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Programa de Desarrollo de
Proveedores
Contribuyendo a Articular la Economa
Mexicana
proyecto
MEX/03/001
Contenidos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
EC
EP
EP
EC
EP
EP
nuevos proveedores
3. Desarrollo de
proveedores existentes
proveedores locales
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
Problemtica:
MEX/03/001
10%
0.59
0.38
Administracin de la compra
distribuida en diferentes reas de
la empresa
0.36
Lneas de autoridad no
clarificadas.
0.34
30%
0.25
Ausencia de responsables de la
cadena en cambios estratgicos
0.19
Otros
0.066%
40%
50%
60%
59%
38%
36%
34%
30%
0.3
Falta de liderazgo y
administracin gerencial
20%
25%
19%
70%
proyecto
Objetivos:
MEX/03/001
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Reduccin de Costos de
Operacin
0.93
0.82
0.76
0.75
75%
0.75
75%
0.74
0.63
0.54
0.43
0.37
90%
100%
93%
82%
76%
74%
63%
54%
43%
37%
proyecto
Limitantes:
MEX/03/001
10%
0.4
Restricciones Presupuestales
0.3
Otros
30%
40%
40%
30%
27%
0.27
20%
0.2
0.09
50%
60%
58%
0.58
20%
9%
70%
proyecto
Indicadores:
MEX/03/001
10%
0.71
Margen en Operacin
0.66
0.35
Das de cobro
0.29
0.28
0.24
0.19
0.14
30%
40%
0.1
50%
60%
70%
71%
66%
40%
0.4
Ingresos vs Capital
20%
35%
29%
28%
24%
19%
14%
10%
80%
proyecto
MEX/03/001
Largo Plazo
Inversiones
Conjuntas
(globalmente)
Comunicacin
Certidumbre
Socio
Estratgico
Mediano Plazo
Asistencia
Tcnica
Capacitacin e
Informacin
< Tiempo Entrega
Precio
Competitivo
< Costos
Pago
Oportuno
Corto
Plazo
> Calidad
Flexibilidad
proyecto
MEX/03/001
Pago Oportuno
Volumen de Compra
Ahorros en
Costos
Calidad
Programacin Eficiente
Tiempos Entrega
proyecto
MEX/03/001
Mercado
Flexibilidad
Operativa
Cambios
Oportunidad
proyecto
MEX/03/001
Proyectos Conjuntos
Nuevas Inversiones
Certidumbre
Comunicacin y
Relaciones
Capacitacin y
Transferencia Tecnolgica
Asistencia Tcnica
Informacin
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
200.00
180.00
160.00
Porcentaje
140.00
120.00
72.31
100.00
91.56
80.00
P romedio
74.47%
60.00
40.00
14.33
8.54
20.00
0.00
Proveedores
proyecto
MEX/03/001
Area de Evaluacin
Porcentaje
20 %
2. Tiempo de entrega
22 %
3. Precio
4. Servicio
35 %
64 %
5. Asistencia Tcnica
52 %
Mejora en Calificaciones
Porcentaje
29 %
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
En EC y EPs queda:
Diagnsticos de distintas reas de la empresa y SIECPRO
(Sistema de Evaluacin y Certificacin de Proveedores)
funcionando
Un CD de instrumentos de apoyo existentes en Mxico
para desarrollar proveedores Mipymes y conocimiento y
experiencia de aplicacin de stos.
Una forma de relacin y comunicacin flexible establecida
entre EC y EP.
proyecto
MEX/03/001
3. La Forma de Intervencin
proyecto
MEX/03/001
10 P r o v e e d o r e s
1
N = 10
proyecto
MEX/03/001
Implantacin
Documentacin
0
Meses
SiECPro:
Sistema de Evaluacin y
Certificacin de Proveedores
Durante la etapa de Diagnstico se
implanta sistema que permite evaluar
mejoras del proveedor durante todo el
proceso de intervencin
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
Puntuacin
Puntuacin
70
60
50
1a GENERACION
2a GENERACION
3a GENERACION
POTENCIAL / EN DESARROLLO
ACEPTABLE
CONFIABLE
CERTIFICADO
60
70
80
90
65
75
85
93
70
80
90
98
Categoras
proyecto
MEX/03/001
SiECPro:Desarrollo Generacional
1 Generacin 2 Generacin 3 Generacin
VISION GENERAL
1. Eficiencia operacional (EO)
70%
60%
50%
30%
25%
20%
20%
10%
7.5%
10%
12.5%
10%
Servicio (SER)
5%
5%
5%
5%
5%
5%
15%
15%
5%
5%
5%
10%
10%
10%
15%
25%
35%
10%
15%
20%
5%
10%
15%
Evaluacin
Total
100%
100%
100%
5. La garanta de calidad
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
La garanta de calidad
Programa respaldado por instituciones nacionales e
internacionales tanto pblicas como privadas.
Metodologa probada en Mxico con empresas
prestigiadas durante aprox. 4 aos.
Consultores calificados y capacitados en la metodologa.
Equipo de monitoreo central experimentado en aplicacin
que otorga VB a entregas de consultores a las empresas
Tipo de contrato relacionado con resultados.
Evaluacin de nivel de satisfaccin peridica de las
empresas participantes por parte de equipo de monitoreo
central.
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
Requisitos y compromisos
Compromiso de alta direccin con el proceso, dedicacin y
tiempo
Involucramiento de distintas reas de la empresa
Lder del PDP en Empresas Cliente preferentemente tiempo
completo y en Empresas Proveedoras, tiempo parcial 30%.
No estar implantando simultneamente otros procesos que
impidan la concentracin de esfuerzos. (SAP, ISO, otros)
Entrega oportuna de la informacin requerida (para diagnstico,
evaluacin de impacto y subsidio).
Establecimiento de Contratos con el PDP y de Convenios entre
la Empresa Cliente y las Empresas Proveedoras
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
Consultora
Capacitacin Inversin
Promocin
II
Nota:
Diagnstico
X
X
III
Interaccin cliente-proveedor
IV
VI
Segn Planes de Mejora de cada empresa, existiendo algunos temas comunes que pueden
tratarse en grupos de empresas.
proyecto
MEX/03/001
mbitos de incidencia
P
Productividad
Financiamiento
Factores de entorno
Margen de utilidad
Especificaciones Tcnicas
Transporte
X
X
10 Maquinaria y Equipo
P : Precio
AT: Asistencia Tcnica
C : Calidad
S : Servicio al Cliente
T : Tiempo de Entrega
AT
X
X
proyecto
MEX/03/001
585,000
380,250
204,750
10 Proveedores MiPyMEs
860,000
559,000
301,000
$ 1,445,000
939,250
505,750
375,000
243,750
131,250
10 Proveedores MiPyMEs
860,000
559,000
301,000
$ 1,235,000
802,750
432,250
$ 86,000
$ 55,900
Costo Inversin de
Desarrollo por Cada
Proveedor MiPyMe
$ 30,100
proyecto
MEX/03/001
Cliente Grande $
Cliente Mediana $
Proveedor MiPyME $
Total
380,250
243,750
55,900
Bimestral
$
$
$
76,050
48,750
11,180
Mensual
$
$
$
Monto Mensual
$40,000
$35,000
$30,000
$25,000
$20,000
$15,000
$10,000
$5,000
$-
CG
CM
PM
38,025
24,375
5,590
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
Implantacin
Documentacin
0
Meses
proyecto
MEX/03/001
Costos y apoyos
Lo anterior slo incluye la consultora y capacitacin
del PDP (aprox. 2,800 horas de consultora)
Para la capacitacin y consultora especializada,
acciones de mejoramiento e inversiones derivadas
del Plan de Mejora se puede complementar con otros
instrumentos de apoyo y financiamiento.
Es parte de la consultora PDP dar a conocer y
vincular o relacionar con estas otras posibilidades
proyecto
MEX/03/001
7. El Proceso de Formalizacin
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
Programa de Desarrollo de
Proveedores
Contribuyendo a Articular la Economa
Mexicana
proyecto
MEX/03/001
proyecto
MEX/03/001
Pago Oportuno
Reduccin en costo financiero para el
proveedor.
Capacidad de compra en efectivo.
Capacidad de compra de mayores
volmenes con costos unitarios
menores.
Regreso
Regreso aa CP
CP
proyecto
MEX/03/001
Calidad
Menor supervisin
Menos nmero de fallas
Mayor rendimiento de insumos.
Menos reprocesos
Menos devoluciones
Regreso
Regreso aa CP
CP
proyecto
MEX/03/001
Incremento en Productividad
Utilizacin de Equipo
Aprovechamiento del recurso humano.
Gestin y organizacin de la
produccin.
Mejor utilizacin de insumos.
Regreso
Regreso aa CP
CP
proyecto
MEX/03/001
Regreso
Regreso aa CP
CP
proyecto
MEX/03/001
Programacin de Produccin
Balanceo de Lneas.
Programacin de mantenimientos.
Menor costo de maquila.
Menor paro de equipos por cambio de
herramentales
Regreso
Regreso aa CP
CP
proyecto
MEX/03/001
Tiempos de Entrega
Disminucin de inventarios
No paros de lnea
Menor duracin del ciclo de negocio.
Regreso
Regreso aa CP
CP
proyecto
MEX/03/001
Mercado
Consolidar posicin competitiva.
Elevar el nivel de participacion y de
penetracin de mercado.
Regreso
Regreso aa MP
MP
proyecto
MEX/03/001
Respuesta
Mayor velocidad de respuesta a
variaciones en la demanda.
Capacidad de ajustes a la
estacionalidad y sus variaciones
Regreso
Regreso aa MP
MP
proyecto
MEX/03/001
Cambios
Capacidad de respuesta ante cambios
en las especificaciones de los clientes.
Capacidad de cobertura a las
implicaciones financieras derivadas de
estos ajustes.
Regreso
Regreso aa MP
MP
proyecto
MEX/03/001
Oportunidad
Capitalizacin de los beneficios de
llegar con oportunidad, con la cantidad
y calidad de los productos demandados
por el mercado.
Regreso
Regreso aa MP
MP
proyecto
MEX/03/001
Integracin
Eliminacin de ineficiencias ocultas.
Disminucin de gastos de logstica,
distribucin y almacenaje.
Regreso
Regreso aa LP
LP
proyecto
MEX/03/001
Nuevas Inversiones
La certidumbre:
Posibilita nuevas inversiones para
incremento en capacidad instalada.
Posibilidad de llevar a cabo Planes de Mejora
Homologacin de especificaciones.
Investigacin de acuerdo a las necesidades
de la empresa cliente.
Regreso
Regreso aa LP
LP
proyecto
MEX/03/001
Asistencia Tcnica
Informacin a la empresa cliente de:
Como se comporta el producto y su
manejo ptimo en el proceso
Que hay de nuevo en el rea de
producto
EFECTOS
Diferenciacin
< Costo
Regreso
Regreso aa LP
LP
proyecto
MEX/03/001
Informacin
Programacin de produccin conjunta.
Retroalimentacin de diferentes actores de
diversas reas funcionales de ambas
empresas.
Investigacin para planes conjuntos.
Seguimiento objetivo de problemas.
Seguimiento de planes de mejora.
Regreso
Regreso aa LP
LP
proyecto
MEX/03/001
Capacitacin y Transferencia
Transferencia de Conocimientos:
De mejores prcticas operativas y
administrativas.
De tecnologa dura y habilidades para su
aprovechamiento.
Regreso
Regreso aa LP
LP
proyecto
MEX/03/001
Proyectos Conjuntos
Capacidad de llevar a cabo I & D de
manera conjunta.
Planeacin Financiera a Largo Plazo
Regreso
Regreso aa LP
LP