Universidad de Guayaquil

Facultad de Ciencias Administrativas

Tarea de: Tablas de compensacion
Docente: Cristhian Moreno
Integrantes:
Vctor Quiones
Karen Moreira
Cristina Mite
Lucas Javier
Kiara de la Torre
Mara Sabando
Ao Lectivo
2016 - 2017

COMPENSACION

UNACOMPENSACINESUNADELAS
MEJORESESTRATEGIASYARMASPARALA
PRODUCTIVIDADDELAFUERZALABORAL
ENELREADEVENTA.

COMPENSACION
UNACOMPENSACINESUNSISTEMADEPAGO
MONETARIOOTORGADOALESFUERZODETRABAJOQUE
REALIZAELPERSONALDEVENTASDELAEMPRESA
DICHOSISTEMAPUEDEINCLUIRLOSSIGUIENTES
COMPONENTES:

SUELDO

COMISIN

BONOS

CONCURSO DE
VENTAS

PRESTACIONES
ADICIONALES

Losobjetivosespecficosdeuna
compensacin:
Los planes de compensacin se disean para
alcanzar fijos objetivos organizacionales.
Para mejorar la participacin del mercado.
Para incrementar los mrgenes de utilidad.
Para introducir nuevos productos o servicios.
Reducir costos de ventas.

Existensietepasosclarosenelprocesode
desarrollarunplandecompensaciones.
Preparar las descripciones de puestos.
Establecer objetivos especficos.
Determinar los niveles generales de compensacin.
Desarrollar una mezcla de compensaciones.
Probar el plan anticipadamente.
Administrar el plan.
Evaluar el plan.

MTODOS DE COMPENSACIN DE VENTAS

Para cumplir lo elementos bsico de
compensaciones no existe una receta de cocina;
Cada empresa deber estructurar un plan a su
medida, pudiendo hacerlo con alguno de los
mtodos que a continuacin se vern, o bien su
combinacin:

I
C
A
A
T
S
N
N
E
E
V
P
E
M
D
O
S
C
A
E
Z
D
R
E
S
U
O
F
D
S
O
A
T
L

M RA
PA

MTODOSDECOMPENSACINECONMICADIRECTADELA
FUERZADEVENTAS.
Las empresas utilizan comnmente tres mtodos para compensar directamente
en trminos monetarios al personal de ventas.
Sueldofijo: es un pago fijo por un periodo durante el cual trabaja el vendedor y
supone unos ingresos estables para l.

Comisindirecta: es un pago vinculado a una unidad especifica de xito. consiste en

un porcentaje del precio de cada producto que se vende y cobra.

Bonificaciones: el vendedor recibe un pago a juicio de la gerencia de ventas! por un

logro en particular.

Compensacinmixta: implica combinar los mtodos de compensacin antes

mencionados. Por ejemplo: un sueldo fijo ms comisiones

MTODOSDECOMPENSACINECONMICAINDIRECTADELA
FUERZADEVENTAS.

Salario indirecto

La compensacin econmica indirecta es aquella que el trabajador no recibe

en dinero, sino que puede recibirla en especie o la empresa paga a un tercero
en beneficio del trabajador.
todo lo que no caiga dentro de la compensacin directa, es aquel pago que los
empleados reciben indirectamente y segn las polticas de la empresa se les
compensa por el servicio prestado y por el compromiso del empleado hacia la
empresa.

vacaciones
Propinas
adicionales
Horas extras

PLAN DE PENSIONES
Si objetivo es retribuir a los agentes que llevan
mucho tiempo de servicio en la empresa. Reduce el
ndice de bajas de la fuerza vendedora, porque
proporciona incentivos econmicos suficientes
para retenerlos en la organizacin hasta su retiro,
fecha en que pueden contar con s compensacin
segura. Con las ventajas del retiro, se conquista la
lealtad, el entusiasmo y el inters de sus agentes.

SEGUROS DE VIDA Y GASTOS MDICOS

En muchas empresas, se proporciona a los agentes
proteccin de seguro de vida, accidentes y
hospitalizacin. Cada empresa cuenta con un plan
diferente para cubrir este rubro

VACACIONES ADICIONALES A LAS DE LEY

En algunas empresas se conceden a sus agentes a
sueldo, vacaciones prepagadas. Los que estn
exclusivamente a comisin se pagan generalmente
por cuenta propia.

Tablas de compensaciones de venta

TABLA DE VENTAS
CALCULO DE
COMISIONES

Factura
N.

Fecha

Cdigo de
vendedor

Nombre del
vendedor

Valor en
US$

Zona

Ciudad

Tipo de
vendedor

Cupo de
ventas

10/09/2001

Alvarez Juan

1274,55 Norte

Quito

mayorista

50000

13/09/2001

Rivera Luis

1827,00 Sur

Guayaquil minorista

10000

20/09/2001

Garcia Jos

6750,00 Este

Cuenca

mayorista

47800

24/09/2001

Rivera Luis

920,75 Sur

Guayaquil minorista

10000

27/09/2001

Alvarez Juan

1789,30 Norte

Quito

mayorista

50000

01/10/2001

Alvarez Juan

4321,00 Norte

Quito

mayorista

50000

03/10/2001

Rossi Gino

1754,50 Norte Quito

mayorista

65450

15/10/2001

Garcia Jos

913,50 Este

Cuenca

mayorista

47800

23/10/2001

Alvarez Juan

616,25 Norte

Quito

mayorista

50000

10

29/10/2001

Rossi Gino

112456,00 Norte Quito

mayorista

65450

11

02/11/2001

Alvarez Juan

1247,00 Norte

Quito

mayorista

50000

12

09/11/2001

Alvarez Juan

1885,00 Norte

Quito

mayorista

50000

Alvarez Juan

13

14/11/2001

Prez Francisco

12175,00 Oeste

Manta

minorista

6500

14

23/11/2001

Alvarez Juan

1750,50 Norte

Quito

mayorista

50000

15

27/11/2001

Rivera Luis

1348,50 Sur

Guayaquil minorista

10000

RESUMEN POR VENDEDOR

NUMERO

NOMBRE

VENTAS

COMIISONE
S

17400,35

696,01

Rivera Luis

4096,25

40,96

Garcia Jos

7663,50

153,27

Prez Francisco

12175,00

365,25