Professional Documents
Culture Documents
PUNTO DE EQUILIBRIO
Es aquel punto de actividad (punto de ventas) donde los ingresos totales y los
gastos son iguales, es decir, no existe ni utilidad ni perdida.
Margen de Contribucin
Mtodo Algebraico o de Ecuaciones (Matemtico).
Mtodo por Tanteo.
Mtodo Grfico.
Costos de venta
Gastos Administrativos
VENTAS
Gastos de Ventas
MARGEN DE CONTRIBUCIN
Valor de las ventas netas sin los costes variables. Es considerado tambin
como el exceso de ingresos con respecto a los costos variables, exceso que
debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia.
MARGEN DE CONTRIBUCIN =
Pvu - Cvu
CASO PRACTICO
La Empresa Comercial "SULLAN E.I.R.L", se dedica a la venta de pantalones para
caballeros, para ello con un local alquilado sito en Galeras Guizado - La Victoria, por
el que paga S/. 700 al mes; en el mes de agosto del ao 2012 comprar los
pantalones a S/. 35.00 la unidad y la vender a S/. 60.00
MTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN
PE
costos
=fijos
Pvu - Cvu
MARGEN DE CONTRIBUCION =
MC =
MC =
Pvu - Cvu
60 35
25
Pe = 700
25
Pe =
28
Pe =
28 Pantalones
DATOS
Pvu = 60
Cvu = 35
CF = 700
PE =
costos fijos
1
PE
=
Cvu
Pvu
700
1 35
60
PE = 1680
PE = S/. 1,680
CASOS PRACTICOS
CASO PRACTICO 3
CASO PRACTICO
MTODO
3
DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN
Concepto
Costos Fijos:
Valor
Arrendamient
o
$1'200.000
Salarios
$1'150.000
Servicios
$150.000
Costos fijos
$2'500.000
Totales
A. PUNTO DE EQUILIBRIO ( EN CANTIDAD - UNIDADES)
MTODO ALGEBRAICO O DE
ECUACIONES
980
MTODO GRFICO
Pvu
60
60
60
60
60
60
60
0
10
15
20
26
28
34
0
600
900
1200
1560
1680
2040
700
700
700
700
700
700
700
Cvu
CVT
COSTO
TOTAL
35
35
35
35
35
35
35
0
350
525
700
910
980
1190
700
1050
1225
1400
1610
1680
1890
PUNTO DE EQUILIBRIO
NUEVO SOLES
COSTOS FIJOS
CVT
INGRESO TOTAL
COSTO TOTAL
GANANCIA
2500
PE
2000
1680
1500
PRDIDA
1000
500
-4
11
16
21
26
31
UNIDADES
36
UNIDADES COSTO
VENDIDAS FIJO
COSTO
VARIABLE
COSTO
TOTAL
VENTAS
DIFERENCIA
CF
CV
CF+CV
PX
VTAS - C.
TOTAL
15
20
25
28
30
35
40
700
700
700
700
700
700
700
525
700
875
980
1050
1225
1400
1225
1400
1575
1680
1750
1925
2100
900
1200
1500
1680
1800
2100
2400
-325
-200
-75
0
50
175
300
Los Costos Fijos son costos que no varan con los cambios en el volumen de
las ventas o en el nivel de produccin.
MATERIA
PRIMA
MANO DE
OBRA
COSTOS
INDIRECTOS
VENTAS
Producto ACE
Producto ARIEL ..
400
300
UNID
UNID
40%
30%
Producto INVICTO ..
100
UNID
10%
Producto APANCHA
200
UNID
20%
1000
UNID
100%
TOTAL VENTAS
183,024.00
ACE
PRODUCTOS
ARIEL
INVICTO
APANCHA
4.00
4.50
3.50
3.00
2.20
3.10
1.90
1.30
Margen de Contribucin
1.80
1.40
1.60
1.70
Participacin
40%
30%
10%
20%
Costo Variable
Se pide :
a) Calcule el punto de equilibrio en unidades.
b) Cuntas unidades debern venderse de cada lnea para ubicarse en el
punto de equilibrio?
SOLUCIN
a) Calcule el punto de equilibrio en unidades.
MARGEN DE CONTRIBUCIN PONDERADO
ACE
S/. 1.80
0.72
40%
ARIEL
S/.
1.40
30%
0.42
INVICTO
1.60
10%
0.16
APANCHA
1.70
20%
0.34
costos
PE =fijos
Pvu Cvu
PE
Costos fijos
Margen de
Contribucin
183,024
1.64
111600
Unidades
B)Unidades que deben venderse de cada lnea, para alcanzar el punto de equilibrio.
ACE
ARIEL
INVICTO
APANCHA
DETALLE
VENTAS
COSTOS
VARIABLES
MARGEN DE
CONTRIBUCI
N
COSTOS FIJOS
UTILIDAD
ACE
S/.
178,560
S/.
98,208
S/.
80,352
111,600
111,600
111,600
111,600
40%
30%
10%
20%
44,640
33,480
11,160
22,320
unidades
unidades
unidades
unidades
TOTAL
111,600
unidades
PRODUCTOS
ARIEL
INVICTO
S/.
S/.
150,660
39,060
S/.
S/.
103,788
21,204
S/.
46,872
S/.
17,856
APANCHA
S/.
66,960
S/.
29,016
S/.
37,944
IMPORTE
TOTAL
S/.
435,240
S/.
252,216
S/.
183,024
S/.
183,024
0
Entonces :
VALOR DE
VENTA POR
UNIDADES
4.00
44,6
33,48
11,16
22,32
4.50
3.50
3.00
40
0
0
0
COSTOS
44,6
33,48
11,16
22,32
VARIABLE POR 2.20
3.10
1.90
1.30
40
0
0
0
UNIDADES
Ejemplo:
Una empresa tiene costos variables unitarios de S/.2.5, S/.1.5 de costos
variables de produccin y S/: 1 de costos variables de venta. Sus costos fijos
son S/. 90,000 y su precio de venta es S/.4. Actualmente logra su punto de
equilibrio vendiendo 60,000 unidades; a un nivel de ventas de 90,000
unidades obtiene una utilidad de S/.45,000. Planea vender 90,000 unidades.
Qu pasara con sus utilidades y el punto de equilibrio si introdujera un
material sustituto que reducira los costos variables de produccin en S/. 1?
En tal caso, el nuevo margen de contribucin es:
PV CV = S/. 4 S/. 1 = S/.3
S/. 90,000
3
= 30,000 unidades
Ejemplo:
Siguiendo con el ejemplo anterior; para incrementar la demanda es
necesario vender a S/. 3.50 el producto en vez de hacerlo a S/. 4. En lugar
de 90,000 unidades las ventas sern ahora de 110,000 unidades. Qu
pasar con el punto de equilibrio y las utilidades?
Si se incrementan en
20%
los
costos
variables y se reduce
en la misma proporcin
el precio de venta,
Cul cambio afecta
ms la condicin
financiera
de
la
empresa?
110,000 unidades
90,000 unidades
Se esta ubicando a la
empresa 20 000 unidades
arriba del PE, lo que
genera una carencia de
20 000 x s/.1 = s/.20 000..
Ejemplo:
Se presenta la siguiente informacin de la empresa VOLI S.A. la cual nos
indica que tiene costos variables unitarios de S/. 1.5, S/. 1 de costos
variables de venta. Sus costos fijos son S/. 50,000 y su precio de venta es
S/. 2. Actualmente logra su punto de equilibrio vendiendo 100,000 unidades;
a un nivel de ventas de 120,000 unidades obtiene una utilidad de S/. 10,000.
Proyecta vender 120,000 unidades y suponiendo que los costos fijos se
incrementan en S/. 10,000 por la depreciacin de una nueva maquinaria que
se adquirir para suplir a otra obsoleta.
Qu pasara con el PE?, Cules serian las utilidades?
: 120,000 unidades
: 120,000 unidades
ANLISIS EN VOLUMEN
Este anlisis consiste en que cualquier incremento en el
volumen arriba del punto de equilibrio actual representa
un aumento en las utilidades, y cualquier disminucin del
volumen trae aparejado una disminucin en las utilidades.
Ejemplo:
Considerando la informacin del caso anterior, supngase que se piensa
efectuar un aviso publicitario en el Diario El Comercio con el fin de
incrementar el volumen de ventas de 120,000 productos a 150,000
productos, dicho aviso publicitario tiene un costo de S/. 2,000.
TA
S
PUNTO DE
EQUILIBRIO
CO
D
A
ID
L
I
T
U
VE
N
EA
DE
E
LIN
E
AD
LI
N
NUEVOS SOLES
P
RD
ID
A
COSTO
VARIABLE
AL
OT
T
O
ST
VOLUMEN
PLANEACIN DE
UTILIDADES
CASO PRACTICO 1
La empresa industrial ASIA SAC , fabrica un producto que vende a
S/.20.00; el costo variable por unidad es S/10.00 y los costos fijos totales
ascienden a S/. 150,000.00 por ao. La mxima capacidad de produccin
se estima en aproximadamente 25,000 unidades, aunque la empresa
normalmente opera en funcin al 80% de su nivel de capacidad.
SE PIDE :
SOLUCI
N
Datos generales,
obtenidos del caso.
Pe = Costo Fijo
PVU
CVU
Pe =
S/.
150,000.00
S/. 20.00
- S/. 10.00
Pe = 15,000 unidades
(X S/.
20.00)
Pe =
S/. 300,000.00
15,000
= Unid.
CASO PRACTICO 2
La empresa industrial MOLINO SA, indica que fabrica un producto que vende a
S/.2,000.00 la unidad; y tiene los siguientes costos:
****Esta basado en un nivel de produccin de 30,000 productos.
COSTOS
S/. POR
UNIDAD
MATERIA PRIMA
600.00
MANO DE OBRA
400.00
TOTAL
UNIDAD
200.00
1,200.00
400.00
1,600.00
Adicionales a los
datos:
UTILIDAD UNITARIA
( PV - CV ) =
S/2,000.00- S/.1,600.00
UTILIDAD EXISTENTE 30,000 X
S/.400.00
NUEVA
CONTRIBUCION
S/. 400.00
S/.
12000000
SE PIDE :
3MARGEN DE SEGURIDAD.
4HALLAR EL % DE INCREMENTO DE UTILIDADES
LAS VENTAS
SI
AUMENTAN EN UN 20%.
SOLUCIN
Pe =
Costo
Fijo
PVU CVU
Pe =
S/.
12,000,000.00
S/. 2,000.00
- S/.
1,200.00
15,000unid.
=
RATIO DE CONTRIBUCIN A
VENTAS
RATIO DE
CONTRIBUCION A
VENTAS =
RC=
800.00
2,000.00
MARGEN DE
CONTRIBUCION
PRECIO DE VENTA POR
UNIDAD
RC =
40%
X
100%
MARGEN DE
SEGURIDAD
MARGEN DE
SEGURIDAD =
MARGEN DE SEGURIDAD =
(30,000 15,000 )
30,000
X 100% =
50%
% DE INCREMENTO DE
UTILIDADES
% DE INCREMENTO DE
UTILIDADES =
% DE INCREMENTO % INCREMENTO DE X
DE UTILIDADES =
LAS VENTAS
% DE INCREMENTO DE
UTILIDADES =
MARGEN DE
CONTRIBUCION
UTILIDAD
UNITARIA
20 % X ( 800.00 / 400.00)
NIVEL DE UTILIDAD
EXIXTENTE =
VENTAS
NECESARIAS=
VENTAS
NECESARIAS=
12000000 + 12,000,000
40,000 PRODUCTOS
600.00
CASO N4
1. La fabrica ELECTRO SAC, fabrica componentes elctricos y
presupuesta de la venta de 36,000 unidades, si bien la fabrica cuenta
con una capacidad para producir 40,000 unidades en circunstancias
normales.
2. Los costos variables por unidad son:
Materia Prima:
Mano de Obra
Costos indirectos de fabricacin variables
Total Costo Variable
1,600.00
400.00
800.00
2,800.00
Se pide:
a
.
b
.
c
.
d
.
SOLUCION
a
.
Punto de Equilibrio =
Cotos Fijos
Margen de Contribucin
Punto de Equilibrio =
=
33,600 UNIDADES
S/ 40320,000
S/ 1,200(4,000-2,800)
b
.
S/
144,000,000
S/
400
1,600
800
43,200,000
(40,320,000)
c
.
d
.
Rendimiento de la inversin
Rendimiento de la
inversin =
Rendimiento de la inversin
=
Contribucin Total
requerida =
Contribucin Total requerida
=
Contribucin Total requerida
=
Unidades Requeridas
=
15%XS/. 66,000,000
S/ 9,900,000
Costo fijo + Utilidad requerida
S/ 40,320,000 +S/ 9,900,000
S/ 50,220,000
Contribucin Total requerida
CASO N5
La empresa Distribuidora MODELITOS SAC, Por el ao 2012 espera una
cadena de zapateras que vende diez diferentes estilos de calzado
econmico para hombres con costos unitarios y precios de venta
idnticos. Una unidad se define como un par de zapatos. En cada tienda
hay un gerente al que se le paga un sueldo fijo. Los vendedores reciben
sueldo fijo y una comisin de venta.
MODELITOS SAC esta considerando abrir otra tienda en la que se espera
exista la relacin de ingresos y costos que a continuacin se muestra:
S/. 91.00
S/. 19.50
S/. 1.50
S/. 21.00
Alquiler
Sueldos
Publicidad
Otros costos fijos
Costos fijos anuales
S/. 60,000.00
S/. 200,000.00
S/. 79,800.00
S/. 20,000.00
S/. 359,800.00
Se pide:
1
.
2
.
3
.
4
.
5
.
SOLUCION:
1
.
Punto de equilibrio
Datos:
Pvu = S/ 91
Cvu = S/ 21
Costos Fijos = S/ 359,800
2
.
1-0.23
S/. 467,272.73
0.77
3
.
= 440,800 =
1-0.21
4
.
5
.
5,140 unidades
4,860 unidades
Cvu= 21
Cvu= 24
Ventas
(-)CV
Margen de Contribucin
(-) Costos Fijos
Utilidad de Operacin
S/.
910,000
(224,580)
10,000x S/91
=
5,140X 21+ 4,860 X 24 =
685,420
(359,800)
S/.
325,620
CASO N6
CAR ELECTRONICA SA considera al desarrollo de una nueva calculadora miniatura. La
cantidad(Q) vendida en una funcin de precio (P), donde:
Q = 2,000-10P
Los costos fijos son de S/. 23,940 y el costo variable por unidad es de S/.60
SOLUCION
a.
Donde:
Q= unidades
P= Precio
Reemplazo
700= 2,000-10P = >
Q
10P =2,000-700
10P=1,300
P=1,300 => P= 130
10
b
.
Costo Fijo
Pvu-Cvu
S/. 23,940
S/. 130-S/.60
23,940 = Pe =
1-
60
130
23,940 => Pe =
1-0.4615
23,940
0.5385
c
.
Ventas
(S/130x700)
=
S/. 91,000
Costo Variable(S/.60x700)
(42,000)
=
Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad
d
.
49,000
(23,940)
S/. 25,060
Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad
40,000
(23,940)
S/. 16,060
CASO N 7
La empresa COTIL SA, tiene tres productos X,Y y Z teniendo mrgenes de
contribucin unitario de S/.2,S/.3 y S/.6 respectivamente. El gerente general
esta pensando vender 200,000 unidades en el prximo periodo, cuya
composicin es:80,000 de X, 100,000 de Y y 20,000 de Z.
Los costos fijos par el periodo son S/.406,000.
Se pide:
1. Cul es el punto de equilibrio de la empresa en unidades, asumiendo que
la combinacin dada de ventas es mantenida?
2. Cul es el margen de contribucin total a un volumen de 200,000
unidades?La utilidad operativa?
3. Cul seria la utilidad operativa si fueran vendidas 80,000 unidades de X,
80,000 unidades de Y, y 40,000 unidades de Z, si se mantiene el margen de
contribucin Cul seria el nuevo punto de equilibrio si esta relacin de
margen de contribucin persiste en el siguiente periodo?
SOLUCION
1
.
Punto de equilibrio
Detalle
Ventas
Margen de
Contribucin
Porcentaje de
participacin
X
80,000
Y
100,000
Z
20,000
40%
50%
10%
Participacin
Productos
Ventas
80,000.00
40
100,000.0
0
50
20,000.00
10
Margen
de Contribucin Ponderado (MCP)
200,000.0
Total
100
2
.
3
.
a) Utilidad Operativa
Margen de Contribucin = 640,000
Costos Fijos
= (406,000)
Utilidad Operativa
= S/. 234,000
b) Punto de Equilibrio
Margen de contribucin Ponderado(MCP)
(2 x 0.4) + (3 x 0.4) + (6 x 0.2)
MCP= 0.8 + 1.2 + 1.2 = S/. 3.2
Punto de equilibrio =
Costos Fijos
= 126,875 Unidades
Margen de contribucin
= 406,0000
3.2
CASO N 8
La empresa comercial EL VELOZ SA , es un distribuidos de automviles. En
promedio, vende un automvil en S/. 25,000, el cual compra al fabricante en
S/. 22,000.El ao 2012, EL VELOZ SA pago S/. 50,000 de alquiler de local y
servicios pblicos y S/. 60,000 de sueldos a los vendedores.
Adems de los sueldos a los vendedores se les paga una comisin de S/. 500
por cada automvil que vendan. El veloz SA, tambin gasta S/. 10,000 por
publicidad local. Tasa de impuesto a la renta es 30%.
Se pide:
1.Cuantos automviles debe vender EL VELOZ SA para alcanzar el punto de
equilibrio?
2. EL VELOZ SA, tiene una meta de utilidad neta de S/. 54,000
a. Cuntos automviles debe vender para alcanzar la meta de utilidad neta
de S/. 54,000)
b. Cul es su utilidad operativa?
SOLUCION
1
.
2
.
S/.
1,971,428
Ventas
(78.8571x S/25,000)
Costo Variable(78.8571 xS/. 22,500)
(1,774,285)
Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad de operacin
Impuesto a la Renta 30%
Utilidad neta
197,143
(120,000)
77,143
(23,143)
54,000
CASO PRACTICO 9
SE
PIDE :
ALTERNATIV
A1
Se contempla un aumento del 30% en el precio de venta, el
gerente de ventas estima que esto causara una reduccin de
aproximadamente 20% en las utilidades que pueden ser vendida.
Cul sera el nuevo punto de equilibrio? Cul sera la nueva
cifra de utilidades? Cuntas unidades habra que venderse
para alcanzar la meta de utilidades proyectadas?
SOLUCI
N
COSMETICOS S.A.
Estado el Resultado Integral
Del 01.01.x12
S/.
57,000,000.00
-S/.
Costo Variable
49,780,000.00
-S/.
Costo Fijo
CLCULO DEL COSTO VARIABLE 4,220,000.00
S/.
POR
ECUACIN
Utilidad
3,000,000.00
Pe =
Costo
Fijo
PVU CVU
Costo
Fijo
1CVU/PVU
Pe =
S/.
4,220,000.00
S/. 1500 - S/.
1,310.00
22, 211
= unid.
S/. 4,220,000.00
Pe
=
S/. 33315789.4
1 (S/.1310.00 / S/.1500.00)
49780000 +
4220000
4400000
Unidades a
vender
UNID.VENDER =
VENTAS
PRECIO UNITARIO
UNID.VENDER =
38, 933
S/. 57400000
s/ 1500.00
ALTERNATIV
A1
S/.
S/. 5,280,000.00
=
S/.1,637.50
S/. 49,780,000
30400
2.
1
Costo Fijo
PVU - CVU
Pe =
Costo Fijo
13,50
=
4
S/.1950-S/. 1637.50
S/.4,220,000
S/.4,220,000
UNIDADES
S/. 26332800.00
=
1-(CVU/PVU) 1- (1637.50- 1950.00)
29949
Unidades a
vender
UNID.VENDER =
VENTAS
PRECIO UNITARIO
UNID.VENDER =
29,949
S/. 58,400,000
s/ 1,550.00
gracia
s