ANALISIS DE COSTO

VOLUMEN UTILIDAD (CVU)

Dr. Miguel Angel Sotomayor Lecaros

Factores de Costos
Se define al factor de costos como un cambio

al factor que ocasionar una modificacin en

el costo total de un objeto
de costos
relacionado.

MASL

Factores de Costos
- Costos Variables, Aquellos que estn
en funcin del volumen de la produccin y
de las ventas.
Ejemplos:
- Materias primas consumidas.
- La energa elctrica.
- Las comisiones sobre las ventas.

MASL

Factores de Costos
- Costos Fijos, son aquellos que estn
en funcin al tiempo, son necesarias para
sostener la estructura de la
empresa y
se realizan peridicamente.
Ejemplos:
- El alquiler del local.
- El impuesto predial.
- Sueldo del contador de costos
- Depreciacin en lnea recta.
MASL

Factores de Ingresos
Un

factor de ingresos es cualquier

circunstancia que afecta a los ingresos.

Existen muchos factores de ingresos como

son los cambios en:

- El precio de venta
- La calidad de producto
- Las exhibiciones de mercadotecnia
MASL

Factores de Ingresos
Utilidad de operacin, son las entradas para

el perodo contable menos todos los costos

de operacin, incluyendo el costos de los
bienes vendidos.

Utilidad de operacin = total de ingresos

Operativos Costo de ventas y
costos
operativos

MASL

Supuestos.
Cambios

Costos
Totales

PVu
CVu
CF

Nivel de
Ingresos y
Costos

Variaciones

Costos
Fijos

Unidades
Producidas y
vendidas

Costos
Variables

Constantes
MASL

Supuestos (Continua)
Todos los ingresos y costos se suman y

comparan, sin tomar en cuenta el valor

del dinero en el tiempo.

MASL

Limitaciones son las siguientes:

1. El comportamiento de los costo totales tiene
carcter lineal.
2. Los costos Fijos totales son constantes en la
escala relevante del anlisis CVU.
3. Los costos Variables son directamente
proporcionales al volumen en la escala
relevante.
MASL

Limitaciones son las siguientes:

4. Los precios de ventas permanecern sin
cambios.
5. Los precios de los factores de produccin
deben permanecer sin cambio. (precios de
materiales y salarios)
6. La eficiencia y la productividad deben
permanecer sin cambio.
MASL

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ELEMENTOS ESENCIALES DEL ANALISIS

Contribucin
Marginal

Contribucin
Marginal
Unitaria

Ingresos
totales

Precio
de
Venta

MASL

Costos
Variables
Totales

Costos
Variable
Unidad

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EJEMPLO
Una persona vende software en una

convencin sobre computadoras, de

dos das de duracin. Se compra el
Software a $ 120 c/u y lo vender a $
200. Se pag $ 2,000 por el alquiler del
puesto de ventas. Qu utilidad
obtendra el vendedor por diferentes
cantidades de unidades vendidas?
MASL

12

Estado de Resultados de
Contribucin

MASL

13

Punto de Equilibrio
Ingreso
Total

Costos
Totales

Existen mtodos para calcular el Punto de

Equilibrio.

MASL

14

Mtodos para calcular el Punto de

Equilibrio.
Mtodo de la Ecuacin.

Mtodo del Margen de Contribucin.

Mtodo Grfico.

MASL

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Nomenclatura

PVu = Precio de Venta por unidad

CVu = Costos variables por unidad
CMu = Contribucin marginal unitaria (PVu CVu)
%CM = Porcentaje de Contribucin Marginal (CMu /
PVu)
CF = Costos Fijos
C = Cantidad de unidades de produccin vendidas
UO = Utilidad de Operacin
MUO = Meta de Utilidad de Operacin
MUN = Meta de Utilidad Neta
MASL

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Mtodo de la Ecuacin
Toma como base lo siguiente:
Ingresos Costos Varibles Costos Fijos = Utilidad de Operacin

(PVu x C) (CVu x C) CF = UO
200C 120C 2,000 = 0
80C = 2,000
C = 2000 / 80
C = 25 Unidades
MASL

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Mtodo de Contribucin Marginal

Denominada tambin, Mtodo de la

Utilidad Marginal; que es:

(PVu x C) (CVu x C) CF = UO
Frmula general:
C = (CF + UO) / CMu

UO = 0

En unidades: C = CF / CMu
En Importe: (CF x PVu) / CMu
%CM = CMu / PVu
MASL

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Punto de Equi = 2,000 = 25 unidades

en unidades
80
%CM = CMu = 80 = 40%
PVu
200
Punto de Equi = CF = 5,000
en importe
%CM
MASL

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Importes

Mtodo Grfico

Volumen

GASTOS VARIABLES
MASL

20

Importes

Mtodo Grfico

Volumen

GASTOS FIJOS
MASL

21

Importes

Mtodo Grfico

Volumen

VENTAS
MASL

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GRAFICA COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Importes

Ventas

d
a
id
l
i
Ut as
a et
e
Ar n

Punto de
equilibrio

Margen de
Contribucin

Total gastos

a
e
Ar

rd

s
a
id

s
a
et

MASL
Volumen

23

Suposiciones de Costo Volumen Utilidad

Escala Relevante:

Las relaciones de Ventas y Gastos slo

son vlidas dentro de una banda de
actividad llamada la escala relevante.

MASL

24

Suposiciones de Costo Volumen Utilidad

Importes

Escala Relevante

Ventas
Total gastos

Volumen

GRAFICA MODIFICADA
MASL

25

GRAFICA COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Dlares

Linea de
Ventas

il
t
U

Punto de
equilibrio

5,000

2,000

25 unidades

d
a
d

Linea de
Costo Total

Costo
Variable

da
i
d
r
P
Linea Costo Fijo

25

MASL

Unidades vendidas

26

Meta de Utilidad de
Operacin
En Unidades:
C = CF + MUO
CMu
En importe:
Ingresos = CF + MUO
en Importe
%CM

MASL

27

Solucin
Cuantas unidades deben venderse

para obtener una utilidad de operacin

de 1,200.
C = 2,000 + 1,200 = 40 unidades
80
Ing. en = 2,000 + 1,200 = 8,000
Importe
0.40
MASL

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EFECTOS DE LA MEZCLA DE VENTAS EN

LA UTILIDAD

La mezcla de ventas es la combinacin relativa de

cantidades de productos (o servicios) que constituyen
las ventas totales de unidades.
Ejemplo: Suponga que el vendedor desea vender en la
convencin el Software A y el Software B

MASL

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Cul es el punto de equilibrio?

Suponer: Mezcla es 3 unid. del Software A y 2 unid. del software
B
MASL

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Clculo del Punto de

Equilibrio
Sea 3S = Cantidad del Software A
2S = Cantidad del Software B
Ingresos CV CF = UO
[200(3S) + 100(2S)] [120(3S) + 70(2S)]
- 4,500 = 0
300S = 4,500
S = 15
MASL

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Clculo del Punto de Equilibrio

(Cont.)
Punto de Equilibrio: 75 unidades
Software A = 3S = 3 x 15 = 45 unid.
Software B = 2S = 2 x 15 = 30 unid.
Contribucin Marginal total = 4,500
[(A) 80 x 45 = 3600 + (B) 30 x 30 = 900]

MASL

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Otro enfoque: Prom.

Ponderado MC.
Promedio
CMu (A) x C(A) +
Ponderado = CMu (B) x C(B)
MCu
C(A) + C(B)
= (80 x 60) + (30 x 40)
60 + 40
= 60
P.Eq. = CF / PP(CMu) = 4,500 = 75 uni
60
MASL

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La relacin A:B es de 60:40

El punto de Equilibrio es:
A (60% x 75) = 45
B (40% x 75) = 30
PP(%MC) = CM / Ing. = 6,000 = 37.5%
16,000
P.Eq.Importe = CF / PP(%MC) = 12,000
MASL

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EJEMPLO COSTO VOLUMEN UTILIDAD

CHARLES SE PROPONE VENDER EN LA FERIA DE DISTINTIVOS DE
RECUERDO DE BRILLANTES COLORES. PUEDE COMPRARLOS A $ 0.50
CADA UNO, CON LA POSIBILIDAD DE DEVOLVER TODOS LOS QUE NO
VENDA, EL ALQUILER DEL PUESTO PARA VENDER ES DE $200,
PAGADEROS POR ANTICIPADO. VEDER LOS DISTINTIVOS A $ 0.90 CADA
UNO.
PREGUNTA:
CUANTOS DISTINTIVOS TIENE QUE VENDER PARA NO GANAR NI
PERDER?
SOLUCION.... Desarrollo en clase

MASL

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