ANSOFF

INTEGRANTES;
MARIANA ARVIZU SERAPIO
CRUZ EDUARDO RAMIREZ MORALES

CAMPO DE ACTIVIDAD
En l, se engloba un conjunto de productos y mercados constituyendo la
actividad econmica que tiene una empresa actualmente. en donde las
posibles combinaciones nos ayudan a determinar las unidades de
negocio, es decir, es el conjunto de productos y mercados en los que
compite la empresa siendo un componen bsico de la estrategia a un
nivel corporativo.
Hay que tomar en cuenta 3 variables importantes, para la definicin del
campo de actividad las cuales son las funciones, tecnolgicas y grupos de
clientes las cuales ayudan para conocer el mbito y la diferenciacin
entre segmentos. en el mbito marcamos el nmero de funciones, grupos
de clientes y tecnologas seleccionadas dividindolas en tres.

MBITO DE FUNCIONES es la diversidad de las necesidades

de los clientes
MBITO DE CLIENTES se marcan los tipos de clientes a los
que se quiere llegar
MBITO DE TECNOLGICA es la forma de fabricar el
producto o prestar el servicio en las diferentes industrias

VECTOR DE CRECIMIENTO
Tambin conocido como matriz producto o mercado de
crecimiento, es el conjunto de las combinaciones posibles que
hay entre productos y mercados actuales/nuevos en los que la
empresa se puede basar para su desarrollo. en l se marca la
direccin a ir y se orienta por los siguientes componentes que
son: la penetracin de mercado el cual indica la progresin
actual, la extensin del mercado que corresponde a la bsqueda
de otras misiones, el desarrollo de los productos nuevos que
sustituirn a los productos actuales y la diversificacin que
implica el compromiso de nuevos mercados.

Para poder desarrollarlo se tiene que contestar dos preguntas, Qu direccin seguir?
Y Cmo conseguirlo?, en la primera es la direccin de desarrollo en la que se decide
acerca de la modificacin o no del campo de actividad y la segunda es para conocer
el mtodo de desarrollo si es interno u orgnico, externo o acuerdos de cooperacin
Una vez contestadas hay que analizar la situacin de partida, es decir, la situacin
actual de los negocios, tomando como criterios para la identificacin de las
alternativas o direcciones de desarrollo los siguientes puntos.
* Modificacin o no del campo de actividad actual
* Crecimiento o no
* Mismos o distintos productos/mercados
Una vez analizado, se parte de las ideas bsicas como el desarrollo a partirde los
productos y mercados tradicionales o la estrecha relacin con su actividad actual o
tambin la utilizacin de los mismo recursos tcnicos, financieros y comerciales.

VENTAJA COMPETITIVA

Son las principales caractersticas que tiene una empresa, que le

otorgan poder competitivo frente a sus competidores, es decir, los
aspectos que diferencian a la empresa sobre la competencia como por
ejemplo, disminuyen sus costos, sus productos son de mejor calidad,
por lo que se pueden defender y mejorar su posicin competitiva.
Existen 3 tipos de ventajas competitivas, la de liderazgo de costos,
diferencia y el enfoque de la misma.

Liderazgo de Costos.
En esta ventaja la empresa se sita como el productor de ms bajo en su
mercado, este tipo de ventaja se vuelve desastroso cuando intenta alcanzar
este tipo de liderazgo al mismo tiempo ya que se crea un caos en el manejo
de los precios hacia el cliente.
Diferenciacin.
En l, la empresa intenta ser nica en su ramo en la que algunas
dimensiones son apreciadas extensamente por los consumidores, las reas
en las que se puede marcar diferencia son: producto, distribucin, ventas,
comercializacin, servicio, calidad e imagen.
Enfoque.
Es fijarse en un solo segmento o grupo de segmentos en donde hay 2
variantes, la de costos y diferenciacin.

ENFOQUE SINRGICO
Las empresas tienen como propsito producir un efecto sinrgico.
Este efecto sinrgico puede presentarse desde el interior de la empresa, logrando
una organizacin armnica que obtenga resultados positivos. Estos resultados son
materiales y humanos (el ambiente de trabajo que fortalece y reanima el espritu
produciendo una identificacin con la organizacin). Tambin el efecto sinrgico
puede presentarse en conjunto con el exterior de la empresa, como resultado de
una fusin comercial con otra empresa o con convenios independientes que
permitan a cada una de las partes involucradas obtener un beneficio que no
alcanzaran realizando la estrategia por s solas, de manera independiente. Esto
permite que, mediante la explotacin de los recursos de manera conjunta, se
obtenga un rendimiento conjunto superior a la suma de sus elementos. En pocas
palabras, crearn valor.