NEGOCIOS

INTERNACIONALES
DEFINICIN
Se refiere a las operaciones nacionales dentro de
un pas extranjero.
El negocio internacional comprende todas las
operaciones, incluyendo las ventas comerciales,
las inversiones y el transporte que tiene lugar
entre dos o ms pases.

IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
La mayora de las empresas son internacionales
y compiten con empresas internacionales
EMPRESA INTERNACIONAL: Compaa que asume una
perspectiva global sobre los mercados y la produccin extranjeros.
Considera como posibles mercados cualquier parte del mundo.
Participan en casi todo tipo de prcticas de negocios, Las empresas
internacionales conservan una gran parte de sus operaciones en el
pas de origen

Modos de operacin podran diferir de los que se

utilizan en el pas
La mejor manera de hacer negocios depende
del pas.

FACTORES PRESENTES EN LAS

OPERACIONES DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

POR QUE LAS COMPAIAS

DEBEN PARTICIPAR EN LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES?
PARA AMPLIAR LAS VENTAS
perseguir las ventas internacionales aumenta el mercado
potencial y los beneficios potenciales

ADQUIRIR RECURSOS
puede dar a las empresas reducir costos, nuevos y mejores
productos y el conocimiento operativo adicional

DIVERSIFICAR O REDUCIR LOS

RIESGOS
operaciones internacionales pueden reducir el riesgo
operativo al suavizar las ventas y ganancias, a que stos
puedan obtener ventajas

MODOS DE OPERACIN EN LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Objetivo: Ilustrar las diferentes maneras en que
una empresa puede lograr sus objetivos globales.
Las exportaciones de mercancas
son bienes que se envan fuera de un pas
Las importaciones de mercancas
son bienes que se traen hacia un pas
A
veces
los
llamamos
importaciones
exportaciones visibles

EL ENTORNO COMPETITIVO:
la estrategia competitiva de una empresa influye
en cmo y dnde mejor puede operar
LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE PRODUCTOS
estrategia de Costo:

El liderazgo de costo es en donde la

empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector
industrial. La empresa tiene un amplio panorama y sirve a muchos
segmentos del sector industrial, y an puede operar en sectores
industriales relacionados. La amplitud de la empresa es con
frecuencia importante para su ventaja de costo

estrategia Diferenciacin:

Es la de crearle al producto o
servicio algo que sea percibido en toda la industria como nico.
Selecciona a uno o ms atributos que muchos compradores en un
sector industrial perciben como importantes, y se pone en exclusiva
a satisfacer esas necesidades.

estrategia de Focus:

El enfocador selecciona un grupo o

segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos
con la exclusin de otros. Al optimizar su estrategia para los
segmentos objetivo, el enfocador busca lograr una ventaja
competitiva general.

RECURSOS DE LA EMPRESA Y LA EXPERIENCIA

lderes del mercado tienen ms recursos para las operaciones
internacionales

LOS COMPETIDORES SE ENFRENTAN EN CADA

MERCADO
local o internacional

NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU
PERSPECTIVA GLOBAL

Amplia seleccin de productos.

Precios acordes a las necesidades.
Mano de obra global.
Sistemas econmicos
Cultura.
Gustos.
Gobiernos.

ENTORNOS
ENTORNO NACIONAL:
Se compone de todas las fuerzas no controlables que
surgen en el pas de origen y que influyen en la vida
y desarrollo de la empresa. El ser fuerzas
domsticas, no las excluyen de influir en las
operaciones domsticas.
ENTORNOS EXTRANJEROS:
Son todas las fuerzas no controlables que surgen
fuera del pas de origen y que rodean e influyen en
la empresa (subsidiaria).

SUBCIDIARIAS: Entidad que se encuentra bajo el control de

una empresa separada. La sociedad dominante es conocida
como la casa matriz. Una matriz puede tener docenas de
subsidiarias, o tan solo una. Una subsidiaria puede ser una
sociedad constituida o cualquier tipo de negocio no
incorporado, como una asociacin. En cualquier caso, la
empresa matriz tiene el control cuando tiene ms de la mitad
de los derechos de voto de la subsidiaria, dndole autoridad
sobre las decisiones financieras y operativas.

ENTORNO INTERNACIONAL:
Surge de las interacciones entre las fuerzas del
entorno nacional y extranjero, y como ste se
relaciona con la actividad de negocios.

ORIENTACIONES DE LAS
EMPRESAS INTERNACIONALES
Vender el producto como se ofrece en el
mercado internacional.
Modificar el producto para los diferentes pases o
regiones.
Disear nuevos productos para mercados
extranjeros.
Introducir un producto global incorporando
variables de diseo.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Importaciones exportaciones.
Inversin directa.
Consumidores. Buen precio. Calidad.
Servicios de venta y postventa.
Responsabilidad social.
Responsabilidad tica.
Instituciones financieras.
Instituciones de fomento.
Los gobiernos.

ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Importacin y exportacin de mercancas, bienes
manufacturados y servicios.
Inversin de capital en bienes de manufactura,
extractivos, agrcolas, de transportacin y de
comunicacin.
Contratacin y supervisin de empleados.
Inversin en servicios internacionales, banca,
publicidad, turismo, construccin.

ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Transacciones que comprenden derechos de autor,
patentes, marcas registradas y tecnologa del proceso.
Joint Ventures: Son tipos de alianzas en las que dos o ms
compaas tienen un porcentaje accionario en la nueva empresa.
Ellas varan de acuerdo al porcentaje accionario que cada
empresa tenga (50/50) para el desarrollo de un nuevo proyecto de
negocios en el pas socio.
Franquicias: Es un sistema o mtodo de negocios en donde una
compaa le otorga a la otra la licencia para el uso de su marca
y/o nombre comercial, as como sus conocimientos y experiencias
para la efectiva y consistente operacin de un negocio.

Alianzas estratgicas: Pueden originarse como una forma de

facilitar el ingreso en un mercado extranjero o con el fin de
compartir costos fijos y riesgos asociados que surgen del
desarrollo de nuevos productos o procesos o como una forma de
unir activos y habilidades complementarias que ninguna podra
desarrollar por si sola.

Fusiones: Dos compaas se combinan para generar el

surgimiento de una nueva empresa.

Adquisiciones: Implican la compra de un negocio existente

completo.

GLOBALIZACIN
Es el proceso de integrar las economas nacionales.
Acuerdos Econmicos.
Entidades oficiales internacionales.
Los gobiernos.

MERCADOS GLOBALIZADOS
Es el lugar, momento, situacin, medios, y todo el
entorno en el cual interactan, intercambian,
compradores y vendedores.
Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola, McDonalds.

ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
1.

Planeacin estratgica global.

2.

Estrategia de organizacin.

3.

Estrategia de marketing.

4.

Estrategia de administracin de los recursos humanos.

5.

Estrategia de finanzas internacionales.

INSTITUCIONES PUBLICAS:
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR:
Define, dirige, ejecuta, coordina y supervisa la poltica de
comercio exterior y de turismo.
Tiene la responsabilidad en materia de la promocin de las
exportaciones
y
de
las
negociaciones
comerciales
internacionales, en coordinacin con los Ministerios de
Relaciones Exteriores y de Economa y Finanzas y los dems
sectores del Gobierno en el mbito de sus respectivas
competencias. Asimismo, est encargado de la regulacin del
Comercio Exterior
Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y
el Turismo PROMPERU: Organizacin del gobierno
peruano que promueve el comercio internacional de
empresas peruanas. Contiene un directorio de negocios,
noticias y especialistas comerciales en diversas industrias
Direccin General de Salud Ambiental DIGESA:La
Direccin general de salud Ambiental es el rgano tcnico
normativo en los aspectos relacionados al saneamiento
bsico, salud ocupacional, higiene alimentaria, zoonosis y

Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la

Proteccin de laPropiedad Intelectual INDECOPI:Tiene como
funciones la promocin del mercado y la proteccin de los derechos
de los consumidores. Adems, fomenta en la economa peruana una
cultura de leal y honesta competencia, resguardando todas las
formas de propiedad intelectual: desde los signos distintivos y los
derechos de autor hasta las patentes y la biotecnologa.
Servicio Nacional de Sanidad Agraria SENASA: Es un
Organismo Pblico Tcnico Especializado Adscrito al Ministerio de
Agricultura con Autoridad Oficial en materia de Sanidad Agraria,
Calidad
de
Insumos,
Produccin
Orgnica
e
Inocuidad
agroalimentaria.
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria
SUNAT:Es una institucin empresarial fundada en 1973 para
representar y prestar servicios a sus asociados: Exportadores,
Importadores y prestadores de Servicios al Comercio.

INSTITUCIONES PRIVADAS
Asociacin de Exportadores del Per ADEX: Es una
institucin empresarial fundada en 1973 para representar y
prestar servicios a sus asociados: Exportadores, Importadores
y prestadores de Servicios al Comercio.
Sus servicios han sido diseados para cubrir los aspectos de la
gestin de comercio exterior de una compaa, lo que aunado
a nuestra vocacin de servicio, profesionalismo y dedicacin
asegura la mejor orientacin para el xito de sus negocios.
Cmara de Comercio de Lima: Es un organismo privado
integrado por 62 cmaras en todo el pas; tiene por finalidad
difundir los intereses de sus asociados, facilitar su vinculacin
a oportunidades de negocios, as como brindar servicios
especializados y asistencia tcnica dentro de un concepto de
descentralizacin productiva. Todo esto orientado a impulsar la
competitividad de todas las empresas del pas, dirigindolas
hacia una efectiva descentralizacin e integracin nacional, en
un entorno globalizado que genere una cultura de exportacin.

Cmara Peruana de Franquicias: La Cmara fue fundada en

Septiembre del 2004 por un grupo de empresas, que eligieron el modelo
de la Franquicia como su esquema de desarrollo.Es una Asociacin sin
fines de lucro dedicada a difundir, promover y desarrollar este exitoso
formato de negocios en el Per.
Sociedad de Comercio Exterior del Per COMEXPERU: Es el
gremio privado que agrupa a las principales empresas vinculadas al
Comercio Exterior en el Per.Basa su poltica y estrategias en tres
importantes lneas:
- Promover el desarrollo del Comercio Exterior
- Defender el Libre Mercado.
- Alentar la Inversin Privada