contratantes la
intencin de contratar. Este principio
reposa por tanto en la formacin de la
voluntad.
El Principio de
Inalterabilidad
Presupone y obliga a que lo pactado

por las partes, se mantenga en el
tiempo, sin intervencionismos ajenos a
la voluntad de las partes,
Fuente: Felipe Osterling Parodi
TIPOS DE CONTRATO
INTERNACIONAL
Contrato de Compraventa Internacional
Es
aquella
modalidad
contractual,
que
permite
a
una
persona natural o
jurdica
de
un
determinado pas,
comprar
mercaderas a otra
persona jurdica o
natural de distinta
nacionalidad,
a
cambio
de
un
precio convenido
Consensual
Bilateral
Oneroso
CARACTERISTICAS
Conmutativo
Principal
Nominado
De libre
discusin
De ejecucin
instantnea

Quines son parte en el contrato de compraventa?
Contrato de distribucin
Permite al
fabricante de
diversos
productos
venderlos a una
persona
denominada
distribuidor el
cual se
encargara de las
ventas al
menudeo.
Quines son parte en el contrato de distribucin?
fabricante
D
E
R
E
C
H
O
S
Establecer
de venta.
el
precio
Percibir
el
monto
correspondiente a la
mercadera vendida.
A ejercer los medios
legales en caso de
incumplimiento.
O
B
l
I
G
a
c
I
O
N
E
s
Entregar
mercadera
en
forma pactada.
la
la
No realizar ventas
directas en la zona
reservada
al
distribuidor.
Informar el valor de
los nuevos productos.
Quines son parte en el contrato de distribucin?
distribuidor
D
E
R
E
C
H
O
S
Exigir que se cumplan

los
aspectos
concernientes a la
publicidad acordada.
Exigir el envi de las
mercaderas
sealadas
en
el
contrato y en la
cantidad establecida.
Beneficiarse
con
el
O
B
l
I
G
a
c
I
O
N
E
s
No excederse de la
zona de distribucion.
Vender los productos
materia del contrato.
Distribuir el producto
con exclusividad en
favor del fabricante
Permitir al fabricante
la fiscalizacin.
Pagar las facturas de
compra.
Contrato de joint venture

En donde dos o mas
empresas,
personas
naturales
o
jurdicas,
nacionales y/o extranjeras,
acuerdan asociarse, para
combinar conjuntamente
sus recursos y actividades
para
la
ejecucin
y
concrecin de un negocio
especifico, para lo cual
compartirn
riesgos
y
responsabilidades..

QU ELEMENTOS CONTIENE EL CONTRATO JOINT VENTURE?

VENTAJAS DEL CONTRATO
PARA EL SOCIO LOCAL

Acceso
al
extranjero.
PARA EL SOCIO
EXTRANJERO
capital Acceso al capital local.
Acceso al financiamiento Acceso al financiamiento

extranjero.
local.
Incorporacin
tecnologas
y
extranjeras.
de Empleo de la mano de
marcas obra del pas receptor.
(bajo costo)
Ingreso a mercados de Acceso a contactos

exportacin.
influencias.
Beneficio
de
las Contactos
requeridos
Contrato de KNOW HOW

Negocio jurdico celebrado
entre personas fsicas o
jurdicas en virtud del cual
una de ellas el licenciante,
titular de un know how
autoriza a otra persona
denominada licenciatario o
receptor
a
explotarlo
durante
un
tiempo
determinado a un precio
cierto en dinero o en
especie fijado.
Qu elementos
presenta
el contrato?
Secreto sobre conocimientos

tiles.
Ventaja competitiva para el
poseedor del secreto.
Carcter industrial o comercial
del secreto.
Esfuerzo para la no divulgacin
del secreto.

Quines son parte en el contrato?
Es el transferente, cedente o
dador, es el titular de los
conocimientos,
tcnicas,
herramientas,
clculos,
proyectos, etc.
El usuario, es aquel que
recibe los derechos del
licenciante, se obliga al pago
convenido,
mantener
es
estricta
reserva
los
conocimientos adquiridos.
Contrato de comisin
Es el que se realiza
entre un
comerciante,
llamado
comisionista, y otra
persona,
denominada
comitente,
obligndose el
primero a realizar a
nombre propio y por
cuenta del segundo,
uno o mas negocios
comerciales
individualmente
determinados.
Contrato de comisin
Qu i n e s so n p a r t e e n el co n t ra t o ?
Puede ser un productor,

fabricante que permite que
sus derechos e intereses
sean representados por otra
persona
Es aquel que pone a disposicin
del
comitente
sus
conocimientos, experiencia para
colocar en el mercado los bienes
del comitente, los actos de
comercio los realiza en nombre
del comitente.
Contrato de licencia de marcas

Contrato mediante
el cual una
empresa, llamada
el principal o
licenciante, otorga
una serie de
derechos a otra
parte llamada el
licenciatario. En un
territorio
determinado por
un plazo
establecido, a
cambio de un
porcentaje de
participacin de los
negocios logrados.
Contrato de licencia de marcas
TIPOS DE
LICENCIA
DE
MARCAS
Licencia total, se produce cuando el

licenciante tiene registrado una
marca
para
distinguir
varios
productos y autoriza al licenciatario
a usar la totalidad de los productos
con la marca concedida.
Licencia parcial, se produce cuando

el
licenciatario
se
encuentra
autorizado para usar solo uno o
algunos productos del licenciante.
Contrato de factoring
Es una relacin jurdica de

duracin, en la cual una de las
partes (empresa de factoring)
adquiere todos o una porcin de
crditos que la otra parte tiene
frente a sus clientes, adelanta el
importe de dichas facturas, se
encarga del cobro de ellas y si
as se pacta asume el riesgo de
la posible insolvencia de los
deudores.
Contrato de factoring
Son
sociedades
EMPRESA
FACTOTA
annimas cuyo
objeto
social
consiste
principalmente en la
adquisicin
de
facturas
y
ttulos
valores
representativos
de
deuda.
Pueden
realizarlas empresas
de
factoring,
empresas bancarias y
las
empresas
de
operaciones
Es
una
empresa
EMPRESA
productivaFACTORADA
o comercial
constituida al amparo
de las normas legales
que, por medio del
factoring la empresa
factora
asume
la
gestin,
administracin
y
financia
las
actividades
de
la
empresa factorada.
Relacin contractual
entre un franquiciante
y un franquiciado, en
la cual el
franquiciante se
obliga a mantener un
inters permanente
en el negocio del
franquiciado, para
que pueda vender
productos o prestar
servicios de
reconocido prestigio,
a cambio del pago de
un canon que se
obtiene por este
privilegio, mas una
regala sobre las
Contrato de franchising
Contrato de franchising
Contrato de leasing
Es una operacin de
financiacin
de
mediano o largo
plazo
practicado
por una entidad
financiera en favor
de una empresa
comercial
o
industrial,
interesada
en
instrumentar
y
modernizar
sus
actividades,
adquiere el bien
capital previamente
seleccionado
por
este ultimo.
Contrato de leasing

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