MARCO ANALTICO DE

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
CRUZ CRUZ JULIO ANTONIO
REYES HERNANDEZ GABRIELA
PIMENTEL MARTINEZ EMMANUEL
RAMIREZ MENA JAVIER

MARCO ANALTICO DE FORMULACION DE

ESTRATEGIAS
Para la mayora de los anlisis de caso de poltica
empresarial y en especial para las organizaciones en
general, el marco analtico de formulacin de
estrategias es muy til para identificacin, evaluacin
y seleccin de estrategias.

ETAPA 1
La primera etapa del marco analtico; Esta etapa es
llamada de entrada debido a que las tres
herramientas resumen la informacin bsica de
entrada que se necesita para la generacin de
alternativas factibles

ETAPA 2
La segunda etapa est enfocada en la generacin de
estrategias factibles. A esta etapa se le denomina
comparativa, pues en ella se confrontan los factores
internos y externos.

ETAPA 3
La tercera etapa est formada por una sola tcnica,
que utiliza informacin de la etapa 1, con el objeto de
evaluar estrategias alternativas factibles identificadas
en la etapa 2. Esta matriz informa sobre la atraccin
relativa de las estrategias alternativas, suministrando
as una base objetiva para la seleccin de estrategias
especficas.

Matriz de Evaluacin de
Factores Internos
MEFI

Este instrumento sirve para:

Formular estrategias.
Resume y evala las fuerzas y debilidades ms
importantes dentro de las reas funcionales.
Ofrece una base para identificar y evaluar las
relaciones entre dichas reas.

A tomar en cuenta
Al elaborar una matriz EFI es necesario aplicar juicios
intuitivos, por lo que el hecho de que esta tcnica tenga
apariencia de un enfoque cientfico no se debe
interpretar como si la misma fuera del todo
contundente.

ELABORACIN DE LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS

Identificar las fortalezas y debilidades claves
de la organizacin y con ellas hacer una lista
clara del procedimiento.

Asignar una ponderacin que vaya desde

0.0 (sin importancia) hasta 1.0 (de gran
importancia) a cada factor.
Hacer una clasificacin de 1 a 4 para
indicar si dicha variable representa:
Multiplicar la ponderacin de cada factor
por su clasificacin, para establecer el
resultado ponderado para cada variable.
Sumar los resultados ponderados para cada variable,
con el objeto de establecer el resultado total
ponderado para una organizacin.

Una
Una
Una
Una

debilidad importante (1)

debilidad menor (2)
fortaleza menor(3)
fortaleza importante(4)

RESULTADOS
Sin importar el nmero de factores por incluir, el
resultado total ponderado puede oscilar de un
resultado bajo de 1.0 a otro de 4.0, siendo 2.5 el
resultado promedio.

Los resultados mayores

de 2.5 indican una
organizacin poseedora
de una fuerte posicin
interna.

Los resultados menores

de 2.5 muestran una
organizacin con
debilidades internas.

EJEMPLO

1. Identificar las fortalezas y debilidades claves de la organizacin y

con ellas hacer una lista clara del procedimiento.

EJEMPLO

2. Asignar una ponderacin que vaya desde 0.0 (sin importancia)

hasta 1.0 (de gran importancia) a cada factor.

EJEMPLO

3. Hacer una clasificacin de 1 a 4 para indicar si dicha variable

representa:

Una
Una
Una
Una

debilidad importante (1)

debilidad menor (2)
fortaleza menor(3)
fortaleza importante(4)

EJEMPLO

4. Multiplicar la ponderacin de cada factor por su clasificacin,

para establecer el resultado ponderado para cada variable.

EJEMPLO

5. Sumar los resultados ponderados para cada variable, con el

objeto de establecer el resultado total ponderado para una
organizacin.

Para este caso, se

observa que el
resultado total
ponderado de 2.36
indica que la
organizacin esta
apenas por debajo
del promedio en su
posicin
estratgica interna
general, por lo
tanto tiene
debilidades que
hay que fortalecer.

Matriz de Evaluacin de
Factores Externos
MEFE

Objetivo.
El objetivo de esta matriz es permitir a los estrategas
resumir y evaluar informacin econmica, social,
cultural,
demogrfica,
ambiental,
poltica,
gubernamental, jurdica, tecnolgica y competitiva de
la empresa bajo estudio.

La elaboracin de una Matriz EFE consta de

cinco pasos:
1; Haga una lista de los factores crticos o
determinantes para el xito identificados en el proceso
de la auditoria externa. Abarque un total entre diez y
veinte factores, incluyendo tanto oportunidades como
amenazas que afectan a la empresa y su industria. En
esta lista primero anote las oportunidades y despus las
amenazas. Sea lo ms especfico posible.

2; Asigne un peso relativo a cada factor, de 0.0 (no es

importante), a 1.0 (muy importante). El peso indica la
importancia relativa que tiene ese factor para alcanzar
el xito. Las oportunidades suelen tener pesos ms altos
que las amenazas, pero stas, a su vez, pueden tener
pesos
altos
si
son
especialmente
graves
o
amenazadoras. La suma de todos los pesos asignados a
los factores debe sumar 1.0.

3; Asigne una calificacin de 1 a 4 a cada uno de los factores

determinantes para el xito con el objeto de indicar si las
estrategias presentes de la empresa estn respondiendo con
eficacia al factor, donde:
4 = una respuesta superior,
3 = una respuesta superior a la media,
2 = una respuesta media y
1= una respuesta mala.

4; Multiplique el peso de cada factor por su calificacin

para obtener una calificacin ponderada.

5; Sume las calificaciones ponderadas de cada una de

las variables para determinar el total ponderado de la
organizacin. Independientemente de la cantidad de
oportunidades y amenazas clave incluidas en la Matriz
EFE, el total ponderado ms alto que puede obtener la
organizacin es 4.0 y el total ponderado ms bajo
posible es 1.0. El valor del promedio ponderado es 2.5.

Un promedio ponderado de 4.0 indica que la

organizacin est respondiendo de manera excelente a
las oportunidades y amenazas existentes en su
industria. Lo que quiere decir que las estrategias de la
empresa estn aprovechando con eficacia las
oportunidades existentes y minimizando los posibles
efectos negativos de las amenazas externas.

Un promedio ponderado de 1.0 indica que las

estrategias de la empresa no estn capitalizando muy
bien esta oportunidad como lo seala la calificacin.

No debemos pasar por alto que es ms importante

entender a fondo los factores que se usan en la matriz
EFE, que asignarles los pesos y las calificaciones.

MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO

Herramienta analtica que identifica a los competidores ms

importantes de una empresa e informa sobre sus fortalezas y
debilidades particulares.

Variables
Gama de productos.
Calidad de los productos
Tecnologa
Experiencia
Competitividad
MPC de la empresa CEDRIS S.A.

Justificacin de Ponderaciones