Estrategias genricas de Michael

Porter
Presentan: Yunuen E. Torres, Mayra I. Norberto, Isabel Carrera

5 Estrategias de negocios

Estrategia de diferenciacin
Conjunto integrado de acciones

Bienes o servicios
(a costo
aceptable)

La empresa que aplica esta estrategia, se concentra

siempre en invertir y en desarrollar atributos que
diferencian a un bien o servicio de formas que los clientes
valoran.

Cuanta menor similitud haya entre los bienes o servicios de

una empresa y los de sus competidores, tanto ms
protegida estar esa empresa de las acciones de sus
competidores.

Mtodos para la diferenciacin

Atributos poco comunes
Buen servicio al cliente
Veloz innovacin de productos
Liderazgo tecnolgico
Prestigio y estatus percibidos
Distintos sabores
Diseo de ingeniera
Desempeo

Estrategia de diferenciacin de acuerdo a las 5

fuerzas de la competencia
1.
Rivalidad
entre
competid
ores
5. P.
Sustituto
s

4.
Entrante
s
potencial
es

2. Poder
de
negociaci
n con
los
comprad
ores
3. Poder
de
negociaci
n con
los
proveedo
res

Riesgos competitivos de la estrategia de

diferenciacin
1. Precios elevado
2. Medio utilizado
3. Percepciones respecto al valor de los atributos
diferenciados de un producto
4. Piratera y contrabando

Estrategias de enfoque
Competencias
centrales

Satisfacer las necesidades de un

segmento o nicho particulares de la
industria excluyendo a otros.

1) Un grupo particular de compradores (por ejemplo,

jvenes o personas de edad mayor),
2) Un segmento diferente para cada lnea de productos
(por ejemplo, productos para pintores profesionales o
para aficionados a hgalo usted mismo)
3) un mercado geogrfico diferente

Mtodos

Estrategia enfocada en el liderazgo

en costos.
Estrategia enfocada en la
diferenciacin

Riesgos