UNIVERSIDAD TECNOLGICA

EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y
NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR,
INTEGRACIN Y ADUANAS
PROYECTO DE EXPORTACIN DE
SEMIELABORADOS DE TAGUA MANABITA
HACIA OSAKA JAPN
TRABAJO PREVIO A LA OBTENCIN DEL
TTULO DE INGENIERO EN COMERCIO
EXTERIOR, INTEGRACIN Y ADUANAS
AUTOR: VCTOR MANUEL ROLDN
MONTENEGRO
DIRECTOR: LCDO. FABIAN SANTACRUZ
QUITO ECUADOR
2014

INTRODUCCIN

EL PROBLEMA

JAPN
=>
ALTA
DEMANDA
(ANMELAS) DE TAGUA.

DE

SEMIELABORADOS

NO EXISTE COMPETENCIA, ECUADOR CUBRE 90% DE LA

DEMANDA INTERNACIONAL.

POCO COMERCIO CON JAPN => PROBLEMAS LOGSTICOS,

INEXPERIENCIA, Y NO EXISTE PLAN DE EXPORTACIN.

SER EL MERCADO JAPONS APTO PARA LOS PRODUCTOS

SEMIELABORADOS DE TAGUA Y LLEGAR A CUBRIR TODA LA
DEMANDA QUE SE REQUIERE?

SON LOS PRODUCTOS SEMIELABORADOS DE TAGUA DEL

AGRADO TOTAL DE LOS JAPONESES?

QU TIPO DE ARTESANAS SE REQUIEREN EN EL JAPN?

DISPONE ECUADOR DE LAS FACILIDADES PARA INGRESAR

AL MERCADO DE JAPN?

JUSTIFICACIONES

PROYECTO

ES UN PLAN DE ACCIN PARA LA UTILIZACIN

PRODUCTIVA DE LOS RECURSOS ECONMICOS, QUE SON
SOMETIDOS A UN ANLISIS Y EVALUACIN PARA
FUNDAMENTAR UNA DECISIN DE ACEPTACIN O
RECHAZO.

LA TAGUA
MARFIL DE PALMA, MARFIL
VEGETAL,
PALMIVORY,
COQUILLA
(BRAZILIA),
PALMIVOOR,
STEENNOOT
(HOLANDS),
STEINNUSS
(ALEMN),
COROZO
ORCOROZZO (INGLS)
Y
BINROJI (JAPONS)

LA TAGUA
LAS RACES
TALLO O ESTPITE
EL COGOLLO

LAS HOJAS
LAS
INFLORESCENCIAS
LOS FRUTOS
PARTIDA

SON UTILIZADAS COMO MEDICAMENTO POR SUS PROPIEDADES

DIURTICAS
PARA ENTABLADO DE PISOS Y CONSTRUCCIONES
COMO UN PALMITO DE BUENA CALIDAD: PERO COMO LAS
PALMAS NO PRODUCEN REBOTES, NO ES RECOMENDABLE SU
INDUSTRIALIZACIN.
PARA
CUBIERTAS
Y
ENTECHADOS,
DESPUS
DE
FERMENTARLAS UNA O DOS SEMANAS. ESTAS HOJAS SON
CONOCIDAS COMO "CADY.
PARA LA CONFECCIN DE ESCOBAS MUY DURABLES DE LOS
RAQUIS Y LAS FIBRAS EN LA ELABORACIN DE CORDELERA.
CUANDO ESTN INMADUROS CONTIENEN UN JUGO LECHOSO
DE GRAN PODER NUTRITIVO. SECOS PARA ELABORAR
BOTONES, ARTESANAS.
DESCRIPCION
CAPTULO

96

MANUFACTURAS DIVERSAS
PARTIDA

9606

BOTONES Y BOTONES DE PRESIN; FORMAS PARA BOTONES Y

DEMS PARTES DE BOTONES DE PRESIN; ESBOZOS DE BOTONES
SUBPARTIDAS

9606.29.10.00

BOTONES DE TAGUA (MARFIL VEGETAL)

9606.30.10.00

FORMAS PARA BOTONES Y DEMS PARTES DE BOTONES; ESBOZOS

DE BOTONES, DE PLSTICO O DE TAGUA (MARFIL VEGETAL)

L
A
T
A
G
U
A

PRODUCCION DE TAGUA

PLANTACIONES DE TAGUA => EN ZONAS

MONTAOSAS Y HMEDAS (600 - 1500 MSNM),
PLANTA CRECE EN FORMA SILVESTRE.

DESARROLLO => 15 AOS HASTA OBTENER

FRUTOS.

PRODUCCIN TOTAL EN EL PAS = 100 MIL

TONELADAS, 50 MIL EN MANAB, 30 MIL EN
ESMERALDAS Y 20 MIL EN LA SIERRA.

EN
MANAB
TRABAJAN
UNAS
35
MIL
PERSONAS; EN ESMERALDAS 10 MIL, Y UNAS
5 MIL EN OTRAS PROVINCIAS.
VENTAJAS COMPARATIVAS

ECUADOR
ES
EL
NICO
PAS
TRADICIONALMENTE EXPORTADOR DE TAGUA
COMO MATERIA PRIMA PARA LA FABRICACIN
DE BOTONES (ANMELAS O DISCOS), SON
ENVIADOS A MS DE 25 PASES.

PRINCIPAL DESTINO ITALIA, MS DEL 50% DE

LAS EXPORTACIONES. OTROS IMPORTANTES
DESTINOS SON ALEMANIA, ESTADOS UNIDOS,
JAPN , ESPAA Y KOREA.

METODOLOGIA DE
INVESTIGACION
INFORMACIN
IDENTIFICAR
OBTENER
RECOPILAR
PROCESAR
ANALIZAR

NECESIDADES DE LOS
CONSUMIDORES,
UBICACIN, PROCESOS,
ORGANIZACIN,
ASPECTOS
FINANCIEROS.

OBTENER
ELEMENTOS DE
JUICIO PARA
ESTABLECER LA
FACTIBILIDAD DEL
PROYECTO.

ESTUDIO DE
MERCADO

PLAZA DESTINO: JAPN

EN 2010 ECUADOR PARTICIP EN
LAS IMPORTACIONES JAPONESAS
EN 0.04%: RUBRO CRECE 12.91%
ANUAL
JAPN
REPRESENTA
ACTUALMENTE PARA EL ECUADOR,
EL MERCADO MS IMPORTANTE DE
ASIA.
JAPN
POSEE
ECONOMA
MS
MUNDO.

LA
SEGUNDA
GRANDE
DEL

DEMANDA

OFERTA

ECUADOR ES EL MAYOR PRODUCTOR DE FICHAS DE ANMELAS (DISCOS PARA

ELABORAR BOTONES, BISUTERA, LLAVEROS); ES EL NICO PAS QUE PRODUCE
ANMELAS EN VOLMENES PARA EXPORTACIN; VENEZUELA, PER, COLOMBIA Y
PANAM QUE PRODUCEN EN MENOR CANTIDAD Y SOLO PARA EL CONSUMO INTERNO.

ARANCELES COBRADOS POR LOS

COMPRADORES, A ECUADOR Y COMPETIDORES
SUBPARTIDA "9606.30 BOTONES DE PLSTICO O
DE TAGUA (MARFIL VEGETAL)

BALANCE OFERTA Y DEMANDA

SE EXPORTA APROXIMADAMENTE EL 85% DE LA OFERTA EXISTENTE DE 50.000 EN

MANAB, EXISTE EL REMANENTE DEL 15% (7.500 TONELADAS) QUE NO EST SIENDO
EXPORTADO => PROYECTO DE IMPLEMENTARSE NO TENDR UNA COMPETENCIA
DIRECTA, Y NO TENDR BARRERAS CREADAS POR LA COMPETENCIA PARA
POSICIONARSE ADECUADAMENTE EN EL MERCADO.

BALANCE OFERTA Y DEMANDA

DEMANDA > OFERTA => DEMANDA INSATISFECHA => MARGEN DE

PRODUCTO POR EXPORTAR + MEZCLA DE MARKETING
ADECUADA + ACUERDOS CON JAPN + CRECIMIENTO DE
DEMANDA = PENETRAR SIN PROBLEMA EN EL MERCADO
JAPONS.

ESTUDIO
TCNICO
UBICACIN
TAMAO
PROCESO

MACROLOCALIZACIN

MICROLOCALIZACIN

TAMAO
DEL
PROYECTO

SELECCIN DE PROVEEDORES

EMBALAJE Y ETIQUETADO
EMPAQUES Y NORMAS

DESCRIPCIN
LOS SERVICIOS DE ADUANAS SON MUY ESPECFICOS EN CUANTO A LA
CALIDAD DEL EMBALAJE Y EL ETIQUETADO. PARA EFECTUAR EL PASO
POR LA ADUANA, SE DEBE AGREGAR LA MARCA, EMBALAR Y ETIQUETA
DE MANERA CORRECTA. EN GENERAL, EL ETIQUETADO DE LA MAYORA

EL EMBALAJE:

DE LOS PRODUCTOS NO ES SOLICITADO EN LA ADUANA, Y SOLO

CUANDO EL PRODUCTO ES PUESTO A LA VENTA. EN CONSECUENCIA,
OCURRE

CON

FRECUENCIA

QUE

LOS

IMPORTADORES

JAPONESES

ESTAMPAN UNA ETIQUETA DESPUS DEL PASO POR ADUANAS.EN

JAPN EST PROHIBIDO EL EMBALAJE CON PAJA.

IDIOMAS PERMITIDOS EN
EMBALAJE Y

JAPONS, INGLS Y FRANCS.

ETIQUETADO:
UNIDADES DE MEDIDA
AUTORIZADAS:
MARCADO DE ORIGEN
"HECHO EN":
NORMATIVA RELATIVA AL
ETIQUETADO:

TODOS LOS BIENES IMPORTADOS JUNTO CON LOS DOCUMENTOS DEL

TRANSPORTE DEBEN CONTENER UNIDADES MTRICAS PARA INDICAR
LAS MEDIDAS Y EL PESO.
NO ES OBLIGATORIO EXCEPTO EN CASO DE COMESTIBLES Y BEBIDAS.
NO EXISTEN REQUISITOS ESPECFICOS.
LA LEGISLACIN JAPONESA CONTEMPLA UNA NORMATIVA ESPECFICA
SOBRE EL ETIQUETADO PARA CIERTOS ALIMENTOS Y PRODUCTOS

REGLAMENTOS
ESPECFICOS:

TEXTILES, APARATOS ELCTRICOS Y BIENES PARA EL CONSUMIDOR.

LA NORMATIVA NO ES EFECTIVA CUANDO PASA A TRAVS DE LA
ADUANA. LA INFORMACIN NECESARIA DEBE AADIRSE ENTRE EL

PROCESO DE EXPORTACIN
TAGUA ECUADOR S.A.

TRMINO DE NEGOCIACIN

PROCESO OPERATIVO
TAGUA ECUADOR S.A.

FACTIBILIDAD
FINANCIERA
ECONMICA

INVERSIN INICIAL

PRESUPUESTO DE INGRESOS

PRESUPUESTO DE EGRESOS

ESTADOS DE RESULTADOS Y
FLUJOS

PUNTO DE EQUILIBRIO

EL
PROYECTO
TIENE
UN
MARGEN DE SEGURIDAD DEL
PROYECTO DEL 55,18% =>
NICAMENTE UTILIZA EL 44,82%
DE
LAS
VENTAS
PARA
ALCANZAR
EL
PUNTO
DE
EQUILIBRIO => POCO RIESGO.

INDICADORES DE FACTIBILIDAD

ANLISIS DE FACTIBILIDAD
VAN = $122.264,27 EL VAN>0; ESTE INDICADOR MANIFIESTA QUE
EL PROYECTO ES VIABLE O FACTIBLE Y PUEDE SER EJECUTADO.
PRI= 2 AOS 10 MESES, PRI < 5 AOS, ESTE INDICADOR
MANIFIESTA QUE EL PROYECTO ES VIABLE Y PUEDE SER
EJECUTADO.
TMAR = 11,54 Y LA TIR DEL PROYECTO ES 34,07%, TIR>11,54%,
ESTE INDICADOR MANIFIESTA QUE EL PROYECTO ES VIABLE O
FACTIBLE PARA SU EJECUCIN INMEDIATA.
RELACIN DE BENEFICIO A COSTO (B/C) ES 1,05; SE CUMPLE
QUE LA RELACIN DE BENEFICIO A COSTO ES MAYOR QUE UNO
(B/C>1), POR LO QUE ESTE INDICADOR MANIFIESTA QUE EL
PROYECTO ES VIABLE O FACTIBLE; Y QUE POR CADA DLAR
QUE SE INVIERTE SE RECUPERAN 1,05 DLARES; ES DECIR
GENERA UN BENEFICIO NETO DE 5 CENTAVOS POR CADA DLAR
INVERTIDO.

desarrollo de proyectos agroindustriales, para

aprovechar las ventajas competitivas que tiene el por
sus excepcionales condiciones climticas, por lo que
la tagua es un producto de fcil acceso y de alta oferta
en Osaka, Japn, porque este pas demanda cada vez
mayor cantidad de productos naturales.
2. Los japoneses disponen en promedio de 3.700 dlares
anuales para la compra de productos importados, lo
que significa que permanentemente existe una
cantidad de clientes que siempre estarn dispuestos a
adquirir cosas nuevas.
3. El estudio tcnico determina que la mejor ubicacin
para el proyecto es la ciudad de Manta, y que su
capacidad adecuada para comercializares 18,20
toneladas cada mes.
4. El proyecto es financieramente factible, porque los
indicadores VAN, TIR, perodo de recuperacin de la
inversin (PRI) y relacin de beneficio a costo (B/C) as

RECOMENDACIONES
1. El Ecuador debe establecer estrategias para impulsar la creacin de
empresas y proyectos agroindustriales, enfocados a la produccin y
exportacin de productos tradicionales y no tradicionales, para aprovechar
las ventajas competitivas que tiene por su ubicacin, y porque el mercado de
Japn incrementa constantemente su demanda.
2. Para la exportacin se recomienda utilizar como trmino de negociacin FOB,
pues permitir simplificar la gestin del proyecto, por lo que no ser
necesario incurrir en costos operativos adicionales que lo hagan menos
rentable; adems el vendedor minimizar el riesgo de afectacin financiera
ante posibles imprevistos sucedidos en el transporte puerto a puerto como
podra ser una avera gruesa o daos en la mercadera, la misma que de
suceder debera ser cubierta por el comprador, la empresa Katacana Kaisha.
3. Se recomienda implementar el proyecto lo antes posible, pues existe un
mercado objetivo muy atractivo, los modelos operacional y organizacional a
desarrollar son viables, y el proyecto es financieramente factible, de bajo
riesgo, y su impacto social es alto.
4. El proyecto es amigable con el medio ambiente pues permite la conservacin
de la naturaleza, y su plantacin genera un ecosistema ms limpio y sano
para todos, lo que permite que los pases desarrollados como el Japn,
aprecien y fomenten el consumo de un producto como la tagua que es el
Marfil Natural.