CONTRATO DE

CONCESIN

CONCEPTO Y SUJETOS
Elcontratodeconcesinmercantilquetambinsuele
denominarsecomoventaenexclusivaodedistribucinen
exclusiva,esaquelacuerdoporelqueunempresario
(concesionario)secomprometeaadquirirendeterminadas
condicionesproductos,normalmentedemarca,aotro
(concedente),yarevenderlosenunazonageogrfica
determinada,bajosusupervisin.
Concedente.El fabricante, un importador o un mayorista,
propietariodelproducto,serviciomarca,patente,etc.
Concesionario. La persona, entidad o empresa que explota
porsucuentaelproducto,servicio,marca,patente,etctera;
con la caracterstica de que comercializa ciertos productos
en un rgimen de exclusividad dentro de una determinada
zona

El concedente no se obliga a pagar retribucin alguna

al concesionario. La ganancia del concesionario est
determinada por la diferencia entre el precio al que le
vendeelconcedenteyelprecioaquelmismorevende,
deducidos los gastos que supone la distribucin. Ambos
precios,engeneral,losfijaelconcedente.
Elconcedenteorganizasureddeconcesionarioscomoun
mecanismo para llegar con ms eficacia a los
comerciantesminoristasoalosconsumidores.Elcontrato
de concesin supone, entonces, un sistema en que la
distribucin de un producto se limita a determinados
concesionarios, mediante la organizacin de una red de
distribucin por zonas y bajo la coordinacin del
concedente.

Por su parte, el concesionario se obliga a adquirir los productos que el

concedente le suministra y a distribuirlos en la zona asignada. Esto es: el
concesionario compra al concedente y revende al minorista o al
consumidor, por cuenta propia.Asimismo, el concesionario se suele
obligaraadquirirlosrepuestosyaccesoriosdelosbienescomprendidosen
laconcesinyaprestarserviciosdeatencin,mantenimientoyreparacin.
Enelcumplimientodelcontratoambaspartestieneneldeberdeactuaren
el inters comn, procurando que con su actividad se logre la mejor
comercializacin de los bienes, para que ello redunde en beneficios
econmicosmutuos.Elconcedentedebedirigirlealmenteyconbuenafela
redeconmicadeconcesionarios.Elconcesionarioaplicarlosmtodosde
ventaypublicidadadecuadosoimpuestosporlascondicionesgeneralesy,
entodomomento,defenderelprestigiodelbienobjetodelaconcesin.

Esatpico,consensual,bilateral,detractosucesivo,oneroso.
Puede ser un contrato principal o accesorio (como en el caso de abrir
unafranquicia).

CARACTERSTICAS DEL
CONTRATO

Se basa en la mutuacolaboracin entre concedente y

concesionariopara la puesta en el mercado y distribucin de un
productooserviciodedeterminadamarcaosignocomercial.
Puedetenerono,unpactoadicionaldeexclusiva.
Revendersignifica vender los bienes en el mismo estado en que se
encontrabancuandofueronsuministrados,sintransformacinalguna.
Elconcesionarioorevendedoractaennombreyporcuentapropia,
lo que lo diferencia del contrato de agencia, y adquiere por
compraventalosproductosdelconcedente.
Elconcesionarioorevendedorprestaaloscompradoreslaasistencia
que precisen una vez realizada la venta, asumiendo para s los
riesgosdelasoperacionescomercialesquerealizaconlosclientes.
El concesionario o revendedor obtiene como remuneracin el
beneficiodelareventa,ynounacomisin.
Se trata de un contrato que no est regulado especficamente en
nuestro derecho, si bien ha sido ampliamente contemplado por la
jurisprudencia.

OBLIGACIONES DEL
CONCESIONARIO

En ocasiones se obliga a la compra de un

determinado nmero de productos durante un cierto
tiempo,pactandoelmantenimientodeunosstocks
mnimos para su reventa. Cabe tambin pactar que
encasodequeelconcedentenopuedasuministrar
losproductos,puedanadquirirseauntercero.
Es contraria a la libre competencia la fijacin de
clusula que imponga al concesionario precios fijos
dereventa.
El concesionario suele obligarse adems a emplear
personal cualificado, instalaciones ptimas y a
promocionarlosproductos.

OBLIGACIONES DEL
CONCEDENTE

Laobligacinprincipaleselsuministroal
concesionariodelamercancaacordada.
Si existe pacto de exclusiva, no puede
suministrrselos a otros revendedores
queactenenlamismazona.
Siademselconcedenteeselfabricante
de los productos, est obligado a ofrecer
unagarantadesusproductos.

EXTINCIN
Elcontratoseextingueporlascausaspactadasenel
contrato, entre ellas el vencimiento del plazo.
Suele ser problemtica la extincin de los contratos
de concesin mercantil cuando no se pacta
expresamente la fecha de su extincin o si no se
pacta un plazo de preaviso. La doctrina
jurisprudencial,muyreiterada,esqueentalescasos,
cabe resolucin unilateral por una u otra de las
partescontratantes,locualdalugaraindemnizacin
de daos y perjuicios, si stos se prueban y se ha
hechosinjustacausaoconabusodederecho.