ESTRATEGIAS

de CAMBIO y
ADAPTACION
EN LAS PYMES
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REFLEXION
..los empresarios PyMe
sufren de la siguiente
miopa: se creen ms
chicos y dbiles de lo
que realmente son, y
por lo tanto temen
mirarse al espejo
LA OPCION ES:

DECISION
FORTALEZAS
OPTIMISMO
SENSATEZ y CORAJE
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ESTRATEGIA
(Un modelo en una
corriente de
decisiones)
Diseada observando
hacia
el afuera
Las operativizamos con
las
capacidades y
fortalezas
internas
Buscamos convertir
las
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IDEAS en ACCIONES

VISION
Una imagen que

deseamos
Permite concentrarnos en
la
direccin futura,
orientados
al largo plazo
Indica hacia dnde deben
dirigirse nuestros
esfuerzos
y donde deseamos estar
ubicados
La visin personal
requiere:

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M I S I O N
Contesta a la pregunta:
Por qu existimos?
Implica una declaracin
vinculada
al propsito fundamental por
el
cual accionamos en pos de
una visin
Provee una comprensin
clara
de los objetivos que se
desean
alcanzar
Supone reflexin
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Concentra los esfuerzos en

VALORES
Interpretaciones
sociales

Son pautas de
conducta en las
cuales
se basan nuestras
acciones
Es el soporte y el
modo
en que nos
proponemos

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RECURSOS
Barreras:
Identifican las
debilidades que nos
impiden alcanzar las
metas
De su comprensin
y
aceptacin
obtenemos
los caminos para
convertirlas en
recursos

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RECURSOS
Fortalezas:
Se identifican con las
fuerzas
que hemos desarrollado,
en ellas nos apoyamos
para implementar las
maniobras que facilitan
alcanzar las metas
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MANIOBRAS
Modelos de
desempeo
orientados a la
obtencin de los
resultados
buscados
Acciones
necesarias
para lograr la
visin,
vinculando el

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DIAGNOSTICO
PARA LA
ELABORACION
DE
ESTRATEGIAS
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ANALISIS FODA
Fortalezas y
Debilidades
( Aspectos internos)

+
Oportunidades y
Amenazas
( Aspectos externos)

=
Plan de Negocios
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ASPECTOS
INTERNOS
Fortalezas y debilidades
acerca de:

La Organizacin
Las Estrategias
Existe negocio?
Cuidamos a nuestra
gente?
Aprendimos a delegar?
La trada: P-G-C
Comunicaccin
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ASPECTOS
Oportunidades yEXTERNOS
amenazas
Clientes Mercado?
El Marketing
La identidad
Cuidamos al cliente?
Pensamos acerca de los
cambios del mercado
Utilizamos el
planeamiento
Efectuamos la pensada
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AMBIENTE DE LOS NEGOCIOS

Poltico-Legal

Econmico

PyMEs

Sociocultural

Tecnolgico
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Una visin
integrada

ADMINISTRACION

FINANZAS

C
O
La Gente
N
T
Estrategias
R
O
L COMERCIALIZACION
PRODUCCION

C
O
N
T
R
O
L

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LA GENTE
La seleccin

Las habilidades
El desempeo
Las potencialidades
Capacitacin
permanente
Trabajo en equipo
Poltica coherente de
desarrollo y
crecimiento del
personal

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ADMINISTRACION
LA ESTRUCTURA
LAS ESTRATEGIAS
EL PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
ESTILO DE
CONDUCCION
LA INFORMACION
DIAGNOSTICO,
ANALISIS
y EVALUACION

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MARKETING
PLAN DE NEGOCIOS
LOS PRODUCTOS y/
SERVICIOS
CUIDADO DE LOS CLIENTES
CLIENTES POTENCIALES
SEGMENTACION
CANALES DE DISTRIBUCION
COMPETENCIA y
COMPETITIVIDAD

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ECONOMIA y FINANZAS
ESTRUCTURA DE COSTOS
y DE PRECIOS
NIVEL DE INVERSIONES
CAPITAL DE TRABAJO
ANALISIS DE INDICES
PRESUPUESTOS
ECONOMICOS y
FINANCIEROS
CONTROL
PRESUPUESTARIO
MERCADO FINANCIERO e
INSTRUMENTOS
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PRODUCCION
TECNOLOGIA

ESTRATEGIAS
PLANEAMIENTO
LOS
ABASTECIMIENTOS
LOS COSTOS
TERCERIZACION
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PyMe

PyMe

ALIANZAS
PyMe

PyMe

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LAS ALIANZAS
AMPLIANDO LA VISION
ESTRATEGICA

Qu es una alianza
estratgica entre
PyMes ?
Entre quines
puede llevarse a
cabo?
Qu posibilidades
brindan las alianzas
estratgicas ?
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PUNTOS
CRITICOS
ANALISIS ORGANIZACIONAL y

DIAGNOSTICO:
RELATIVIZADO O INEXISTENTE
MISION, VISION Y OBJETIVOS:
POCO INTERNALIZADA
PLANIFICACION A CORTO PLAZO:
NO COEXISTE CON EL
MEDIANO y LARGO PLAZO
PROFESIONALIZACION DE LA
ORGANIZACION:
MUY BAJA
CAPITAL HUMANO:
DESCUIDO E INDIFERENIA
DESDE LA DIRECCION
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PUNTOS
CRITICOS
CULTURA PRESUPUESTARIA:
ESCASA PROYECCION y
ANALISIS

TERCERIZACION:
UTILIZACION INEFICIENTE
INCREMENTO DE UTILIDADES:
TRANSFORMAR
VENTAJAS COMPARATIVAS
EN VENTAJAS COMPETITIVAS
ALIANZAS ESTRATEGICAS:
PERDIDA DE OPORTUNIDADES
DE NEGOCIOS
CAPACIDADES DE AUTODIAGNOSTICO:
MUY BAJAS O NULAS
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CONFIANZA

Com
pe t
te
en

Se apoya en tres aspectos:

Si
nc
er
d id
a

Confianz
a

c
n
re ia
r
u
c
Re

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Muchas
Gracias
Equipo Docente