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y Logstica
L/O/G/O
Contenido
CONCEPTO
INTENSIDAD DE DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN Y LOGSTICA
F I N
Canales de Distribucin
Consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la
transferencia de un producto. El canal va desde el productor al
consumidor o usuario de negocios final.
Este incluye el productor, el consumidor, as como a cualquier
intermediario, como los detallistas y mayoristas.
MENU
Elegir
Miembros
especficos
del Canal
Seleccin del
Tipo de
Canal
M1
M2
M4
M3
Determinar
la Intensidad
de
Distribucin
M1
Se debe disear una estrategia de canal
dentro del contexto de la mezcla de
marketing entera.
Se revisan los objetivos de marketing de la
compaa
Se especifican las funciones asignadas al
producto, el precio y la promocin.
M2
Una vez acordado la funcin de la
distribucin en el programa total de
marketing, se determina el tipo ms
conveniente de canal para el producto de la
compaa.
La empresa necesita decidir si empleara
intermediarios en su canal y de que tipo.
M3
Determinar
la Intensidad
de
Distribucin
Elegir
Miembros
especficos
del Canal
M4
MENU
Clasificacin de los
Canales
DISTRIBUCIN
DE BIENES DE
CONSUMO
Productor
Agente
Consumidor
DISTRIBUCIN
DE
SERVICIOS
Productor
Mayorista
Agente
Detallista
Consumidor
DISTRIBUCIN
DE
BIENES
PARA
NEGOCIO
Productor
Distribuidor
Industrial
Revendedor
Agente
Usuario
MENU
Consideracio
nes de la
Compaia
Consideracio
nes de
Producto
Consideracio
nes de
Mercado
Consideracio
nes de
Intermediari
os
MENU
Sistemas de Marketing
Vertical
Corporativo
Contractual
Administrado
MENU
Sistemas de Marketing
Vertical
Una empresa de
es duea de
siguiente nivel
integro.
un nivel de un canal
las empresas del
o bien del canal
POR EJEMPLO:
Corporativo
Sistemas de Marketing
Vertical
Se han creado tres clases de sistemas
contractuales:
1.- Las cadenas voluntarias creadas
por los mayoristas por ejemplo las
tiendas de comestibles SUPERVALU,
2.- Las cooperativas propiedad del
detallista ( las ferreteras Ace)
3.- Los sistemas de franquicia
(dominos pizza)
Contractual
Sistemas de Marketing
Vertical
Coordina las actividades de distribucin
por medio de:
1)El poder de mercado o econmico de
un miembro del canal
2)La cooperacin voluntaria de los
miembros del canal.
Administrado
MENU
Intensidad de la Distribucin
INTENSIVA
DISTRIBUCIN A TRAVS
DE TODO PUNTO DE
VENTA RAZONABLE EN
UN MERCADO
SELECTIVA
EXCLUSIVA
DISTRIBUCIN A TRAVS
DE PUNTOS DE VENTA
MLTIPLES Y
RAZONABLES EN UN
MERCADO, PERO NO DE
TODOS LOS QUE HAYA
DISTRIBUCIN A TRAVS
DE UN SOLO
INTERMEDIARIO DE
MAYOREO O
DETALLISTA EN UN
MERCADO
MENU
Intermediarios
del mismo tipo
Horizon
tal
Diferentes
Intermediarios
del Text
mismoinnivel
here
Vertic
al
Productor
contra
Detallista
MENU
Ventas al Detalle
Las ventas a detalle o detallistas
consisten en la venta, y todas las
actividades relacionadas directamente
con sta, de bienes y servicios a los
consumidores finales para su uso
personal.
MENU
Ventas al Mayoreo
La ventas al Mayoreo son las
ventas y todas las actividades
relacionadas directamente con
estas, de bienes o servicios a
empresas de negocios y otras
organizaciones para:
A)Reventa
B)Uso en la produccin de bienes
o servicios
C)La Operacin de una
Organizacin.
MENU
REGULAR
PERICIA
CONTROL Y
PODER DEL
CANAL
RECOMPENSAS
SANCIONES
MENU
Distribucin y Logstica
CONCEPTO
ADMISNITRACIN Y LOGSTICA
ACTIVIDADES CLAVES DE LA LOGSTICA
ELEMENTOS DE LA LOGSTICA
F I N
Concepto de Logstica
La logstica es la encargada de la distribucin eficiente de los
productos de una determinada empresa con un menor costo y un
excelente servicio al cliente.
La logstica busca gerenciar estratgicamente:
* La adquisicin
* El movimiento
* El almacenamiento de productos y
* El control de inventarios
As como todo el flujo de informacin asociado, a travs de los
cuales la organizacin y su canal de distribucin se encauzan de
modo tal que la rentabilidad presente y futura de la empresa es
maximizada en trminos de costos y efectividad.
MENU
Administracin Logstica
La administracin logstica es la
actividad que se encarga de distribuir
los
productos
de
una
empresa
eficientemente alcanzando el menor
costo y la mayor calidad en el servicio al
cliente.
La administracin logstica gestiona de
manera estratgica como obtener el
producto,
el
traslado,
el
almacenamiento y el control de los
inventarios.
MENU
2007
4
1
PROCESO DE PEDIDOS
SERVICIO AL CLIENTE
GESTIN DE INVENTARIOS
TRANSPORTE
MENU
Elementos de la Logstica
1. Exacto y
adecuado
TIEMPO
DISTRIBUCION
4. Responsable
Del Tiempo y
Lugar
EFICIENTE
5. Distribucin
Fsica
2. Lograr el xito
3. Canales para la
Comercializacin
INVENTARIOS
VENTA
DIRECTA
Distribucin y Logstica
La relacin que une a La logstica y
distribucin es extremadamente estrecha
debido a que tener sistemas de logstica
eficientes hacen que el mecanismo de
distribucin sea perfecto.
Distribucin y
Logstica
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIN
VARIABLES COMO:
Evidencia Fsica
Personas
Produccin
MENU
Factores
Factor 1 Factor 2 Factor 3
Factor 4
Factor 5
Cantidades Procesadas y
Requeridas
Mrgenes y Recargos
Arreglos de Pago
Arreglos para Transporte
MENU
GRADO DE CONFIABILIDAD
El cliente debe poder manifestar cul es su criterio de
confiabilidad, cmo entiende que deberan ser atendidos.
GRADO DE FLEXIBILIDAD
Implica
que
el
prestador
pueda
eficientemente a los picos de demanda.
adaptarse
ASPECTOS CUALITATIVOS
Se trata aqu, no de la calidad del producto, sino del
servicio, del cual debe buscarse su homogeneidad en
toda la cadena logstica
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