Susana Carolina lvarez

Universidad Francisco Gavidia

Correo electrnico: salvarez@ufg.edu.sv

Expectativas de aprendizaje del

curso
Que los alumnos sepan integrar muchos de los

conocimientos adquiridos en diferentes materias ya

aprobadas
Que conozcan las partes que conforman un proyecto
de inversin
Vivir una experiencia real de formular un proyecto en
equipo
Aprender a soportarse produciendo resultados de
calidad
Aprender a trabajar en equipo
Cuales son las suyas?

Bibliografa
Project Management Institute Inc. Gua de los

Fundamentos para la Direccin de Proyectos

(GUA DEL PMBOK). 4 edicin. Global
Estndar. Mxico
Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de

Proyectos. 5a edicin. McGraw Hill. Mxico.

http://jose-barato.blogspot.com.es/

Metodologa
Lectura de bibliografa
Trabajo individual
Elaboracin de Trabajo en grupo
Presentaciones y defensa de trabajos

Te atreves a soar?
Volver por los recursos necesarios
Ten paciencia con tu preparacin
Confianza con tu objetivo
Prepara bien tu estrategia
Se perseverante y positivo

Que es un proyecto?
Es la bsqueda de una solucin

inteligente al planteamiento de un
problema tendiente a resolver una
necesidad humana.
El Proyecto de inversin? Es un plan

que, al asignrsele capital e insumos

de varios tipos, podr producir un
bien o servicio til al ser humano.
Evaluacin de Proyectos? Tiene por

objeto conocer su rentabilidad,

financiera, econmica y social, que
asegure resolver de manera eficiente
una necesidad. Solo as se podr
asignar recursos a la mejor
alternativa.

Porque son necesarios los

proyectos?
Siempre existe una

necesidad humana
Es necesario invertir recursos
escasos para producir bienes
y servicios demandados
Para producir esos bienes y
servicios necesarios, alguien
lo hace pensando que
ganara dinero
Ese alguien, tiene que
invertir con una base slida,
bien estructurada: un
proyecto.

Para que sirve formular un

proyecto?
Para tomar un decisin slida
El futuro es incierto y se desea

saber las posibilidades de

xito
Facilita el anlisis de
eventualidades y de riesgos
En general facilita la
evaluacin de la factibilidad o
no de una idea.
Evita desechar una buena idea
Evita invertir en una idea que
no ser rentable
Hacer uso racional de los
escasos recursos

Un proyecto es la solucin inteligente al

planteamiento de un problema
Puede haber muchas formas diferentes

destinadas a satisfacer las

necesidades humanas
Es un plan que rene capital y una
serie de insumos para producir el bien
o servicio deseado
Permite el anlisis multidisciplinario
objetivo, que incluya todos los factores
y elementos involucrados
Reduce el riesgo, pues el futuro
siempre es incierto. Permitiendo la
evaluacin de los diferentes elementos

LAS PARTES O ELEMENTOS DE UN PROYECTO DE

INVERSIN
Formulacin y
Evaluacin de proyectos
Definicin
de Objetivos

Anlisis
de Mercado

Anlisis
Tcnico

Anlisis
Financiero

Conclusin y
recomendaciones
Decisin
Sobre
Proyecto

Anlisis
Socio Econmico
Ambiental

Estudio de Mercado

Demanda
Oferta
Precios
Cobertura

Estudio Tecnico

Localizacion
Tamano
Ingenieria
Organizacion

Analisis Financiero

Inversion fija
Capital de trabajo
Calendario de inversiones
Proyecciones financieras

Es factible
Seguimos
Cambiamos

5.Plan de
Implementacion

4.
Factibilida
d

1.Idea

2.Perfil

3. Prefactibilidad

Perfil

Pre-factibilidad

Factibilidad

Plan de Ejecucin

Identifica la idea del proyecto. Brinda una visin

amplia de lo que se desea realizar. Sus clculos
son globales y estimados. Utiliza informacin
secundaria
Llamado anteproyecto tambin, profundiza en
la investigacin y adems de utilizar fuentes
secundarias, necesita informacin primaria de
mercado, detalla la tecnologa y determina los
costos y la rentabilidad financiera.
Es la formulacin del proyecto definitivo y es muy
parecido al nivel de prefactibilidad. Se trabaja en
los detalles finos (planos, diseos, etc) de
mercado, ingeniera y de costos
Una vez el proyecto es aprobado y el
financiamiento es asegurado, se requerir de un
plan de trabajo, para su ejecucin.

Si la idea es buena
sigue
Revisiones
Se rechaza

Anlisis detallado
Decisin de seguir
adelante
Evaluar opciones
Aceptacin
Revisin
rechazo

Detalles finales
Aprobacin
Bsqueda de
Financiamiento
Ejecucin

Podemos vender nuestro producto?

Estudio de mercado
Se cuantifica la demanda y la oferta
Anlisis de precios y los canales de

comercializacin
Se recomienda utilizar fuentes primarias
Verifica la posibilidad real de penetrar con
nuestro producto/servicio un mercado
especifico

Podemos fabricar el producto o generar el

servicio que nos proponemos?

El estudio tcnico
Determinamos varios aspectos que permiten

establecer si es posible producir el bien o

servicio:
El tamao de planta
La ubicacin del proyecto
La ingeniera del proyecto; y
El anlisis administrativo

Es rentable iniciarnos en este negocio?

Los nmeros financieros

Utiliza precios de mercado
Ordena la informacin de ventas

proyectadas.. Los ingresos

Costos de Inversin
Costos de Preinversin
Costos de Operacin
Estima una seria de parmetros de
evaluacin: VAN, TIR, B/C, Tiempo de
recuperacin
Debe incluir un anlisis de riesgo

A quienes realmente beneficiara este

proyecto?

Elementos que se
incluyen
Utiliza precios sombra
Asigna valor a los que el mercado no pone

precio
Evala los beneficios o daos ambientales,
para estimar costos de mitigacin
Se determina quien o quienes se benefician
desde la perspectiva social

Anlisis de
Mercado

Se entiende por mercado el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y

la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.

Estructura del Anlisis

Basados en la grafica anterior el anlisis debe

tener las caractersticas siguiente:
1.
2.
3.
4.

Recopilacin sistemtica de la informacin

Mtodo objetivo y no tendencioso
Los datos debe ser informacin til
La investigacin debe tener cono finalidad servir para la
toma de decisiones

Pasos a seguir en la investigacin:

1.
2.
3.
4.
5.

Definicin del problema.

Necesidades y fuentes de informacin
Diseo de recopilacin de la informacin
Procesamiento y anlisis de los datos
Reporte

Comportamiento de la
Demanda: la cantidad de bienes o servicios que el
demanda
mercado requiere para buscar la satisfaccin de
una necesidad especifica a un precio
determinado.

Como se analiza la demanda:

En relacin a su oportunidad:

Demanda satisfecha: Saturada y No saturada

Demanda insatisfecha

En relacin a su necesidad:

Bienes sociales: alimentos, vivienda

Bienes suntuarios: perfumes, play station, etc

En relacin a su Temporalidad:

De demanda continua: agua, ropa

Cclicos o estacionales: trajes de bao, tarjetas, flores, etc

De acuerdo a su destino:

Bienes finales: pan, etc

Bienes intermedios: maquinaria,

Factores que afectan la

demanda
Ingreso de los consumidores (Y): Si Y

incrementa Qd incrementa, Bien superior, si

Qd se mantiene, Bien neutro, si Qd
disminuye, Bien inferior
Cantidad de consumidores (N)
Precios de bienes complementarios (Pc)
Precio de bienes sustitutos (Ps)
Gustos y preferencias (GP)
Expectativas (E)
D = f(p,Y,N,Pc,Ps,GP,E)

Recopilacin de informacin de fuentes

secundarias
Las fuentes secundarias son aquellas que renen la informacin

escrita que existe sobre el tema, ya sean estadsticas, libros, datos

propios de la empresa o del gobierno.
Las razones para usarla son:
Pueden resolver el problema
Su costo de busqueda es bajo en comparacin a las fuentes primarias
Sino resuelven el problema, ayuda a formular una hiptesis sobre la

solucin y a contribuir a la planeacin de informacin de fuentes

primarias.

Fuentes de Informacin secundaria:

Las de la empresa: ventas, producciones, tipos de compradores, etc.
Las de fuera de la empresa: de cmaras sectoriales, estadsticas

gubernamentales, revistas especializadas, etc.

Mtodos de Pronostico:
Regresin: muestra como se relacionan las variables. Y = a + bX
Correlacin: muestra el grado en el que esas variables se relacionan. El

coeficiente de correlacin r muestra el grado de correlacin.

El valor de r oscila entre: 1<r<+1

Series de tiempo: se pueden distinguir 4 componentes: tendencia,

factor cclico, fluctuaciones estacionales y variaciones no sistemticas.

Recopilacin de informacin de fuentes

primarias
Como recopilar informacin:
Observacin directa de conducta del usuario. No permite

conocer los motivos reales de la conducta.

Mtodo de experimentacin. Se emplea frecuentemente.
Tamao de la muestra

n = Z/E
N: tamao de muestra
: desviacion estandar
Z: Nivel de confianza deseado.. 95%
E: error maximo permitido. i.e : 50%

Procedimientos no probablistico de muestreo:

Muestreo de estrato o cuotas
Muestreo de conveniencia de sitio
Muestreo de bola de nieve

Anlisis de la
Oferta
Definicin:

Oferta es la cantidad
de bienes o servicios
que un cierto numero
de oferentes
(productores) esta
dispuesto a poner a
disposicin del
mercado a un precio
determinado.

Principales tipos de
oferta:
Oferta competitiva o

mercado libre. Ningn

productor domina el
mercado.

Oferta Oligoplica.

Pocos proveedores
determinan la oferta. Tratar
de ingresar estos mercado
es bastante difcil. i.e.
Vehculos.

Como Analizar la

Oferta:

Numero de productores
Localizacin
Capacidad Instalada
Calida y precios de los

productos
Planes de expansin
Inversin fija y numero
de trabajadores

Demanda Potencial

Oferta Monoplica. Un

solo productor provee al

mercado e impone la
calidad, precio y cantidad.

insatisfecha:

Cantidad de bienes o servicios

que es probable que el
mercado consuma en el futuro

Anlisis de Precios
Precio:

es la cantidad monetaria a la que los

productores estn dispuestos a vender, y
los consumidores a comprar un bien o
servicio, cuando la oferta y la demanda
estn en equilibrio.
Conocer el precio es la base para calcular los ingresos futuros
Los precios varan con el tipo de establecimiento, calida del producto.

Comercializacin del Producto

La comercializacin es la actividad que
permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de
tiempo y lugar

Productor
Consumidor

Por que se justifica la existencia de tanto

intermediario?

Los intermediarios aportan beneficios:

Asignan los productos en el sitio y momento oportuno.
Concentran grandes volmenes de diversos productos
y los hacen llegar a lugares lejanos.
Salvan grandes distancias, asumiendo el riego del
transporte.
Estn en contacto directo con el consumidor y
productor, comunicando gustos y preferencias,
cantidades y tipos de artculos producir.
Sostienen empresas al ser compradores mayoristas,
disminuyendo el costo de venta al menudeo.
Otorgan crdito al consumidor asumiendo el riesgo del
cobro. Tambin muchos dan crdito al productor.

Canales de distribucin
Canales de consumo popular
Productor-Consumidor
Productor-minorista-consumidor
Productor-mayorista-minorista-consumidor. (medicinas,
madera, ferreteras, etc).

Productor-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores.
El mas utilizado en el comercio internacional.

Como seleccionar el canal:

Cobertura de mercado
Control del producto
Costos

Conclusiones
Referir aspectos positivos y negativos
Sealar riesgos
Condiciones favorables
Incluir oferta numrica, con la magnitud

del mercado potencial en unidades por ao

Recomendar continuar con el estudio o no.