Grupo Sandoval

Realidad Empresarial

Historia

1969 El grupo Sandoval Inici actividades en el negocio de

mudanzas internacionales de bienes personales.

1990s - Inicio de operaciones DINET (logstica, almacenaje) y

TALMA (servicios portuarios)

1997 - Adquisicin MG Rocsa

2000s - Fundacin de Aeropuertos del Per (Concesionaria de

12 aeropuertos), Branniff (Mxico)

2007 Fundacin Inmobiliaria Koricancha (propietaria Lima

Cargo City)

2010 - MG ROCSA se re-disea y nace AXUR (representacin y

distribucin de marcas)

Introduccin
Ventas por ms de $400 millones en el 2012
Compuesto por 7 empresas operativas, agrupadas en tres
segmentos de negocio (comercial, logstico e inmobiliario)
Actualmente emplea a aproximadamente 5,000 colaboradores.
Operador de bienes races con 170,500 m2 para sus diferentes
negocios.
Proveedor de servicios con la mayor rampa y carga area
nacional, ademas de ser el segundo operador aeroportuario en
Mxico.
Inicios
Negocio de
mudanzas
internacionales

Actualida
d
Operador logstico
integral

Negocios del Grupo Sandoval

Manejo
de
marcas

Inmobiliar
ia

Logstica
Servicios
integrada
Aeroportuarios
En 1998 vendieron su primer negocio LA EMPRESA DE MUDANZA como
parte de un proceso de toma de decisiones profesional
. Representaba un porcentaje muy bajo para el grupo y requera de la
presencia directa del dueo..

Fortalezas
Grupo empresarial con mas
de 40 aos en el mercado.
Diversificacion en negocios
relacionados y no
relacionados
Enfoque en Negocios
basados en su capacidad de
distribucion integrada.
Solidez Financiera respaldada
por socios estrategicos

Crecimiento
Ingresos ($ En millones)

Fuente: Elaboracion Propia

Presencia Nacional
Supply
Chain

Operaciones

15+ Operaciones
Talma

Distribucion

Servicios

10+

50%+ Distribuidores

Aeropuertos del Peru

Axur

Aspectos Distintivos
Accionariado mayoritario en las empresas
donde participa
Conglomerado familiar, primera generacin.
Plana gerencial, que en gran parte provienen
de las empresas que han ido adquiriendo
reteniendo el capital humano ms valioso
Capacidad para asociarse con lideres en los
sectores donde incursiona.
Creo que uno no planifica lo que va a hacer dentro
de cuarenta aos. Esas cosas van sucediendo
paulatinamente, tal como nos pas a nosotros
porque tenan algn sentido Oswaldo Sandoval

Factores Claves
Visin

Olfato para identificar

negocios de gran
potencial

Aliados Estratgicos
Financieros

Frialdad para descartar

lo que no est
alineado a la
estrategia

Traslado de Know How

entre los negocios

Rescate del capital

humano valioso

Profesionalizacin del
grupo
Fuente: http://semanaeconomica.com/escala-global/2013/05/28/el-grupo-sandoval-reinvencion-y-

Estrategia

Se mantiene la poltica de descartar aquellos negocios que no son

rentables, desarrollando haca la internacionalizacin los ms rentables
(Talma, Dinet). Tambin se trabaja en nuevos proyectos vinculados al
transporte areo.

Grupo Sandoval (Estructura Societaria)

Accionistas

Equipo profesional que organiza y administra fondos de

inversin.
A la fecha administra ms de USD 600 millones en activos
de capital privado. Entre sus principales inversionistas
figuran fondos
de pensiones, organismos multilaterales, family offices y
otros
inversionistas
institucionales
de
primer
nivel.
Invierten en empresas con alto potencial de crecimiento,
buscando una combinacin nica de riesgo y rentabilidad
para sus inversionistas,
difcilmente replicable en el

Crecimiento
Ingresos ($ En millones)

Fuente: Elaboracion Propia

Capacidad Instalada

Capacidad de procesamiento de carga de 27,500 m2.

Ms de 1,700 equipos especializados, motorizados y no motorizados
para la atencin de aeronaves.
Ms de 1,500 m3 de cmara de frio.
Mdulo de liquidacin aduanera para plizas y declaraciones
simplificadas.
Agencias bancarias y oficinas de las principales entidades vinculadas
al Comercio Exterior.
1,500 colaboradores, expertos y profesionales, con atencin las 24 hrs.
del da, los 365 das del ao.
Operacin en 14 aeropuertos a nivel nacional.
Plataforma tecnolgica con SAP y WMS.

Clientes
- LACSA - Absa
- Atlas Air

- ABX
- Amazonas
- LAN Airlines Aercaribe Carguero - Avianca - LAN Per - Aerogal - Continental
Airlines Cargo
- LAN Cargo
- Aerolneas Argentinas - Copa Airlines
- Martinair
Aeromaster
- Delta Airlines Cargo
- Mas Air - Air Canada Cargo
- Florida West
- Peruvian Airlines - Air France/KLM - Helisur
- Sky Airlines

Servicios y Logros
Talma brinda soluciones
integrales basadas en una propuesta nica:
Importantes
Brindar servicios aeroportuarios seguros, rpidos y eficientes.
Los servicios que brinda son los siguientes:
Aviacin Ejecutiva
Servicio a la Carga
Asistencia en Tierra
Mantenimiento en Lnea
Servicios de educacin

Atencin de 90 mil vuelos anualmente.

Atencin de 140 vuelos diarios.
Movilizacin de 166 mil toneladas de carga area, tanto
domstica como internacional.
Atendemos de 35 aeronaves de las aerolneas ms importantes
de la regin en simultneo.

Reconocimientos

Directorio y Accionistas
(Dinet)
Principales Accionistas, Directorio y Gerencia
Nombre/Razn
Participac
Nacionalida
Social
in
Cargo
d
Sandoval S.A.
99.90%
--Per
Pdte.
Oswaldo Sandoval A.
0.01%
Directorio
Per
Vicepresident
Julio Luque

e
Per
Susana Elspuru

Director
Per
Luis Paredes Stagnaro

Director
Per
Javier Tovar

Director
Per
Carlor Heeren

Director
Per
Luis Miguel
Gerente
Maldonado O.

General
Per

Capacidad Instalada
7 locales en Lima ( En la provincia y distritos de El Callao, Villa
El Salvador y Lurn).
6 locales en provincia.
Para el 2014 se llevar acabo un proyecto de US$ 40 millones,
en la construccin de un nuevo y moderno almacn de 94,000
m2.

Restricciones para mejorar la

competitividad
Gobiernos
locales:
Regularizacin de
zonificacin.

Infraestructura de
carreteras.

Aumento en los
costos de terrenos
y construccin,
mano de obra,
petrleo, camiones
y fletes.

Crecimiento en el Mercado
El
crecimiento
futuro
se
sustentar en la consolidacin
del sector minero, el ingreso al
sector construccin, energa y
comercio exterior.

Para el cierre del 2013 la

proyeccin final es de un
crecimiento de 25% y 30%
debido a la desaceleracin de la
demanda
interna
y
la
disminucin
de
nuevos
proyectos mineros

Servicios y Logros
Importantes

Operador Logstico especializado en ofrecer a sus clientes servicios de

tercerizacin de sus operaciones logsticas, brindndoles la oportunidad de
que a travs de un solo operador se administran en forma integrada y
eficiente toda su cadena de abastecimiento.

Los servicios que brinda son los siguientes:

Agenciamiento de Aduanas y Transporte
Almacenaje
Packing Center
Cross Docking
Transporte y Distribucin
Transporte Especializado MATPEL IQPF
Transporte de Concentrados de Mineral
Desarrollo y Soporte Logstico de Proyectos
Factores diferenciadores:
Conocimiento especializado con visin en el cliente
Eficiencia en las operaciones
Calidad en el servicio
Tecnologa innovadora aplicada a operaciones
Excelencia en el sistema integrado de gestin y medio ambiente.

Reconocimientos

Clientes Importantes

Consumo Masivo

Retail

Bienes Duraderos

Cuidado Personal

Minera

Representacin y Distribucin de Marcas

Directorio y Accionistas
(Axur)
Principales Accionistas, Directorio y Gerencia
Nombre/Razn
Nacionali
Social
Participacin
Cargo
dad
Sandoval S.A.
99.90%
--Per
Csar Sandoval
Pdte.
Aguirre
0.01%
Directorio
Per
Julo Luque Badenes
--Director
Per
Francisco Tovar
--Director
Per
Alejandro Sandoval
Zavala
--Director
Per
Oswaldo Sandoval
Zapata
--Director
Per
Carlos Heeren Ramos
--Director
Per
Fernando Fernandini
Gerente
Marcial
--General
Per

Servicios y Logros
Importantes

la gestin comercial de marcas en el mercado peruano basndose en su

experiencia para ofrecer una solucin integral y nica al momento de
comercializar un producto nuevo en el pas.

Los servicios que brinda son los siguientes:

Logstica de importacin y nacionalizacin
Distribucin fsica (Almacenaje y transporte)
Servicios de marketing y trade marketing

Factores diferenciadores:
Estrategia diferenciada de comercializacin multicanal (Consumo masivo,
automotriz, equipos y servicios).
Amplia cadena de distribucin nacional, llegando a los principales puntos
de venta del pas.
Procesos avalados por la certificacin ISO 9000, cuentan con SAP Strategy
Management como herramienta para el control y seguimiento del negocio.
Almacenes en las principales ciudades del Per.

Unidades de
Negocio de
Axur

Informacin Econmica y
Financiera

Resumen Matriz de Riesgo

En esta matriz se muestra la posicin de la empresa Axur y la necesidad

de prescindir de los negocios que generan prdida.

Situacin de la empresa Axur

Importantes prdidas operativas desde el ao 2,011 producto del
mal desempeo de sus lneas de negocio.
La mayora de lneas de negocio de la empresa eran deficitarias,
siendo subsidiadas por las ventas de Castrol, nica lnea de
negocio rentable.
En el ao 2013 la empresa decidi dedicarse exclusivamente a la
distribucin de productos Castrol, dejando de lado las otras lneas
de negocio.
El negocio de maquinaria XCMG estaba en proceso de venta a
inicios del ao 2013.

La empresa se encuentra en proceso de reestructuracin, siendo

avalada por Sandoval S.A. (Propietaria de inmuebles del grupo).

Cambio de sus Lneas de Negocio

Se vendi
a:

Costeo Alimentos
S.A.C.
Se vendi
a:

Se vendi
a:

Responsabilidad Social (Del

Grupo)
Alianza de RSE

Grupo Sandoval

ONG Coprodeli
(Padre Miguel
Ranera)

Desarrollo del proyecto EDU.MAS, construyendo en el ao 1,999 el Centro

Educativo San Miguel, sobre un terreno de 2,235 m2 que el Estado cedi
a Coprodeli.

Responsabilidad Social (Del

Influir positivamente en la
educacin de un nio hoy significa
Grupo)
mejorar sustancialmente la calidad de vida de toda una familia
maana
El grupo est enfocado en la educacin, participando en la
fundacin de colegios, programas de becas universitarias,
soporte Psicolgico para nios y familias completas, escuela
de padres y academia pre-universitaria

Campaas de Salud, con la finalidad de prevenir enfermedades

y descartar riesgos de agudeza visual, enfermedades respiratorias,
irritabilidad y agresin, prevencin y consumo de alcohol, drogas
y pandillaje.

El proyecto est en etapa de mejora continua ya que desde sus inicios ha

presentado una serie de inconvenientes que se han ido presentando
durante el desarrollo del mismo.

Comentarios Finales
Debido a que no todos los negocios han sido rentables, El Grupo
Sandoval mantiene su estrategia de descartar aquellos que producen
perdidas.
Los altibajos producidos en una empresa del grupo, redireccionan la
estrategia hacia la consolidacin del rubro en que son expertos
(Logstica Integral).
El siguiente paso es desarrollar internacionalmente las lneas de negocio
que tienen integradas verticalmente, aprovechando el know how
desarrollado.
Junto con la apertura internacional se buscan nuevas oportunidades de
negocio, como el aeropuerto en Pisco y los servicios a helicpteros.
Para explotar al mximo la eficacia operativa, la inmobiliaria Koricancha
se mantendr a cargo de la ejecucin de los proyectos.