FACULTAD DE:

CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ASIGNATURA:
TOMA DE DECISIONES I
ESCUELA PROFESIONAL DE:
ADMINISTRACIN
CICLO: IV

GRUPO: A

COACHING

COACHING
Es un mtodo que consiste
en acompaar, instruir y
entrenar a una persona o a
un grupo de ellas, con el
objetivo
de
conseguir
cumplir metas o desarrollar
habilidades especficas.

EL PROCESO DE
COACHING
En el proceso de COACHING interactan dos
personas; uno es el COACH o entrenador, que
es la persona que instruye, forma o gua a la
persona que est siendo orientada para
mejorar en el desempeo de sus funciones.
El otro es el COACHEE o persona en
entrenamiento, quien recibe los conocimientos
y las competencias que necesita para mejorar
y alcanzar sus objetivos y metas.

BENEFICIOS DEL
COACHING:
El coaching beneficia, tanto en el mbito
personal como profesional, a las personas, a
los equipos y, en consecuencia, a las
organizaciones.
Las personas se benefician del coaching
porque favorece su auto-conocimiento, la
conciencia de sus prioridades y valores y el
desarrollo de un mayor equilibrio personal y
profesional.

TIPOS DE COACHING
Coaching personal
Coaching empresarial
Coaching Organizacional
Coaching Ejecutivo
Coaching para el Liderazgo
Coaching Ontolgico
Coaching Integral


COACHING DE
LIDERAZGO

Se tendr que construir una visin de

liderazgo que inspire al equipo a cumplir
objetivos
trascendentales.
Existen
muchas frases trascendentales como
"ser el nmero uno en la satisfaccin
total de los clientes". Esta frase y
muchas deben ser una visin inspiradora
de liderazgo, visin que debe ser
compartida por todos los miembros del
equipo.

CUNDO DAR
COACHING
El COACHING
se debe aplicar cuando:
Existe una retroalimentacin pobre o
deficiente sobre el progreso de los
empleados,
causando
bajo
rendimiento laboral.
Cuando un empleado de cualquier
rea merece ser felicitado por la
ejecucin
ejemplar
de
alguna
destreza.
Cuando el empleado necesita mejorar

CARACTERSTICAS DEL
COACHING

CONCRETA: Se focalizan en conductas que

pueden ser mejoradas.
INTERACTIVA: En este tipo de conversaciones
se intercambiainformacin.
RESPONSABILIDAD COMPARTIDA: Tanto el
coach
como
el
subordinado
tiene
unaresponsabilidadcompartida para trabajar
juntos en la mejora continua.
FORMA
ESPECIFICA:
Esta forma est
determinada por dos factores primordiales.
RESPETO: Ellderque utiliza este modelo
comunica en todo momento surespeto.


ELEMENTOS DEL
COACHING

VALORES

RESULTADOS
DISCIPLINA
ENTRENAMIENTO


EL COACH
Posee una visin inspiradora, ganadora y
trascendente, y que mediante el ejemplo,
ladisciplina, la responsabilidad y el
compromiso, orientan al equipo en el
caminar hacia esa visin convirtindola en
realidad, es decir, es un lder que
promueve la unidad del equipo, sin
preferencias individuales y consolida la
relacin
dentro
del
equipo
para
potencializar la suma de los talentos
individuales.


VALORES DEL COACH
LACOMPETENCIAHUMANA: se refiere a que
los coaches creen en personas; desean ser
competentes.
EL DESEMPEO SUPERIOR: los coaches
comparten un compromiso hacia el desempeo
superior.
VALORES SOBRE LA IMPORTANCIA DEL
COACHING: Los coaches mantienen valores
comunes sobre la importancia del coaching.


CARACTERSTICAS DEL
COACH

CLARIDAD
APOYO
CONSTRUCCION DE CONFIANZA
MUTUALIDAD
PERSPECTIVA
RIESGO
PACIENCIA
CONFIDENCIALIDAD
RESPETO


FUNCIONES DEL
COACHING

Liderazgo visionario inspirador.

Seleccionador de talentos.
Entrenador de equipos.
Acompaamientos de vendedores en el campo.
Consulto del desempeo individual de los
vendedores.
Motivador y mentor de carrera.
Gestor del trabajo en equipo.
Estratega innovador.


CONDUCTA DEL
COACHING
ATENCION: se refiere a lo que hacen

los
coaches para transmitir que estn escuchando.
INDAGAR: herramienta clave es el de ser
capaz de desarrollar suficiente informacin
para lograr resultados positivos.
REFLEJAR: una terceraconductaque ayuda al
coach a obtener informacin es reflejar.
AFIRMAR: se focaliza en el resultado final del
coaching; la mejora continua del aprendizaje.
DISCIPLINA: consiste en la habilidad a fin de
crear las caractersticas esenciales de una
reunin de coach.

CUALIDADES DE UN COACHING
EFECTIVO
POSITIVO: su labor no es buscar al culpable, sino alcanzar las metas
deproductividadbrindando coaching a sus empleados para que logren un
rendimiento ptimo.
ENTUSIASTA: su actitud es contagiosa, ya que infunda energa positiva
en cada encuentro.
CONFIABLE: el coach confa en que sus empleados pueden realizar la
labor asignada correctamente.
DIRECTO: utiliza comunicacin efectiva, la cual es especfica y concreta
Orientado a la meta: fundamenta sus labores en metas claras y bien
definidas.
EXPERTO: atrae respeto y lealtad, pues conoce su trabajo mejor que
nadie.
OBSERVADOR: es consciente de aquellas cosas que no se expresan con
las palabras sino con los gestos.
RESPETUOSO: trata a sus empleados como personas valiosas, de tal
modo que aprende a conocerlos y tratarlos mejor.
PACIENTE: no insulta a sus empleados por no haber comprendido lo que
les asigno.

DIFERENCIAS ENTRE GERENTES Y

COACHING
El coaching requiere una nueva manera de observar,
una nueva manera de pensar y una nueva "manera de
ser". Aunque muchos gerentes pueden ser ms, y de un
modo natural, buenos coaches, tradicionalmente
existen algunas diferencias fundamentales.
Hoy en da las compaas no se pueden dar el lujo de
controlar todo desde arriba. Las compaas que tienen
xito son aquellas que pueden responder rpidamente a
los
cambios
de
losmercados,
tecnologas,polticasgubernamentales
yactitudessociales.

Caso
practico