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de mercados objetivo
y posicionamiento
La segmentacin de turistas
y la aparicin de productos
cada vez ms especficos, y
por lo tanto diferenciados, nos
hacen pensar en un pausado
y progresivo cambio hacia
una orientacin de marketing
por parte de las empresas y
administraciones
ENRIQUE BIGN
Laura Lpez
2015-2084
Los
Mercados
Marketing de segmentos: identificacin
de segmentos del mercado, eleccin de
uno o varios, y desarrollo de productos y
programas de marketing elaborados a la
medida de cada segmento.
Segmentacin de un mercado
La segmentacin por
ocasin
Esta puede ayudar a las empresas a
aumentar la utilizacin de un producto.
Mesurable
s:
Accesibles
:
Sustancial
es:
Accionable
s:
segmento:
segmento:
la empresa:
Estrategias de Marketing:
Mercadotecnia indiferenciada : (o
marketing de masas)
La empresa podra decidir ignorar las
diferencias entre los segmentos del
mercado y centrarse en el conjunto
del mercado con una nica oferta.
Esta se centra en lo que es comn a
las necesidades de los consumidores
ms que en lo que es diferente.
Mercadotecnia diferenciada: (o
marketing segmentado),
Una empresa decide centrarse en
varios segmentos del mercado y
disear ofertas independientes para
cada uno
Mercadotecnia concentrada (o
marketing de nichos)
Es especialmente atractiva cuando
los recursos de la empresa son
limitados.
En vez de centrarse en una pequea
parte de un gran mercado, la
empresa se centra en una mayor
parte de uno o unos
pocos segmentos o nichos ms
pequeos.
Posicionamiento para el
Estrategias de
posicionamiento
1. Identificacin de un conjunto
de posibles diferencias que
aporten
valor para el consumidor y que
proporcionen ventajas
competitivas sobre las que
crear el posicionamiento.
3. Comunicacin y entrega
eficiente del posicionamiento
que se ha
elegido para los segmentos
seleccionados.
Diferenciacin de
productos.
Como comunicar y
ofrecer la posicin
elegida
Gracias