NEGOCIOS INTERNACION

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Y SU EVOLUCION EN EL TIEMPO

OBJETIVOS DE
APRENDIZAJE

Definir los negocios internacionales.

Explicar por qu las empresas participan en negocios
internacionales.
Conocer las diferentes formas o modalidades de
realizacin de negocios internacionales.
Describir el proceso de globalizacin y su incidencia
en la integracin de las organizaciones empresariales.

Mucho antes de Cristo los fenicios y los

griegos vendan sus mercancas en el
exterior, realizando actividades de
exportacin.
Los Fenicios (1200 800 AC) Situados en
el actual Lbano
Primera cultura comerciante
Ms grande flota martima de la
Antigedad

 Exportaciones:
Textiles
Vidrio
Madera
Importaciones:
Estao
Plata
Cobre
Si quieres la paz, comercia con tus
vecinosProverbio fenicio

Aumenta el comercio en el Mediterrneo,

incursionando egipcios, griegos y persas.
Aumenta el comercio en China y el Asia
Mayor.
La invencin de la moneda facilita el
intercambio comercial (640 AC)
Bizancio se convierte en ciudad comercial.
(siglo IV DC).

Elfeudalismoestanca el comercio.
Venecia y Flandes emergen como
ciudades comerciales (siglos XI XIII).
Surgen los bancos y las ferias.
Aparece elMercantilismo(siglos XVI
XVIII)
LaRevolucin Industrial aumenta el
comercio (siglo XIX).
El comercio se globaliza
(siglo XX).

El Significado de la Globalizacin
Definicin:
Es un proceso de integracin
que tiende a crear un solo
mercado mundial, en el que se
comercien
productos,
producidos por empresas cuyo
origen es difcil de determinar,
ya que sus operaciones estn
distribuidas en varios pases.
El proceso de globalizacin se
inici despus de la Segunda
Guerra Mundial, pero se aceler
en la dcada de los ochenta y
sobre todo en los noventa.

udio de los Negocios Internacionales: His

Los negocios internacionales son un rea que
comenz a desarrollarse en la dcada de 1950.
En esa poca no haba muchas empresas
multinacionales y la mayor parte de ellas eran
estadounidenses.
Durante la dcada de 1970 y 1980, los
negocios internacionales, cambiaron de manera
drstica. El crecimiento econmico de los
pases de la Comunidad Europea y del Japn,
aunado a los grandes progresos logrados por
varias naciones recin industrializadas, hizo
que la atencin se centrara en este campo.

LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Vean estas marcas y cmo
cambiaron sus valores del 2010
al 2011,luego respondan:
1.Han crecido?,
2.A qu creen que se debe?,
3.Quin se beneficia con ello?
4.De qu pases son?
5.A qu se dedican?

LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Los Negocios Internacionales son importantes y
necesarios porque el aislamiento econmico se ha
vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado
global asegura a una nacin la cada de su influencia
econmica y en deterioro de la calidad de vida para sus
ciudadanos.
Sin embargo la participacin exitosa en los N.I. contiene
la promesa esa mejora y una mejor sociedad.

En el entorno actual de Globalizacin

la velocidad, la creatividad y la
innovacin se han vuelto a menudo
en los elementos ms importantes
para el xito internacional que el
tamao del pas.

itn

Que son los Negocios Internacionales

Los Negocios
Internacionales son el
estudio de las
transacciones que tienen
lugar entre los residentes
de nuestro pas y el
extranjero para satisfacer
las necesidades de los
individuos y organizaciones.

El papel de las MYPES

Los negocios internacionales no se limitan
a las gigantescas compaas
multinacionales. Muchos pequeos
negocios tambin se encuentran en este
mercado. Entre ellas hay industrias de
servicios; tradicionalmente las economas
han considerado los servicios y los
negocios pequeos como parte del sector
de bajo impacto comercial.
Pero hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente
integrado. La revolucin de la tecnologa de la informacin y los
adelantos en el transporte significan que el conocimiento, las personas
calificadas, los bienes y los servicios presentan una gran movilidad. El
mundo es ahora una aldea global donde los productores de bienes y
servicios a menudo compiten en el mbito domstico e internacional.

Porqu las empresas participan en negocios

internacionales?
Cuando una empresa opera internacionalmente
debe considerar su misin y su visin(es decir en
que intentar hacer y en qu se convertir a largo
plazo), sus objetivos (metas de rendimiento
especficas para cumplir con su misin y visin) y
su estrategia(los medios para lograr ese objetivo),

hay 3 objetivos de operacin importantes

que pueden inducir a las empresas a
participar en negocios internacionales. Estos
Objetivos son:
Expandir las ventas
Adquirir recursos
Minimizar el riesgo

Formas de hacer negocios internaciona

1.Importaciones,
2.Exportaciones,
3.Licencias,
4.Franquicias,
5.Contratos De
Administracin,
6.Co-inversiones
7.Inversin Extranjera
En Cartera
8.Inversin Extranjera
En Forma Directa.

Formas de hacer negocios internaciona

Exportaciones e Importaciones
1.Las exportaciones son bienes y servicios
producidos por una compaa en un pas y
enviados luego a otro.
2.Las importaciones son bienes y servicios
producidos en un pas que son introducidos
por otro.
La informacin relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda
a entender el impacto que los negocios internacionales Tienen en el
xito de la economa de un Pas (porque ofrece mas mercado para sus
bienes).

itn

Formas de hacer negocios internaciona

Inversin extranjera directa
Es el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro pas , por parte de empresas
del extranjero (para la creacin de empresas comerciales, agroindustriales,
mineras, industriales y de servicios, etc.)
La mayor parte de la inversin directa a nivel mundial se realiza en Estados
Unidos, la Unin Europea y el Japn. A medida que los pases se han vuelto
ms ricos, realizan inversiones directas en regiones geogrficas con buen
potencial de crecimiento econmico.

itn

Licencias y Franquicias
La licencia es una estrategia
alternativa de penetracin y
expansin
en
mercados
internacionales
con
un
carcter sumamente atractivo.
La desventaja principal de la
licencia es que puede ser una
forma de participacin muy
limitada.

Licencias y Franquicias
Franquicias
Es un sistema de negocio que habilita a
explotar comercialmente una marca,
servicio o producto con una imagen ya
asentada y reconocida dentro de un
mercado local, nacional o internacional.
Las franquicias es una de las formas de
negocio que ha experimentado un mayor
desarrollo a nivel mundial en los ltimos
aos.
No basta contar con una financiacin
apropiada, sino que para abrir una
franquicia hay que tener en cuenta
muchos factores, como la uniformidad, el
apoyo al franquiciado, la adaptacin a
nuevas zonas y clientes, etc.

Franquicias

Elementos
de
Franquicia:
Franquiciador
Franquiciado
Marcas
Know How
Regala

una

Franquicias

Franquiciador: Empresario y/o empresa

que aporta: denominacin social, nombre
comercial, insignia y marca de fbrica,
conocimientos y experiencias (KNOW
HOW), directa o indirectamente a otros
para explotar y comercializar productos y
servicios, durante un perodo de tiempo
determinado, recibe contraprestacin
financiera por ello y adquiere una serie
de obligaciones con el franquiciado en
cuanto apoyo y asistencia para el
desarrollo del negocio.

Franquicias

Franquiciado: Persona o empresario

independiente que adquiere los derechos
cedidos por el franquiciador para la
explotacin de un negocio propio a travs
de una o ms unidades franquiciadas.
Adquiere respecto del franquiciador una
serie de obligaciones tcnicas y
econmicas.

Franquicias

Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las

denominaciones, signos o imgenes comerciales utilizados por
las empresas para distinguir sus productos o servicios de los
productos o servicios ofrecidos por otras empresas.
Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las
hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos
establecidos en las leyes y en los organismos competentes.
Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca
reconocida y de prestigio.

Franquicias
KNOW HOW : conjunto de conocimientos
tcnicos y experiencias no patentadas que son
fruto de la experiencia y el hacer del
franquiciador.
Saber hacer engloba conocimiento
exhaustivo sobre: marca, negocio,
conocimientos tcnicos, comerciales y de
gestin. Se trata de un manual de carcter
confidencial que debe de ser respetado en
todos sus puntos por el franquiciado.

Franquicias
Regala: Pago de carcter mensual o anual, exigido
contractualmente, que el franquiciado debe realizar al
franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos. Los %
de las regalas oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.
Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia
internacional como consecuencia de las restricciones legales que
existen en determinados pases as como por la dificultad de
encontrar un franquiciado adecuado.

ferencia entre licencia y franquicia

En la franquicia existe una fiscalizacin
por parte del franquiciador, respecto del
franquiciado durante el proceso de
produccin de bienes o la prestacin de
servicios:
no
existe
libertad
del
franquiciado para desarrollar su giro social
como sucede con un concesionario.

Prctica Para la discusin

Clasificacin
franquicias:
De Produccin
De Distribucin
De Servicios
Industrial
Master
Crner

de

1. Averiguar en qu consisten estos tipos de franquicias, y

citar ejemplos
2. Si Uds. pudieran recomendarle al mundo un negocio
local que exporte su franquicia, cual sera y porque?

FORMA DE REALIZAR TRABAJOS DE

INVESTIGACIN
Ejemplo:
la Globalizacin es buena porque genera dinero para
el pas que aprovecha las nuevas tecnologas y
accede a los mercados, como lo dice el autor Perico
de los Palotes en Wikipedia, disponible en
www.wikipedia.com/sitio/enlace.html (5 ref, mnimo)
en conclusin, a mi me parece que este autor est
en lo correcto porque ahora muchas empresas dan
soporte en lnea y ganan dinero en grandes
mercados mundiales como U.S.A, etc.(12 lneas)
Si hubiera grfico, tabla o diagrama, colocar ttulo
del grfico y citar la fuente de donde lo sacaron