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SESIN 12
El plan de Iniciativa
Empresarial: Captulo II Estudio de Mercado: anlisis
de la comercializacin - ciclo
de vida estratgico del
producto
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PROPSITO DE LA
CLASE
Utilizar las estrategias del marketing mix
para el plan de iniciativa empresarial.
P de promocin
P de precio
Conocer las
producto
etapas
de
vida
de
un
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PROCESO PARA
EMPRENDER
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MARCO CONCEPTUAL DE
INICIATIVA EMPRESARIAL
MARCO CONCEPTUAL DE LA CULTURA DE
EMPRENDIMIENTO
.Cultura emprendedora
.GEM, Doing Business e INCORE
.Incubadoras de empresas y centro de emprendimiento
continental
.Creatividad e Innovacin
.Generacin de Ideas de Negocios
.SCAMPER y Modelo de Negocios Canvas
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LISIS DE COMERCIALIZACIN
PROMOCI
N
Todas
aquellas
actividades
por
medio de las cuales,
se
informan
y
motivan
a
las
personas a comprar
productos o a actuar
o
inclinarse
favorablemente hacia
ideas, personas o
instituciones. Lo que
busca es Informar,
persuadir
y recordar. Conti-Emprende
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VARIABLES DE LA
PROMOCIN
Publicidad
Venta Personal
Promocin de
Ventas
Relaciones
Pblicas
Telemercadeo
Propaganda
LA PROMOCIN DE
VENTAS
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MEDIOS PUBLICITARIOS
Lapublicidad(en ingls:
advertising)
es
considerada como una de
las
ms
poderosas
herramientas
de
la
mercadotecnia,
especficamente de la
promocin,
que
es
utilizada para dar a
conocer un determinado
mensaje relacionado con
productos,
servicios,
ideas u otros, a su grupo
objetivo.
MEDIOS DE
PUBLICIDAD
BTL
OTROS.
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No es solo
PUBLICIDAD
!!!
Persigue difundir un mensaje y que
ste tenga una respuesta del
pblico objetivo al que va
destinado.
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PRECIO
Es la cantidad de dinero que se
cobra por un bien o servicio, o la
suma
de
valores
que
los
consumidores entregan a cambio
de los beneficios de poseer o
utilizar dicho producto o servicio.
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CRITERIOS PARA
DETERMINAR
LOS PRECIOS
Los costos
Los precios de la
Competencia
Los Ingresos de mis
Clientes
Demanda y la Oferta
Precios Reglamentados
El Prestigio del producto
FIJACIN DE PRECIOS
SEGN LOS COSTES
Se aplica un margen prestablecido al
coste total de produccin del
producto.
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FIJACIN DE PRECIOS
SEGN EL VALOR
PERCIBIDO
Fijacin de precios
segn costos
PRODUCTO
COSTOS
PRECIO
VALOR
CONSUMID
OR
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VALOR
PRECIO
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COSTO
PRODUCTO
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FIJACIN DE PRECIOS
BASADA EN LA
COMPETENCIA
Consiste en fijar los precios segn lo que cobran
los competidores por productos similares.
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CICLO DE VIDA
ESTRATEGICO
DEL
MARKETING
MIX
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PLAZA
PERIODO
TIEMPO
INTRODUCCION
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINAC.
ESTRATEGIA
VENTAS
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TALLER
En
equipos
de
trabajo establecer
las estrategias del
Marketing Mix. y
desarrollar el ciclo
de vida.
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FUENTES
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