PROCESOS DE LA ESTRATEGIA

PUBLICITARIA EN SIETE PASOS

Introduccin
La estrategia publicitaria es el producto de un minucioso
anlisis de todos los aspectos y las circunstancias relacionadas
con el consumidor y el satisfactor. Este anlisis puede basarse
en siete pasos que nos ayudan a obtener las bases siete pasos
que nos ayudan a obtener las bases argumentales de nuestros
anuncios comerciales; la estrategia publicitaria se resume en
una frase, que funciona como base de toda la campaa; por
ejemplo: Salvo me salva.

Paso 1. Define el Producto o el Servicio

Es necesario definir qu es el producto o el servicio,
qu necesidad satisface, de qu est hecho, cules
son sus materias primas, qu calidad tiene y cul es su
origen, qu ventajas tiene el producto sobre sus
competidores, cules y cuntos con lo servicios o los
productos similares de la competencia, qu prestigio
tiene, qu clase de publicidad hace.
Conocer el satisfactor es el cimiento de toda buena
campaa publicitaria.

Paso 2. Defina el mercado objetivo

Indica a qu persona o tipo de personas dirigiremos

nuestros mensajes. En la medida que conozcamos el
mercado objetivo (fin de nuestro esfuerzo publicitario)
tendremos la capacidad de hablar su lenguaje
particular y de referirnos a sus necesidades
especficas.

2.2 Tipos de Mercado

Geogrfico

Dnde vive
el
consumidor?

Demogrfic
o

Psicogrfic
o

Identificar al
consumidor

Estilo de
vida del
consumidor

Paso 3. Analice al consumidor

Inciden en
la economa
familiar y en
el volumen
de las
ventas.

De uso

Medios a
que se
expone el
consumidor.

De medios

Calidad de
los
productos
que
satisfacen a
las
diferentes
clases
sociales.

De compra

De consumo

El publicista
debe
conocer
muy bien
los hbitos
de consumo
de su
mercado
objetivo.

Paso 4. Analice la promesa bsica

Toda estrategia publicitaria se basa en la promesa de

un beneficio: el comprador espera beneficiarse al
comprar un producto o contratar un servicio.
Debe quedar claro que la promesa bsica tiene que
contemplar la satisfaccin de la necesidad del usuario
que la necesidad del producto.

Paso 5. Estudie los puntos adicionales de

venta
Algunos productos tienen un lugar natural para su
venta.
Hay productos que por razones de demanda y
mercadotecnia salen de su mbito natural y se colocan
en otros puntos llamados puntos de venta.
Es importante considerar la fuerza de venta de cada
punto y tener en cuenta el entorno que acude a ellos
para una efectiva publicidad impresa.

Paso 6. Elija las tcnicas a aplicar

Se tiene que elegir las tcnicas que se utilizaran en la
campaa en cada anuncio si sern ilustraciones o
fotografas o imgenes, etc.
Tambin se decide la manera de distribucin de la
publicidad directa que puede ser entregada de mano a
mano, por expedidores, por correo, etc.
Una vez definidas las tcnicas, es indispensable reunir
todos los elementos anteriormente mencionados para
pasar
a
la
ejecucin.

Paso 7. Defina sus objetivos publicitarios

El proceso creativo surgi de un objetivo comercial el
cual es vender un satisfactor al mayor porcentaje de
publico que conforma el mercado objetivo.
Recapitular los resultados para dejar clara y completa
nuestra plataforma de redaccin, ese conjunto de
elementos o datos que nos apoyamos para lanzar la
campaa.

7.1 Objetivos principales

1. Descripcin general del satisfactor.
2. Caractersticas especificas del satisfactor.
3. Atributos ventajas y beneficios que son convenientes
comunicar.
4. Caractersticas psicosociales del consumidor.
5. Virtudes y defectos de la competencia.
6. Apelaciones.
7. Percepcin deseada por parte del consumidor.

7.2 Objetivos secundarios

1. Objetivos para alcanzar el xito.
2. Presentar el satisfactor al consumidor.
3. Resaltar las ventajas del satisfactor.
4. Resaltar beneficios que recibe el consumidor
5. Resaltar cualidades de nuestro satisfactor en contra de
los defectos de la competencia.
6. Elegir apelaciones que satisfagan las expectativas.
7. Lograr que el consumidor perciba nuestros mensajes a la
satisfaccin de su necesidad.