Mg.

Walter Zapata
Mrquez
wzapata@asesoriagrafica.
com

SEMANA 2

TALLER DE CAMPAAS
PUBLICITARIAS

COPYRIGHT@2015 por WEZM

La campaa publicitaria
La campaa publicitaria se compone de las
siguientes fases:
Anlisis Situacional
Objetivos Publicitarios
Estrategia Creativa
Presupuesto Publicitario
Prueba y Evaluacin

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La campaa publicitaria
Anlisis Situacional
Evaluacin detallada de la marca
Historia de la marca, target, productos en
venta, competencia y participacin que busca
llegar a tener.
Conocer la reputacin positiva o negativa.
Plantear qu tipo de trabajos se pueden
realizar para mejorar la situacin en la que se
encuentra.

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La campaa publicitaria
La Informacin Base
Historia de la marca
Mercado y Competencia.
Comunicacin

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La campaa publicitaria
La Informacin Base
Historia de la marca
Toda la informacin relevante de la marca (historia)
Personalidad de la marca (valores)
Posicionamiento
Puntos relevantes del FODA

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La campaa publicitaria
La Informacin Base
Mercado y Competencia.
Participacin de mercado del producto
Informacin del producto (caractersticas, precio,
cantidad, etc)
Informacin de competidores
Informacin de los puntos de venta

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La campaa publicitaria
La Informacin Base
Comunicacin
Campaas anteriores (bueno y malo)
Medios que utiliza la marca
Posicionamiento logrado

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Informacin Base
Historia
Marca

de

la Mercado y Competencia

Comunicacin

La marca Sorrento se relanz

en el ao 2000, siendo una de
las marcas ms recordadas de
los peruanos.

El mercado de galletas estas creciendo a un promedio

de 7% anual.

La estrategia de comunicacin
toma fuerza en invierno.

El consumo de galletas se divide en: 60% dulces y 40%

saladas. El consumo de galletas dulces es estacional
mayormente en invierno-.

El 80% del consumo de galletas se hace en formatos

pequeos (singles) y preferentemente fuera del hogar.
El consumo per cpita en Per alcanza 4.1 Kg. Anual.

El mercado de galletas en Per se caracteriza por gran

nivel de innovacin y constantes lanzamientos, siendo
ms comn la introduccin de nuevos sabores.
La personalidad de marca es
cercana y divertida en lenguaje
juvenil.

Las galletas dulces se clasifican en: Sandwich (rellenas),

saborizadas y baadas.
Las galletas dulces preferidas son:
Margarita, Casino, Morochas y Oreo.

Uno
de
los
problemas
principales del producto es que
el consumidor siente que cada
vez que se relanza la marca, la
calidad es inferior.

Vainilla

Field,

Las galletas se comercializan un 59% en bodegas, 14%

puestos de mercado y 27% en mayoristas.
La exportacin de galletas esta en alza (hoy 10%)
esperando se duplique en 5 aos.

La agencia JWT realiz la ltima campaa

publicitaria para los chocolates Sorrento
utilizando la estrategia In&out por lo que su
comunicacin tena el concepto de Lo
bueno siempre regresa, con el cual poda
entrar y salir de mercado
Sorrento trata de mantener en su
comunicacin los valores de la marca:
mandolina, color rojo; a travs del concepto
de devolverle equilibrio a la extrema
dulzura ubicada en la relacin sentimental
de una pareja.
Sorrento, en su ltima campaa decidi
cambiar la estrategia tomando como foco
el punto exacto de dulzor. Mediante un
estudio de mercado, los consumidores de
Sorrento indicaron que el producto no
empalaga, es dulce pero no al extremo.
Como puntos de contacto para este
producto se han identificado TV, vallas
publicitarias,
campaa
digital
(redes
sociales), activaciones y material POP en
mercados tradicionales y modernos.

Mg. Walter Zapata

Mrquez
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