La

Fortuna
En la base
De la pirmide
ELIMINANDO LA POBREZA A TRAVES DE
BENEFICIOS
C K PRAHALAD (1941-2010)

BP: EL MERCADO DE CRECIMIENTO

MS RPIDO

En la Base de la
Pirmide (BP)

LA BASE DE LA PIRMIDE
Hay

4 mil millones de personas en

el mundo en el segmento BP.
Sobreviven con menos de 2 Euros al
da
400 millones personas en la India
estn en la base de la pirmide (BP)

LA PIRMIDE
Paridad de poder adquisitivo
> $20,000
Tier1
$1,500 - $20,000

Tiers 2-3

Poblaci
n
millones
75 - 100

1,500 1,750

$1,500

Tier 4
4,000
<$1,500

Tier 5

EL PODER DE LA LGICA
DOMINANTE
Explotacin

de los pobres por el

sector privado.
Poblacin rural es
predominantemente pobre mientras
que la poblacin urbana es rica.
Poco inters por parte de
multinacionales por el segmento de
mercado BP

LA INFLUENCIA DE LA LGICA DOMIN

Agencias de
Asistencia

Politicos,
ordenes
estatales

BP oportunidad
de mercado: 4-5
mil millones de
consumidores en
el mundo

Sector privado, incluido

multinacionales

ONG,
organizaciones
civiles

DESARROLLO ECONMICO Y LA
TRANSFORMACIN SOCIAL

LA NATURALEZA DEL MERCADO

BOP
El

mercado BP tiene dinero.

Hay acceso al mercado BP.
El mercado BP es consciente de
marcas.
Esta conectado.
Acepta la tecnologa avanzada
fcilmente.

LA NECESIDADES DEL MERCADO

BP
Crear

una capacidad para consumir

Necesidad de introducir nuevos
productos y servicios
Dignidad y libre eleccin
Confianza es esencial y critica

LOS BENEFICIOS PARA EL SECTOR

PRIVADO

Gran potencial del mercado

Hasta 5000 millones de personas no
servidos
En paridad de poder adquisitivo significa
una economa de mas de 10 billones de
euros
Los pobres tiene una gran necesidad
Una oportunidad tremenda para
cualquier empresa

PRODUCTOS Y SERVICIOS
PARA EL MERCADO BP
La

filosofa para crear productos por

el mercado BP :
- En paquetes de embalaje
pequeos
champ
0,01c, galletas 0,04c una porcin
- Con margen de ganancia por
unidad baja
- Alto volumen
- Alto retorno de inversin

BOP: UNA OPORTUNIDAD GLOBAL

Algunos

mercados de BP son muy

grandes como en la India, Brasil y frica
Las innovaciones locales puede ser
trasladas al otro mercados de BP
Algunas innovaciones del mercado
pueden ser trasladas a los mercados
desarrollados
Las lecciones aprendidas puede servir
para mejorar la practica de gestin de
mercados

OPORTUNIDADES DE
CRECIMIENTO

INNOVACIONES LOCALES Y
OPORTUNIDAD GLOBAL
Empresa

de sal con yodo creada

en India con ventas en otros
mercados como Africa especialmente
en Ivory coast, Kenya & Tanzania.
Lanzamiento de detergente Wheel
por Hindustan Lever Ltd.
Micro-financing por Grameen Bank
en Bangladesh.
Jaipur foot
Aravinda Eye Care

LECCIONES PARA LAS

EMPRESAS DEL MERCADO BP
Capital

intensidad
Desarrollo sostenible
Innovaciones para crear productos
aptos para el mercado
Red de distribucin

BANCO ICICI: GESTIN DEL

MERCADO BP

CARACTERISTICAS DE SHGs
Self

Help Groups
- 15 20 miembros
- de la misma localidad
- casados
- entre las edades de 20 y 50
- el nivel de ingreso esta debajo de
la lnea de pobreza

COMO FUNCIONA?
Cada

miembro aporta 1 euro al mes.

El jefe de SHG es responsable de
recoger y depositar el dinero en la
cuenta.
Los depsitos se convierten en fondos.
Se utilizan como prstamo para los
miembros del SHG
Se puede recibir un prstamo despus
de un ao de ser miembro de SHG.

RESULTADOS

Aumento

del nmero de SHGs desde

1500 grupos en 2001 hasta 8000 en
2003.
El banco ICICI utilizo su know how en
crear un modelo de negocio funcional.
ICICI se posiciono como una entidad
socialmente responsable.
Esto ayudo a ICICIs a negociar con el
banco central y otras instituciones
financieras.

CASA BAHIA: REALIZACIN DE UN

SUEO
La

minorista ms grande en Brasil.

- 330 tiendas, muchas de ellas en
favelas
- 10 milln clientes
- 20,000 empleados
Vende electrnica, electrodomsticos
y muebles.

ALCANCE Y TAMAO DE LA
OPORTUNIDAD
Poblacin

dividida en cinco niveles

econmicos bsicos: A, B, C, D y E.
C,E y D estn considerados BP , 84% de
la poblacin total de Brasil.
Representa una parte considerable del
poder adquisitivo de la economa
brasilea con el 41% de la capacidad
total de gasto.
70% de los clientes de Casa Bahia no
tienen un salario fijo.

FINANCIACIN DE CLIENTES BP
Carne

o un sistema de libreta que

permite a los clientes para hacer
pagos pequeos por la mercancia.
Los esquemas de pagos van desde 1 a
15 meses.
Las ventas as financiadas son
responsables del 90% del volumen de.
Han creado un sistema innovador de
calificacin de crdito de los clientes

Algunos productos
innovadores para mercado
BP

Allianza: seguro con prima de 1 Euro

al mes.
Siemens: Linterna de bajo coste
alimentado con energa solar
Turismo: 5 Euros al da.
Dabur: medicina alternativa

Ejemplos de como puedes

participar
Como

empresario: Crear productos aptos

para este segmento.
Como estudiante y primer trabajo: Estudiar y
trabajar para aprender las posibilidades.
Como ONG: Crear riqueza sostenible dentro
de zona donde estas trabajando.
Como agencias de Gobierno: Cooperacin
con ONG para crear nuevos servicios.
Como universidad: enseanza online al BP

CONCUSIONES
Una

hoja de ruta.
C K Prahalad sabia que faltaba un modelo
sostenible que poda ayudar en erradicar
la pobreza.
Nac en Kolkata.
Conoci a Madre Teresa cuando . Su
filosofa era dar hasta que duela.
CK Prahlad nos ha enseado una
metodologa potente y necesaria que
funciona con todos las entidades
dedicadas a la erradicacin de la pobreza.

Europe India Chamber of

Commerce Espaa

Gracias y Namaste
gsaraff@eiccspain.c
om