UNIDAD TEMATICA

II

EL CONTRATO DE
FRANQUICIA

Dra. Martha De La Cruz

S.

SUMARIO
12345678-

DEFINICIN.
SUJETOS.
OBJETO.
CARACTERSTICAS.
CLASIFICACIN
VENTAJAS Y DESVENTAJAS.
DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES.
EXTINCION DEL CONTRATO DE FRANQUICIA.

LA FRANQUICIA

Es
una
manifestacin
del
capitalismo moderno, que ofrece un
fenmeno
de
integracin
y
representa en cierta forma, la
socializacin de los resultados de
las redes de distribucin.
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EL CONTRATO DE FRANQUICIA

Esta figura contractual constituye una gran solucin

para el consumidor, pues lleva hasta los lugares
mas apartados, determinados productos y servicios
de prestigio, a precios aceptables y que no se
podran conseguir con otros medios de distribucin.
La franquicia es sinnimo de confianza y calidad.
4

ORIGEN DEL CONTRATO DE

FRANQUICIA

Esta figura surgi hace ms de 131 aos, cuando

por primera vez la Compaa Singer & Co., en
Estados Unidos de Norteamrica, estableci una
cadena de tiendas para la venta de mquinas de
coser, y franquici sus productos a diversas partes
del
mundo.
Luego
vendran
nuevas
manifestaciones: General Motors (1898), Coca Cola
(1899), sta ltima otorg licencias a diversas
personas a fin de que embotellen sus productos.
ms tarde, le otorgara las esencias para que sean
combinadas con agua carbonatada por los
franquiciatarios.
Otras versiones son: Mc. Donald, Burger King, entre
los ms conocidos.
5

ORIGEN DEL CONTRATO

El
antecedente
principal
del
nacimiento
del
Contrato
de
Franquicia en Norteamrica, fue
para
evitar
la
prohibicin
Antitrust, establecida en ese
pas, pues el contrato o asociacin
de empresas que tengan ese
carcter
de
TRUST,
son
considerados
ilegales,
al
ser
prcticas paralelas que restringen
el intercambio comercial en los
mercados, sean estos internos o
internacionales.
6

ORIGEN DEL CONTRATO

Actualmente, muchos de nosotros
conocemos una serie de productos
o servicios, a travs de esta figura
jurdica, como por ejemplo los
elaborados por: PIZZA HUT, Mc.
DONALD,
BURGER
KING,
KENTUCKY FRIED CHICKEN, etc.
Esto en cuanto se refiere al sector
comida rpida o tambin llamado
fast food, pero debemos precisar
que tambin se presenta en otras
actividades como: ferretera (Ace
Hardware Corp.), por citar un
7
ejemplo.

1- DEFINICIN

Es
una
manifestacin
del
capitalismo moderno, que ofrece un
fenmeno
de
integracin
y
representa en cierta forma, la
socializacin de los resultados de
las redes de distribucin.
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La franquicia es la prctica de
utilizar el modelo de negocios de
otra persona.
La franquicia es una palabra de
derivacin anglo-francesa - de
Franc- se utiliza tanto como un
sustantivo
o
como
verbo
(transitivo).
El diccionario de la Real Academia
Espaola
(vigsima
segunda
edicin) lo define en su acepcin
segunda como una "concesin de
derechos de explotacin de un
producto, actividad o nombre
comercial,
otorgada
por
una

DEFINICI
N

EL CONTRATO DE FRANQUICIA O
FRANCHISING
El Franchising, Franquicia o tambin
denominado Sistema de Licencias, es una
forma de distribuir bienes o de prestar
servicios, a travs de la cual una empresa que
distribuye dichos bienes o presta servicios, lo
hace por medio de marcas comerciales,
aspecto fsico del negocio, conocimientos a fin
de concretarlos, mtodos de operacin,
capacitacin o especializacin de personal,
apoyo continuo en las ventas, etc. Dicha
empresa,
llamada
tambin
licenciante,
autoriza su uso por parte de terceras
personas licenciados o licenciatarios 10
mediante una retribucin, y adems estar

2- SUJETOS

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2- SUJETOS
Franquiciante y
Franquiciado.
Es frecuente que una de
las partes (o las dos) sean
sociedades,
debiendo
prestarse
especial
atencin a todos los datos
de la sociedad, as como a
los de la persona fsica
que la representa y de su
capacidad para contratar

12

SUJETOS

13

LOS SUJETOS DENTRO DE LA

FRANQUICIA
El crecimiento de estos negocios ha sido considerable,
ms an en las ltimas dcadas; su xito se debe quizs
al importante papel que juega hoy en da en la economa
mundial moderna, rol en el que los participantes, en
cierta forma, no pierden, a mayor abundamiento
mencionar que por un lado, el franquiciante puede y
tiene la posibilidad de expandir su negocio muy
rpidamente, sin que sea necesario un gran capital en
juego, ni perder el control del producto o servicio; por
otro lado, el franquiciado formar un negocio propio sin
arriesgarse a la creacin de uno nuevo, an ms, cuenta
con un gran respaldo, que es el xito reconocido en el
mercado y el Know How suficiente. Adems el
consumidor se ve favorecido al adquirir productos o
14
servicios, con calidad garantizada y a precios

3- OBJETO DEL CONTRATO

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OBJETO DEL CONTRATO

Contrato de Franquicia = una estrategia o
sistema de negocios.
- Un individuo o una empresa franquicianteotorga determinados derechos de uso de
marca y transfiere tecnologa para la
operacin
de
un
negocio
de
xito
comprobado, a otro individuo o empresa
franquiciado, a cambio de ciertas cuotas o
regalas.
-Las regalas comprenden todo pago regular
que realiza el franquiciado, por concepto de la
explotacin de la franquicia.
- Incluye una serie de elementos que son
inherentes relativos a los Derechos de la
16
Propiedad Industrial e Intelectual, como son:

OBJETO DEL CONTRATO

NATURALEZA JURIDICA
NO ESTA
ESTABLECIDA

En esta parte se explica la

naturaleza del contrato, esto es,
la finalidad por medio de la cual
ambas
pares
suscriben
el
contrato.
AGLUTINACIN DE
DIVERSAS MODALIDADES
DE CONTRATOS

OTROS AUTORES LA
CONSIDERAN COMO

MARCA
LICENCIA
DISTRIBUCION
REPRESENTACI
N

UN FORMA DE
CONCESION MAS
RECIENTE

ECHEVARRY

CONTRATO COMPLETO INVOLUCRA AL

DERECHO COMERCIAL, INDUSTRIAL,
CONSTITUCIONAL Y DE COMPETENCIA
LAS PARTES DEBEN CONSIDERAR SUS
DERECHOS Y DEBERES, RESPONSABILIDADES,
FUNCIONAMIENTO CONFORME A LAS NORMAS
LEGALES
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CONTENIDO DE LA FRANQUICIA
Viene determinado por tres elementos que
caracterizan a la franquicia y sirven para
diferenciarla de otras figuras afines:
a) MARCA: El uso de una denominacin o
rtulo comn y una presentacin uniforme de
los locales y/o medios de transporte objeto
del contrato.
b) KNOW-HOW: La transmisin al franquiciado
de
un
Know-How
(o
conjunto
de
conocimientos
o
procesos
prcticos
verificados por el franquiciador y fruto de su
experiencia.
c)
APOYO
CONTINUADO:
La
prestacin
18
continua del franquiciante para la asistencia

EL CONTENIDO

19

EL CONTENIDO

20

4- CARACTERISTICAS

21

CARACTERISTICAS

22

CARACTERISTICAS

23

CARACTERISTICAS

24

5- CLASIFICACIN
Segn Nicols Zullo, se reconocen dos
grandes categoras:
1- Franquicia de producto y marca
registrada: Product franchising se refiere a
la distribucin y venta d productos con
marca registrada.
2- Negocio llave en mano o paquetes: Es
una unidad completa de comercializacin y
explotacin bussines format franchising

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TIPOS DE CONTRATOS DE FRANQUICIA

A)FRANQUICIAS DE PROCEDIMIENTO O DE
FABRICACIN
El franquiciante autoriza al franquiciado, la
fabricacin y venta de productos, con las marcas de
propiedad del primero y cumpliendo con los
requisitos exigidos por ste y sus condiciones;
adems, tendr acceso a sus secretos comerciales,
recibir formacin e informacin referida a la venta,
distribucin y servicio del producto.
Ejemplo: en los establecimientos de comida rpida,
aquella est preparada segn los ingredientes
dados por el franquiciante, y gran parte de estos
ingredientes son importados del pas de origen de
la franquicia.
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TIPOS DE CONTRATOS DE FRANQUICIA

B)FRANQUICIA DE DISTRIBUCIN
El franquiciante o su representante, fabrica un
determinado producto y lo vende a sus
franquiciados, y estos a su vez los comercializan
con la marca o rtulo del primero, dentro de una
determinada regin.
Ejemplo: productos electrnicos de consumo,
combustible automotriz (Texaco, Schell, por
ejemplo),etc.
En esta clase de contratos no se otorga o transfiere
el Know How del franquiciante, para operar el
negocio, lo mximo que se hace, es la entrega del
manual de operacin.
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TIPOS DE CONTRATOS DE FRANQUICIA

C)FRANQUICIA DE SERVICIOS
El franquiciante desarrolla servicios, que son
prestados por el franquiciado, quien usa el
nombre
comercial
o
la
marca
del
franquiciante, basndose en lo estipulado en
el Contrato de Franquicia.
Ejemplo:
VISA: Tarjetas de Crdito,
BURGER KING: Comida Rpida, y otros.

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6- VENTAJAS PARA EL
FRANQUICIANTE
Facilita el acceso al mercados de distintos pases.
Propicia la expansin de fuertes capitales y la
necesidad de manejar personal propio a nivel
internacional.
Permite que se acceda a centros comerciales
estratgicos.
Permite alcanzar economa a escala industrial,
administrativa y de mercado.
Los costos de operacin de una unidad propia son
superiores a la de una franquiciada.
A la finalizacin del contrato de franquicia, el
franquiciante es el que menos arriesga en sentido
29
financiero porque es que menos inversin ha

6- VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO

30

6- DESVENTAJAS PARA EL
FRANQUICIANTE

31

6- DESVENTAJAS PARA EL
FRANQUICIADO

32

7- DERECHOS DEL FRANQUICIANTE

33

7- DERECHOS DEL FRANQUICIADO

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7- OBLIGACIONES DEL
FRANQUICIANTE
a)
b)

c)

d)
e)

Proporcionar al franquiciador, los productos, marcas,

nombres y en general, el Know How que le permita iniciar
sus operaciones en forma adecuada.
Asegurara que las marcas y nombres cuyo empleo le
permite actuar al franquiciador, son suyos y no de terceros
y responder por los daos que puedan surgir como
consecuencia de una infraccin al derecho de esos terceros
sobre marcas, nombres, etc.
Cuando sea pactado, darle al franquiciador, el
conocimiento, entrenamiento y mantenimiento actualizado
para su adecuada operatividad.
No interferir en el manejo de la empresa del franquiciador,
pues este ien su propia administracin.
Mantener una poltica de precios de los productos y
servicios frente al franquiciador.
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OBLIGACIONES DEL FRANQUICIANTE

f)

Cuidar que el franquiciador reciba los productos en buen

estado y facilitarle la formacin de un stock en caso de
haber sido convenido.
g) Respetar el derecho de exclusividad que le ha asegurado
al franquiciador.
h) Realizar inversiones que sean necesarias para mantener la
tecnologa debidamente actualizada y en condiciones de
competitividad
en el mercado donde acta el
franquiciador.

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7- OBLIGACIONES DEL
FRANQUICIADOR
Efectuar el pago inicial para obtener la

franquicia y las regalas que hayan sido

establecidas a favor del franquiciante.
Correr el riesgo de la empresa y con todos
sus costos de personal y diversos.
No hacer uso indebido de las marcas y
nombres a las que tiene acceso en virtud del
contrato.
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7- OBLIGACIONES DEL
FRANQUICIADOR
Mantener un estrecho y frecuente contacto con el

franquiciante, a efectos de coordinar estrategias, y

sujetarse a las condiciones prefijadas en los
manuales de operacin.
Permitir que el franquiciante pueda cumplir
adecuadamente con la labor de fiscalizacin que le
corresponda poniendo a su disposicin informes y la
documentacin pertinente.
Respetar los estandares de calidad en la
presentacin, venta y precio de los productos y
servicios, tal como se ha establecido en el contrato.
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8- EXTINCION DEL
CONTRATO
Este contrato finaliza en las diversas
formas admitidas por la legislacin
comn.
Normalmente
termina
por
el
cumplimiento del plazo pactado, por
la cual se extingue la relacin
contractual existente, lo nico que
acarreara
es
cumplir
con
las
condiciones posteriores al trmino del
contrato:
devolucin
de
signos
distintivos, etc.
En caso de que no se estipule plazo
en el contrato, siempre se estipular
una clusula de resolucin unilateral

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EXTINCION DEL CONTRATO

Existen casos excepcionales o anormales para que
el contrato de franquicia concluya, estos son los
siguientes:
a)Por acuerdo o consentimiento de ambas partes,
sea directa (cuando en cualquier momento ambas
partes dan por terminada la relacin contractual) o
indirecta (cuando las partes contratantes establece
una clusula en la que se dispone, que si una de las
partes desea dar por culminado el contrato, sta
deber notificar previamente a la otra parte y pagar
la indemnizacin pactada).
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EXTINCION DEL CONTRATO

b)Por incumplimiento de una de las partes,
en este caso ser exigible la ejecucin
forzada de la prestacin o contraprestacin,
segn sea el caso, y por supuesto, la
indemnizacin respectiva.
c)Por causas sobrevinientes, sean estas por
muerte o incapacidad de una de las partes
(excepto en el caso del franquiciante, pues
puede ser representado por sus herederos o
curador, salvo que sea intuito personae la
responsabilidad asignada), por quiebra, etc. 41

MARCO JURDICO EN EL
PER
El Contrato de Franquicias, es una figura
atpica, en lo que a nuestra legislacin se
refiere, por ello es que generalmente se
basa en la jurisprudencia establecida.
El ente encargado de regular y registrar
las Franquicias Extranjeras en el Per es
el Instituto Nacional de Defensa de la
Competencia y de la Proteccin de la
Propiedad Intelectual INDECOPI, ms
especficamente, la Oficina de Signos
Distintivos rea de registro de
Transferencia de Tecnologa Extranjera.
Es esta rea la que establece los
requisitos para acceder a la inscripcin
42

MARCO JURDICO EN EL
PER

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BIBLIOGRAFIA

Max Arias-Schereiber Pezet. Contratos Modernos

Gaceta Jurdica Editores S.R.L. 1ra. Edicin, Marzo de
1999, pp. 13-56.
Csar Augusto Cceres Barraza El Contrato de
Franquicia. Cultural Cuzco Editores, 1997, pp. 33- 62.,
pp. 74- 82., pp. 84-98, pp. 117-120.
Aurora Hernando Jimnez. El Contrato de Franquicia de
Empresa. Consejo Editorial Manuel Alonso Olea y Otros,
pp. 147- 237
Jaime L. Kleidermacher Franchising Aspectos
Econmicos y Jurdicos Segunda Edicin Actualizada,
Editores Abeledo-Perrot, Buenos Aires, pp. 21-26., pp.
95-111, pp. 129-148, pp. 165- 200.
Marta Chervin De Katz Qu es el Franchising?.
Editores Abeledo-Perrot, Buenos Aires, pp. 7-21, pp..27-

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