Professional Documents
Culture Documents
NEGOCIO
INTEGRANTES:
Dyrse Rengifo
Maquera
Vanesa Gonzales
Auccassi
Maria Elena
NEGOCIACION
INTEGRATIVA
Concepto:
La negociacin integrativa,
tambin conocida como
negociacin principista,
negociacin cooperativa, o
negociacin ganar-ganar, es un
tipo o estilo de negociacin en
donde las partes cooperan para
lograr un resultado satisfactorio
para ambas.
OBJETIVOS
El objetivo de esta negociacin es que
ambas partes saquen provecho.
Ambas partes intentan llegar a
conclusiones constructivas y creativas.
Cada uno viene anegociary no a
imponeruna solucin.
la meta de la negociacin integrativa es la
de crear valor como sea posible para uno
mismo y para la otra parte.
La negociacin integrativa suele darse en
negociaciones en donde existen varias
cosas por negociar.
Pilares de la
negociacin integrativa
Paso 1
Paso 2
Paso 3
Paso 4
Paso 5
Estrategias de la negociacin integrativa
Las estrategias de la
negociacin integrativa se
orientan a crear el mayor
valor posible para ambas
partes; por tanto, las
estrategias de una
negociacin distributiva
bsicamente consisten en:
1.-Revelar informacin
propia
2.-Obtener informacin
de la otra parte
TCTICAS DE LA
NEGOCIACIN
INTEGRATIVA
Claves de estrategia
para la negociacin
integrativa
Ser generoso
Dejar de ser tan desconfiado
Meta visin
Micro visin
Ofrecer antes de pedir
Ser emptico
Conocer los propios lmites
CONCLUSIONES!!
La negociacin integrativa ambos obtendrn resultados
suficientemente buenos.
Es positivo para las empresas emplear debido a que por
medio de ella se construyen fuertes relaciones de
confianza con otras empresas de ese modo se maximiza el
beneficio a largo plazo.
Hace falta voluntad de ambas partes para llegar a
desarrollar una negociacin integrativa en la que ambas
partes obtengan beneficio.
Cuando se realiza una negociacin bajo un clima de
entendimiento, aumenta el nivel de colaboracin y
compromiso entre las partes, motivo por el cual es positivo
aplicar la negociacin integrativa.
RECOMENDACIONES:
Aplicar las siete claves de la
negociacin integrativa a permitir
que ella se lleva a cabo con mayor
facilidad.
Es necesario que el negociador
tenga un pensamiento flexible y
cuente con la capacidad de generar
alternativas que beneficien ambas
partes.
Las empresas en general deberan
aplicar con mayor regularidad la
negociacin integrativa ya que lo
importante es buscar el mayor
beneficio de ambas partes.
GRACIAS!