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AGENDA
Introduccin
Problema de investigacin
Objetivos
Marco terico
Marco metodolgico
Resultados
Conclusiones y recomendaciones
INTRODUCCIN
INDUSTRIA FARMACEUTICA
VENEZOLANA
Ventas anuales superiores a los USD
7 mil millones
Tercer mercado mas importante de
Latinoamrica
Mas de trescientas (300) empresas y
cuatro mil quinientas farmacias
(4.500)
Productos ticos, especializados y de
libre venta
Altamente regulada
PROBLEMA DE INVESTIGACIN
- Controles
Gubernamentales 4
PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Control Cambiario
PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Limitacin de
Importaciones
PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Control de precios
PROBLEMA DE INVESTIGACIN
PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Dinmica del
Mercado
PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Dinmica del
Mercado
PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Controles
gubernamentales
Dinmica del
Mercado
Saturacin de la oferta
Baja diferenciacin
Penetracin de
genricos
Perdida de
valor
Precios
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PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Consecuencias
Desabastecimi
ento
Desinversin y cierre de
empresas
Desempleo
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PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Consecuencias
-99,6%
Fuente: INE/2014
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PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Oportunidades en
Mercados exteriores
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PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Oportunidades en Mercados
exteriores
- Integracin regional
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PREGUNTAS DE INVESTIGACIN
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OBJETIVO GENERAL
Establecer un Modelo Estratgico para la Internacionalizacin de la
Empresa Farmacutica venezolana.
Objetivos Especficos:
1. Identificar los mercados exteriores en Latino Amrica que permitiran el
aprovechamiento de las ventajas comparativas de la empresa farmacutica
venezolana.
2. Examinar los requisitos de los mercados exteriores que la empresa
farmacutica venezolana debe cumplir para aprovechar sus ventajas
comparativas.
3. Caracterizar los modelos estratgicos viables para la internacionalizacin
de la empresa farmacutica venezolana.
4. Establecer el modelo estratgico como propuesta de Internacionalizacin
para un laboratorio farmacutico venezolano.
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BASES TERICAS
Antecedentes
Autor
(ao)
Titulo
Objetivo
Tipo
Villarreal, O.
(2006).
La estrategia de internacionalizacin
de la empresa. Un estudio de casos
de multinacionales vascas
Comprender Cmo se
internacionaliza la empresa?
Doctorado
Clavel, M.
(2013)
Identificar qu configuracin de
recursos tangibles e intangibles poseen
las empresas para que la
internacionalizacin sea desarrollada
Doctorado
Romero, J.
(2009)
Dinmica de la internacionalizacin de
la empresa familiar
Doctorado
Meja, R.
(2011).
Magister
Kuderman, E.
(2010).
Regionalizacin de servicios en
empresas transnacionales a partir del
ao 2000
Magister
Armijos, J
(2010)
Determinar si la estrategia de
internacionalizacin ofrece una salida
al impacto de la conflictividad
econmico social y poltica en
Venezuela
Magister
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BASES TERICAS
Estrategia
Autor (ao)
Titulo
Ohmae, K. (1982)
Ansoff, H. (1976).
La estrategia de la empresa
Porter, M. (1990).
Andrews, K. (1977).
El proceso estratgico
Direccin estratgica
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BASES TERICAS
Internacionalizacin Teoras
Tradicionales
Autor (ao)
Titulo
Teora
Hymer, S. (1976).
Teora de La ventaja
monopolstica
Knickerbocker , F.
(1973)
Teora de la reaccin
oligopolstica
Welch y Luostarinen
(1979),
Internacionalizacin de la empresa: Un
estudio emprico
Teora de la Internacionalizacin
Vernon, R. (1966).
Buckley, P. y
Casson, M. (1976)
Teora de la Internalizacin
Dunning, J. (1980)
Johanson y
Valhne, (1977).
Teora Gradualista
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BASES TERICAS
Internacionalizacin Teoras Modernas
Autor (ao)
Titulo
Teora
Johanson, J. y
Mattsson L, (1988).
Internacionalizacin en sistemas
industriales Un acercamiento de redes
Teora de redes de la
internacionalizacin
Canals, J. (1994).
La Internacionalizacin de la Empresa
McDougall, P.,
Shane, S. y Oviatt, B.
(1994).
Explicando la formacin de un
emprendimiento internacional. Limites de
la teora desde la investigacin en
negocios internacionales
Penrose, E. (1959).
Bases Legales
Documento legal
Constitucin Nacional / Leyes y Reglamentos nacionales
Acuerdos de integracin Regional / uniones aduaneras
Tratados de libre comercio
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BASES TERICAS
Licenciamiento
Modelos de
internacionalizacin
Exportacin
Joint Venture
Franquicia
Greenfield
Fusiones /
Adquisiciones
Contrato de
Manufactura
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MARCO METODOLGICO
Tipo y Diseo de
Investigacin
Investigacin Descriptiva
No Experimental Transeccional Descriptivo
Poblacin o Universo de
Estudio
Muestreo no probabilstico intencional
41 Ejecutivos del rea de comercio internacional o
comercio exterior que trabajan activamente en empresas
importadoras, exportadoras de Pases Centroamericanos
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MARCO METODOLGICO
Tcnicas e Instrumentos de
Recoleccin de Datos
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MARCO METODOLGICO
Validez y Confiabilidad del
Instrumento
MARCO METODOLGICO
Tcnicas e Instrumentos de
Recoleccin de Datos
Tcnica de recoleccin de datos secundarios
Revisin Bibliogrfica
Anlisis de fuentes documentales
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MARCO METODOLGICO
Anlisis de Datos Siete (7)
Principales Criterios
Geogrfica y Macroeconmica
Atractivo del mercado (tem 2)
(tem 1)
(tem
11)
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RESULTADOS
Geogrfica y
Macroeconmica
Cada tem fue valorado utilizando la escala de Likert arrojndose una puntuacin final
definitiva
para cada pas
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RESULTADOS
Atractivo del mercado
Republica Dominicana es el mercado mas grande con 25% del total de la muestra
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RESULTADOS
Origen del consumo
RESULTADOS
Aceptacin de productos
Importados
RESULTADOS
Requisitos para productos
Importados
RESULTADOS
Tiempos para registro
Sanitario
RESULTADOS
Costos generales y de
Registros
RESULTADOS
Inversin Inicial para
Start Up
RESULTADOS
Matriz de decisin
RESULTADOS
Modelo de
Internacionalizacin
tem N 15. De acuerdo a su criterio, cual modelo evala usted como ms conveniente para la
Internacionalizacin de la Empresa farmacutica?
Modelos de Internacionalizacin
Exportacin; 7%
Licenciamiento; 4%
Fusiones y Adquisiciones ; 26%
Franquicia; 11%
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
El Joint Venture o Alianza de riesgo compartido representa entonces
el modelo ms conveniente para la Internacionalizacin de la
empresa farmacutica venezolana.
Repblica Dominicana se identifica como el pas que, de acuerdo a
los criterios establecidos por los expertos, conviene como destino
de las iniciativas de internacionalizacin.
Resulta altamente conveniente entender las realidades actuales del
pas destino de inversin, en los trminos tanto econmicos como
sociales e incluso polticos. Comprender su economa, sus
facilidades, atractivo, dinmicas propias del negocio, costumbres,
hbitos y maneras de relacionarse, sus limitaciones y regulaciones
para asumir el reto del emprendimiento exterior.
El relanzamiento de la Industria Farmacutica tanto en el mundo
regional como global, generada por su internacionalizacin, alinea
los intereses individuales con los de los pases participantes en aras
de garantizar su xito en el mediano y en el largo plazo.
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Gracias