GESTIN DE EMPRESAS

CONTENIDO TEMTICO I
LA CREACIN DE
UNA EMPRESA
Y
EL PLAN DE
VIABILIDAD

LA EMPRESA Y SU ENTORNO
Competidores

Proveedores

Indicadores
Econmicos

EMPRESA

Mercados
Externos

Normas y
Legislaciones

Clientes

Tecnologa
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ENTORNO EMPRESARIAL
Entorno: Conjunto de elementos que rodea a la empresa, que la
afectan o pueden afectar y sobre los cuales la empresa no
tiene dominio completo.

IMPORTANCIA DEL ENTORNO

Los factores del entorno, representan las oportunidades y
amenazas para las actividades de nuestra empresa.
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LA EMPRESA COMO SISTEMA

OUTPUTS

INPUTS

ENTORNO

EMPRESA

ENTORNO

CONTROL

FUNCIONES DE PRODUCCIN
Y TRANSACCIN
PRODUCCIN: Conjunto de actividades que permiten obtener
un output final, destinado al cliente y generar
rentabilidad.

TRANSACCIN: Conjunto de actividades ajenos a la actividad

productiva, que aseguran la viabilidad de una
empresa.

COSTOS DE PRODUCCIN
COSTOS DIRECTOS: Aquellos que son identificables por unidad de
producto.
COSTOS INDIRECTOS: Aquellos que no son identificables por
unidad de producto.

COSTOS DE TRANSACCIN
COSTOS DE INFORMACIN: Deteccin y contacto entre los
agentes econmicos.
COSTOS DE NEGOCIACIN: Formalizacin de la transaccin.

COSTOS DE GARANTA: Aseguran las condiciones del intercambio.

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SUBSISTEMAS EMPRESARIALES
EMPRESA: Conjunto de elementos interdependientes, relacionados
en funcin de unos objetivos, comprendidos en una
misinMANAGEMENT
u objetivo general.
Coordinar e integrar todas las funciones necesarias para el desarrollo
empresarial.

FUNCIONES BSICAS
DEL MANAGEMENT
PLANIFICACIN: Proyectar definiendo los objetivos, pautas y
acciones de la empresa y sus subsistemas
funcionales.
ORGANIZACIN: Permite a la empresa funcionar como una
unidad.
CONTROL

: Ver si las metas se han cumplido.

EL ENTORNO DE LA EMPRESA
Influencia que ejerce la sociedad en general

FACTORES DEL ENTORNO

A) Costumbres: Tradiciones, Religin, Valores ticos y sociales, etc.
B) Nivel de Vida y Hbitos Nivel Socio-Econmico, Moda, etc.
C) Nivel Cultural

Conocimientos, Nivel de Educacin, Dominio de

Tecnologas,etc.

D) Sociedad Civil Representaciones de Intereses, Participacin

Ciudadana, Organizaciones no Gubernamentales,
etc.
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COMPETITIVIDAD DEL ENTORNO

A) Abundancia o Carencia de Empresas Oferentes
B) Agresividad Comercial y Publicitaria
C) Innovaciones en los Productos
D) Empresas Competidoras con Rasgos Diferenciados
E) Cifras de Ventas del Sector, Cuota de Mercado con
relacin a los Productos Sustitutivos.
F) Situacin Competitiva de las Empresas a Nivel
Internacional, etc.
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INFLUENCIA DE LA
COMPETITIVIDAD
A) Lucha de Precios, Costos y Mrgenes
B) Entrada y Salida de Empresas Competidoras
C) Dinamismo en la Oferta de Productos o Servicios
D) Importancia de la utilizacin de Medios Publicitarios
E) Acuerdos de Cooperacin, Compraventa y Fusiones de
Empresas
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ENTORNO TECNOLGICO
A) GENERADORAS DE TECNOLOGA:
Empresas que incorporan la tecnologa a sus procesos, para
ser competitivas y asegurar su permanencia en el mercado.

B) CONSUMIDORAS DE TECNOLOGA:
Empresas que carecen de producto propio y deben
adquirirlo en funcin de su capacidad econmica.
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INFLUENCIA DE LA TECNOLOGA
A) Adaptacin de los medios productivos
B) Cambios en las polticas de precios de los productos
C) Acortamiento del ciclo de vida de los productos y servicios
y mejora de la calidad de los mismos
D) Rpida obsolescencia de las infraestructuras productivas y la
capacidad laboral de las personas
E) Importante esfuerzo en inversin para adaptarse a las nuevas
mejoras tecnolgicas, etc.
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ENTORNO LEGAL
Es el ms conocido por la generalidad de las empresas,
por ser pblico, de general cumplimiento y perfectamente acotado.

ASPECTOS DESTACADOS DEL ENTORNO LEGAL

A) Marco jurdico general y sectorial para el ejercicio de la actividad
empresarial
B) Leyes fiscales y tributarias
C) Poltica Monetaria
D) Regulacin del Mercado y condiciones de trabajo
E) Regulacin de los Mercados, Proteccin de los Consumidores y
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Competencia, etc.

RELACIN EMPRESA - ENTORNO

El entorno influye en la forma como operan las empresas y en la
demanda
El dinamismo incontrolable de estos factores, exige una continua
adaptacin de las empresas, por lo tanto deben ser analizados
constantemente
Los cambios en el entorno pueden generar tanto oportunidades
como amenazas
De la percepcin de los escenarios y la anticipacin a los cambios,
se desprenden las llamadas decisiones estratgicas y sus
consecuencias.
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EVOLUCIN Y REFERENCIA DEL ENTORNO

TEORAS Y MODELOS SOBRE EL ENTORNO
1. MODELO DE ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
Conjunto de fuerzas competitivas, los cambios provienen de la
accin de los competidores. Por ello, para conocer el entorno
debemos analizar las empresas competidoras.
2. MODELO COGNOSCITIVO
Representacin mental del entorno, los cambios conllevan a la revisin
de esta estructura, entonces el conocimiento del entorno es un permanente
proceso de aprendizaje.
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TEORAS Y MODELOS SOBRE EL ENTORNO

3. MODELO DEL MBITO DE LA ORGANIZACIN

Conjunto de organizaciones cuyas acciones afectan y son afectadas por

otra organizacin, la nuestra.
4. MODELOS: ECOLGICO Y DEPENDENCIA DE RECURSOS

Agregado de recursos y organizaciones interconectadas en un estado de

cambio continuo, representado por las unidades de la organizacin.
5. MODELO DEL MBITO DE LA ORGANIZACIN

Enmarcado en estructuras sociales, valores y rol que cambian en el

tiempo.
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ENTORNO TURBULENTO
-

COMPLEJIDAD
DINAMISMO
RPIDEZ
INCERTIDUMBRE

EL GRAN ENTORNO
Macrotendencias, que estn produciendo cambios en el entorno
global y general de la sociedad actual.

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CLASES DE FACTORES DEL ENTORNO

A) Factores Econmicos
- Permanentes Nacionales
- Temporales Nacionales
- Temporales Internacionales
B) Factores Polticos
- Generales
- Particulares
- Internacionales
C) Factores Sociales
D) Factores Tecnolgicos
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DIAGNOSTICO DE
POSIBILIDADES Y VISION
GENERAL DEL NEGOCIO

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Proceso de creacin de una

empresa
Espritu emprendedor

Autoempleo

Que motiva a crear

una empresa?

Satisfaccin personal

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Proceso de creacin de una

empresa
Recursos econmicos

Requisitos
del
Empresario

Capacidad tcnica o
profesional

Capacidad para asumir

responsabilidad y riesgos
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LA IDEA INICIAL
Las oportunidades del negocio

La viabilidad de la idea

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Las oportunidades de negocio

Lo inesperado
La incongruencia

Fuentes de
oportunidades

La necesidad de un proceso
Cambios en la industria o mercado
Demografa
Cambios en la percepcin
Nuevos conocimientos
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Viabilidad de la idea
Conocimientos necesarios
y acceso a informacin

Posibilidades de aceptacin
del producto o servicio
en el mercado

Factores
Composicin del
grupo promotor

Recurso econmico y
financiero disponible
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LA IDEA INICIAL

Estudios de Viabilidad
Viabilidad Comercial
Viabilidad Tcnica
Viabilidad Econmica

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ESTUDIO DEL MERCADO Y

ANALISIS DEL SECTOR
Investigacin de mercado
Obtencin de la informacin
Anlisis de las perspectivas del sector

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TEST DE VIABILIDAD
Cuadro de inversin financiacin
Inversin inicial
Financiacin

Cuenta de resultados de un ao tipo

Ingresos
Gastos
Resultado previsto

Viabilidad tcnica
Tecnologa
Recursos humanos

Cuestiones legales o administrativas

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EL PLAN DE NEGOCIOS
Documento formal en el que se
recoge en forma detallada todos los
elementos que componen un
proyecto empresarial. Este debe ser
riguroso atractivo detallado y
dinmico.
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Para qu sirve el plan de

negocios?

Realizar un diagnstico de la iniciativa empresarial.

Facilitar una visin global del proyecto
Presentar el proyecto ante organismos e instituciones.
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Forma y contenido del plan de

negocios
Definicin clara de los Objetivos a Conseguir
Anlisis de la Actividad Comercial
Anlisis del Sistema Tcnico
Anlisis de la Estructura Econmica y
Financiera
Forma Jurdica que se va a adoptar y
procedimientos legales a seguir
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Antecedentes del proyecto

empresarial
Realizar breve Historia del proyecto
desde el comienzo hasta su momento
actual, dando a conocer las actividades
que realizara la empresa y el grado de
desarrollo que ha alcanzado en la etapa
actual as como tambin el grupo
promotor y su verdadera motivacin.
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El sistema de produccin
Diseo del Producto
Tecnologa
Descripcin del Proceso Productivo
Localizacin de Instalaciones
Diseo de la Planta
Recursos Materiales
Costo del Producto
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rea de organizacin y gestin

El Recurso Humano es el factor clave en el xito de
la nueva empresa
Necesidades profesionales y Personales
Grado de Vinculacin de los Trabajadores
Retribucin del Personal
Seleccin de Personal
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El estudio econmico - financiero

Planes de inversin y financiacin
Previsin de ingresos y gastos
Presupuesto de tesorera
Estados contables previsionales
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Plan de inversin
Plan de Inversin

Periodo 1

Periodo 2

Periodo 3

Edificios, Locales, Terrenos

Maquinarias
Instalaciones
Elementos de Transporte
Herraientas
Mobiliario y Enseres
Derecho de Traspasos/Patentes/marcas
Depsitos y Fianzas
Gastos de Constitucion
Materias Primas
Otros Gastos
Aplicaciones Informaticas
Total

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Plan de financiacin
Plan de Financiacin Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3
Recursos Propios
Crdito o Prstamos
Subvenciones
Otros
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Previsin de ingresos y gastos

Ingresos

Gastos = Cuenta resultado

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Presupuesto de tesorera
PRESUPUESTO DE TESORERIA

CONCEPTOS
Ventas
IVA
Aportacin capital
Crditos
Subvenciones
Otros ingresos
(A) TOTAL COBROS
Proveedores
Salarios
Seguridad social
Arriendos
Suministros
Seguros
Servicios exteriores
Gastos transporte
Mantenimiento
Profesionales
Otros pagos
IVA
Impuestos
Proveedores
Activo Fijo
Devolucin Crditos
Gastos Financieros e Intereses
Liquidacin IVA
(B) TOTAL PAGOS
(A-B) DIFERENCIA
COBROS - PAGOS
.= SALDO ANTERIOR
NECESIDAD O CAPACIDAD
DE TESORERIA

PERIODO PERIODO PERIODO PERIODO

1
2
3
n

40

Estados Contables
Balance

Estado de Resultado
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Estudio de viabilidad y
rentabilidad
Pay - Back
VAN

TIR

I = F1 + F2 + ..... + Fn

VAN =

- I + F1 + F2 + ..... + Fn
(1 + i) (1 + i)
(1 + i)n

VAN = 0

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EL ESTUDIO DE
MERCADOS Y EL PLAN
DE VIABILIDAD

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PRIMEROS PASOS EN EL
ESTUDIO DE MERCADOS
3.- Investigacin
preliminar
5.- Informe de
presentacin

2.- Planificacin de la
investigacin

4.- Desarrollo de la
investigacin

1.- Investigacin y toma

de decisiones
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PLANIFICACIN DE LA
INVESTIGACIN
LOS CANALES
DE DISTRIBUCIN

EL PRODUCTO

LA PROMOCIN Y
LA PUBLICIDAD

ANLISIS DE LA
SITUACIN

EL MERCADO

LA FUERZA DE
VENTAS
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DESARROLLO DE LA
INVESTIGACIN
Seleccin y
Planificacin de la muestra
Preparacin de
los cuestionarios

Fuentes de
informacin

Objetivos
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EL PORQU DEL
ESTUDIO DE MERCADOS
Conocer al
consumidor

Disminuir
los riesgos

Informar y analizar
la informacin
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INFORMAR Y ANALIZAR
LA INFORMACIN
Instrumento
ejecutivo

Instrumento de
planificacin

Instumento de control
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NECESIDAD DE INFORMACIN DE
LA EMPRESA
Demanda
Mezcla de mercadeo
Competencia
Ambiente interno
Ambiente general
Medidas de ejecucin
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PLANTEAMIENTO DE LA
INVESTIGACIN
Planteamiento del problema

Conclusiones

Presentacin

Investigacin Preliminar
Planteamiento de hiptesis
Mtodo bsico de recoleccin de datos
Determinacin del mtodo de muestreo
Trabajo de campo
Tabulacin, interpretacin y anlisis
Informe
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PROYECTO DE
INVESTIGACIN DE
Ttulo
MERCADOS
Antecedentes
Objetivos

Aleatoria
No aleatoria

Metodologa
Muestra

Expresin grfica

Tiempo de entrega

Expresin simblica

Costo
Expresin matemtica
51