Escuela de Negocios Internacionales

Escuela de Economa

Curso: Administracin

Contenidos:

Anlisis interno.
Matriz FODA.
Seleccin de la
estrategia.

Capacidad

Elabora la matriz FODA de

una organizacin.
Infiere estrategias en base
a la matriz FODA.

Algunas Maximas
Las empresas tienen
xito a largo plazo en
un mercado Competitivo
debido a que pueden
hacer mejor que sus
Competidores ciertas
cosas que valoran sus
clientes.
Rober Hayes,
Gary Pisano y David Upton

Algunas Maximas

El mayor error que

cometen los
administradores cuando
evalan sus recursos es no
hacerlo en relacin con los
de sus competidores.
David J. Collis y Cynthia
A. Montogomery

Algunas Maximas

Solo las empresas que

pueden desarrollar
continuamente nuevos
activos estratgicos con
mayor rapidez y en una
forma mas econmica que
sus competidores, ganarn
utilidades superiores a
largo plazoC.C.
Markides y P.J.
Williamson

ANLISIS INTERNO

Las organizaciones

Estn conformadas por

personas que se han
integrado para efectuar
funciones de diferente
naturaleza con la finalidad de
cumplir con una misin
especfica.

ANLISIS INTERNO
requiere que se rena y
asimile informacin sobre
las reas funcionales (o
procesos) de la
organizacin.

Ver si realmente cumplen los

objetivos esperados o no, que
tanto estn relacionados con la
misin y visin, e identificar las
fortalezas y debilidades de la
organizacin

ANLISIS INTERNO

lo relativo a
cualificacin y
comportamiento de las
personas que en ella
trabajan,
Es determinar la
situacin de la
organizacin en

los medios materiales

disponibles

los recursos econmicos

necesarios.

Anlisis interno
Las reas funcionales de una empresa
tienen fortalezas y debilidades.

Algunas empresas son conocidas por

su excelente produccin y diseo,

otras por su marketing, calidad de

servicio, etc.

Anlisis interno

Lo que es importante
distinguir:

es que las reas

funcionales varan de
acuerdo al tipo de
empresa o
institucin,

y que stas deben

responde a misin,
visin y estrategias
de la empresa.

Qu funciones analizar?
Administracin
(proceso
administrativo)

Cultura
Organizacional

Marketing

Produccin/oper
aciones

Investigacin y
desarrollo

Tecnologa,
sistemas de
informacin

Exportacin

Adems, hoy el xito radica en la administracin

de procesos

ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE

AUTODIAGNOSTICO empresa

MERCADO

COMPETENCIA

MERCADEO

PRECIOS

PRODUCTOS

COSTOS

COMPRAS

CALIDAD

TECNOLOGA

MEDIO AMBIENTE

ENERGA

PERSONAL

CAPACITACIN

DIRECCION Y
DMINISTRACION

FINANZAS

PARAMETRIZACIN BSICA DE LA CADENA:

PRODUCTIVIDAD-COMPETITIVIDAD-RENTABILIDAD

* QU PRODUCIR (Bien o servicio)

* CMO PRODUCIR (Proceso)

* CUNTO
VENDER Y
PRODUCTIR

* A QUIN VENDER (Clientes)

* A DNDE VENDER (Mercado)

* CUNDO
VENDER Y
PRODUCIR

* A QUIN COMPRAR (Insumos)

UCIR
D
O
R
P
STO
O
C

*A QU

*A QU
PREC
IO

CUNTO GANAR

UTILIDADES
(INGRESOS-EGRESOS)
RENTABILIDAD

VENDE
R

Anlisis interno

Integracin de estrategia y
cultura
Operar concediendo importancia
al ambiente natural
Planificar
Organizar
Motivar (Direccin)
Integrar personal
Controlar

Produccin y operaciones

Marketing
Anlisis de los clientes
Compra de suministros
Venta de productos y servicios
Planificacin de productos y
servicios
Polticas de precio
Distribucin
Investigacin de mercados
Anlisis de oportunidades
Responsabilidad social

Investigacin y desarrollo

Finanzas y contabilidad
Funciones de finanzas y
contabilidad
Decisin de inversin
Decisin de dividendos
Tipos bsicos de razones
financieras

Sistemas de informacin
computarizada

Cuatro Tipos de Estrategias

Fortalezas
Oportunidade
s
Debilidades
Amenazas
(FODA)

Estrategias FO

Estrategias DO

Estrategias FA

Estrategias DA

Estrategias FO

Estrategias FO

Use las fortalezas

internas de la
empresa para
tomar ventaja de
las oportunidades
externas

Estrategias DO

Estrategias DO

Mejorar las
debilidades internas
para tomar ventaja
de las
oportunidades
externas

Estrategias FA

Estrategias FA

Usar las fortalezas

de la empresa para
evitar o reducir el
impacto de las
amenazas externas.

Estrategias DA

Estrategias DA

Tcticas defensivas
con el fin de reducir
las debilidades
internas evitando
las amenazas del
entorno

Matriz FODA
Fortalezas-F

Debilidades-D

Liste las fortalezas

Liste las debilidades

Oportunidades-O

Estrategias FO

Estrategias DO

Liste las oprtunidades

Use las fortalezas para

tomar ventaja de las
oportunidades

Supere las debilidades

tomando ventaja de
las oportunidades

Amenazas-A

Estrategias FA

Estrategias DA

Liste las amenazas

Use fortalezas para

evadir amenazas

Minimice debilidades y
evite amenazas

Deje en blanco

Reflexin
Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo
mismo. Albert Einstein.