ESTRATEGIA CHINA DE

GAO YUAN
H E R I B E RT O V L E Z I R I Z A R RY
ENRIQUE J COLLAZO ROSADO
R O BE RT O J VZQ U E Z S O T O
NOELIA RIVERA GIRAU

INTRODUCCIN
En la siguiente presentacin

se podrn discutir doce de las

estrategias chinas, estas estrategias son conocidas por su autor

Gao Yuan. Donde se discute el comportamiento de las personas
en el mundo social y laboral. Se trata de fomentar principalmente
una serie de consejos como lo son el ser cauteloso y pacientes a
la hora de tomar decisiones, ya que a travs de esto tenemos
como definir una situacin o problema.

Otras ms bien nos

motivan a ser persistentes y no darnos por vencido.

ESTRATEGIA CHINA # 7 DE
GAO YUAN
Crear algo a partir de la nada
Esta estrategia acta sobre la base de la relacin ying-yang
entre existencia y no existencia, verdad y falsedad, realidad y
apariencia, plenitud y vaco. Si se es capaz de crear algo a
partir de nada, las circunstancias aparentemente ms
insignificantes pueden conducir al xito.
Todo en el universo ha sido creado a partir de alguna cosa, que
a su vez ha sido creada de la nada.

FABULA CHINA
Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias ms
insignificantes pueden conducir al xito. La mentira repetida mil veces puede
llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeo en enorme, creado a
partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios
o desviar la percepcin de los hechos. Una variante es hacer pensar a los dems
que uno no tiene nada cuando envedad se tiene algo.

Ejemplo: Los fabricantes de automobiles anuncian cada ao modelos nuevos y mejorados,

pero la mayora de ellos tienen simplemente un interior diferente, algunas bandas aadidas
en la carrosera, asientos adaptados al cuerpo o, a los sumos, un motor ms potente.

OPINION
En definitiva explica todo lo que sucede en el mundo.
Declarado con sencillez, es la hiptesis de causa y efecto.
Todo tiene una causa antecedente con la que puede
relacionarse directamente. Todo el universo ha sido creado de
la nada. Tao Te King (Lao Tse).

Analoga
El antecedente de la gallina es el huevo. El antecedente de la casa
es el cemento.

ESTRATEGIA CHINA # 8 DE
GAO YUAN
Aparentar tomar un camino mientras se entra a
hurtadillas por otro
Esta estrategia opone maniobras abierta predecibles y
pblicas, a otras encubiertas sorpresivas y secretas. Significa
atraer la atencin sobre un itinerario y desarrollar rutas
alternativas, actuando como el viento, cuando no puede pasar
por la ventana o por la puerta, sigue deslizndose incluso por
las rendijas ms finas.

FABULA CHINA
Opone maniobras abiertas, predecibles y pblicas, a otras encubiertas,
sorpresivas y secretas. Significa atraer la atencin sobre un itinerario y
desarrollar rutas alternativas.
Ejemplo: En los negocios, esta estrategia a demostrado ser un buen recurso
de mercadotecnia. Lo vemos en la abalancha de sorteos en los que siempre
se gana, dirigidos por los agentes comerciales de subcripciones a revista. Sus
condiciones si es que uno se molesta en leerlas anuncian claramente que no
es necesario ninguna compra para participar. Pero las comunicaciones por
correo explotan inteligentemente nuestro sentido del realismo.

OPINION
En mi opinin tanto en la Guerra como en los negocios es muy
importante ser precisos en la toma de decisiones. A veces el
xito est en ser pacientes y no apresurarnos. Hay que ser
consistente y aprovechar las oportunidades que nos da la
competencia cuando se confan o se descuidan.

Analoga
El ataque tiene xito cuando el enemigo descuida la defensa.
El Arte de la Guerra (Sun Tzu).

ESTRATEGIA CHINA # 9 DE
GAO YUAN
Observar los fuegos que arden al otro lado del ro significa
dejar que los enemigos de uno se destruyan a s mismos.

Esta estrategia se aprovecha de las contradicciones de las

facciones del campo enemigo. Exige una posicin pasiva;

hay

que

esperar

pacientemente

que

surjan

los

antagonismos. No hay que emprender ninguna accin, sino

ms bien sentarse y esperar buenas noticias.

FABULA CHINA
Una almeja estaba tomando el sol con su concha abierta cuando vino
una grulla y picote su carne. La almeja se cerr de repente, atrapando
el largo pico de la grulla. Ninguno de los dos se daba por vencido. Al
final un pescador que pasaba por all se qued con la almeja y la grulla.
Ejemplo, A finales de los aos setenta, mientras dos empresas estadounidenses se
enfrentaban por la semejanza de los nombres de sus eliminadores de cucarachas -el Cal Mex
Bug Destroyer, que utilizaba un mtodo electrnico, y el Calameks Bug Killer, que utilizaba
una sustancia qumica odorfera-, la empresa japonesa Maebashi Industries gan
tranquilamente a ambas con su exterminador de cucarachas snico.

OPINION
Me parece que este tipo de tcnica es efectiva particularmente cuando se trata, con
posiciones individualista. Este tipo de tcnica o conducta la podemos ver a diario en
los distintos medios, negocios, empresas y hasta en los deportes. Sabemos que
consiste en que la competencia se destruya entre s. Hay que sacar partida de las
situaciones y contradicciones de la competencia. En este tipo de tcnica hay que ser
paciente y estar pendiente de cada uno de los errores de los adversarios. Sintate en
lo alto de la montaa y observa cmo luchan los tigres entre s. Proverbio chino.

Analoga
El que re ltimo, re mejor.

ESTRATEGIA CHINA # 10 DE
GAO YUAN
Ocultar la daga tras una sonrisa
Esta estrategia nos dice que cuando es el
momento de obtener algo, se debe de tener la
astucia necesaria para saber en que momento se
debe de actuar. Se tiene que ganar la confianza
del contrincante y actuar solamente cuando ha
bajado la guardia.

FABULA CHINA
Cierta vez, un Cuervo rob a unos pastores un pedazo de queso y se retir a un
rbol para degustar su nuevo festn. Una Zorra hambrienta que pasaba por ah, vio
al Cuervo y a su delicioso queso, y deseando apoderarse de l, le dijo: "Buenos das
amigo Cuervo, que admirable y elegante est usted hoy, que proporciones y gran
belleza. Estoy segura que no he visto a nadie mejor dotado que usted para ser el
Rey de las aves. Imagino que su voz ha de ser igual de fantstica que usted, me
encantara poder escucharla." El Cuervo muy alagado, quiso demostrar a la Zorra lo
"grandiosa" que era su voz, y empez a cantar. Sin embargo, tras hacerlo, dejo caer
su preciado queso. La Zorra, de inmediato atrap el Queso y le dijo: "Amigo Cuervo,
si adems de vanidad tuvieras racionamiento, veras que todo adulador quiere
algo, y esto, le costo su preciado Queso." El Cuervo avergonzado, jur, aunque algo
tarde, jams dejarse ser engaarlo.

EJEMPLO
Ejemplo:
Un ejemplo de esta estrategia es el frente cultural
japons, tal como existe en el nivel patrocinada por los
ineses nacionalistas japoneses, sobre la premisa de que
los occidentales no sentirn tanta antipata hacia Japn
si tiene un mayor conocimiento y aprecio de su cultura y
tendr menos suspicacias sobre el poder econmico
japons.

OPINION
Hay un refrn muy conocido que dice: El fin no justifica los

medios. Con esto se quiere decir que no importa lo que se

haga contar de conseguir lo que se quiere. Cuando se trata
de obtener alguna ganancia, se debe de tener la astucia
necesaria para saber en que momento se deben de mover
las fichas, estudiando las movidas del contrincante para as
de esta forma obtener la batalla final.

Analoga
Un grano no hace granero, pero ayuda al
compaero.

ESTRATEGIA CHINA # 11 DE
GAO YUAN
Sacrificar el ciruelo por el melocotonero

A veces se tienen que hacer sacrificios parciales

para obtener la victoria final. Se deben de

sacrificar ciertas cosas si al sacrificarlas eso nos
va a llevar a la victoria que se desea obtener.
Esto exige un cuidadoso calculo de beneficios
parciales y globales.

FABULA CHINA
Un melocotonero crece junto al pozo; un ciruelo esta enraizado a su lado.
Cuando los gusanos invaden la base del melocotoneros, el ciruelo es
sacrificado.

Ejemplo :A la hora de formar los jugadores, el equipo cuenta ya con cinto (5)
jugadores estratgicos que son los que van a correr el partido. A la hora de contratar
el sexto jugador que es la primera seleccin en la sustitucin de un de los jugares
estratgicos, si ya el equipo se sobreexcedi del tope salariar de sus jugadores, los
cinco jugadores estratgicos se reducen el salario para poder contratar este sexto
jugador estratgico. Los jugadores van a perder parte de su nomina inicial, pero de
esta forma buscan asegurar un posicionamiento en la serie final, para obtener el
campeonato.

OPINION
En el rea de negocios, se debe de estar consiente y sacrificar un
rea, para obtener ganancia en otra rea. Se exige un cuidadoso
calculo de beneficios parciales y globales, as como las ganancias a
corto y a largo plazo. Que esto quiere decir, al analizar tanto los
beneficios parciales como globales se tiene constancia de cuales son
los sacrificios y las movidas que se deben de realizar, para obtener
beneficios tanto a corto como a largo plazo.

Analoga
Dejar una prenda para salvar la carreta

ESTRATEGIA CHINA # 12 DE
GAO YUAN
Aprovechar la oportunidad para robar una cabra

Hay que aprovechar las oportunidades que surgen.

Cualquier error del enemigo debe de ser una ventaja
propia. Cuando el enemigo avanza, retrocedemos;
cuando se detiene, lo hostigamos, cuando esta
exhausto, atacamos, cuando se retira, le
perseguimos.

FABULA CHINA
Miles de granos de arena amontonados forman una
pagoda
Ejemplo: Un ejemplo en el mercado lo vemos en las
compaas telefnicas donde se ve un mercado
competitivo y donde se promueven los contantes cambios a
nivel de oferta.

OPINION
A la hora de hacer cualquier tipo de negociacin de deben de
analizar bien las circunstancias en las que se encuentra y de estar
forma mover las fichas adecuadas para avanzar. Se deben de
aprovechar las oportunidades porque estas muchas veces se dan
solo una vez, aprovechndolas para tener siempre un pies delante
de la competencia.

Analoga
un grano no hace granero, pero ayuda al
compaero

ESTRATEGIA CHINA # 25 DE
GAO YUAN
Reemplazar las vigas y los pilares
con madera podrida
Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna
manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por
las propias.

FABULA CHINA
Roba al cielo y pon all arriba un sol falso.
Proverbio chino.
Ejemplo,
Reemplazar la estructura bsica de un edificio con material podrido, significa
robar, sabotear o eliminar el fundamento de ese edificio. El cual lo hace dbil y
puede llegar a caerse.
Un equipo que est realizando un trabajo, y el lder no demuestre la capacidad
para dirigir al equipo, debe ser removido para que un lder ocupe su lugar y ste
pueda lograr alcanzar la meta.

OPINION
Es importante dedicarse cada uno a lo suyo para no ser
reemplazado por otro y se vuelva un cambio de chinas por
botellas.

Analoga
Columna es a fuerza como zapata es a fundamento (base).

ESTRATEGIA CHINA # 26 DE
GAO YUAN
Sealar a la morera y maldecir al algarrobo

En esta estrategia se trata de usar tcticas para producir

miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisin.

FABULA CHINA
Mata al pollo para asustar al mono.
Proverbio chino..
Ejemplo,
Una persona por miedo a ser perseguido por razones de raza, religin,
nacionalidad, membresa de un grupo social o de opinin poltica, se
encuentra fuera de su pas de nacimiento y no est dispuesto a servirse
de la proteccin de ese pas por no tener nacionalidad.

OPINION
Muchas personas optan por utilizar palabras intimidantes para
infundir miedo y obtener lo que desean. Hoy da, la mayora de las
personas lo utilizan como estrategia, inclusive en la crianza de los
padres con la famosa frase por ah viene el cuco.

Analoga
Amenaza es a miedo como intimidar es a temor .

ESTRATEGIA CHINA # 27 DE
GAO YUAN
Hacerse el tonto sin dejar de ser listo.
Las personas ms inteligentes no dejan ver siempre lo
inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que
son muy listas, actan de forma temeraria.

FABULA CHINA
Un hombre verdaderamente sabio, suele parecer
poco ingenioso. Proverbio chino.
Ejemplo,
En la Calle Luna hay un hombre mayor que por su vejez se sabe que
tiene unos 90 aos y que por su apariencia es un vagabundo. Se observa
siempre con un peridico que al parecer solo observa las lminas. Sin
embargo, descubr que sabe leer, escribir y al hablar utiliza vocabulario
culto. Este hombre parece ingenioso pero verdaderamente es sabio.

OPINION
Hoy da, la apariencia de una persona determina su capacidad
intelectual pero al momento de demostrar su anlisis o de resolver
un problema, su lgica la pierde y es ah donde la persona no
demuestra su capacidad intelectual adecuada.

Analoga
Sabio es a prudente como tonto es a absurdo.

ESTRATEGIA CHINA # 28 DE
GAO YUAN
Retirar la escalera despus de haber subido
Puede ser interpretada de varias formas, pero el significado ms comn es
atraer al enemigo a una trampa y despus cortarle la va de escape.
Diferentes tipos de adversarios pueden ser engaados de diferentes
maneras: el enemigo codicioso con la promesa de una ganancia, el enemigo
arrogante con el signo de la debilidad, el enemigo inflexible mediante una
argucia. Retirar la escalera puede tambin querer decir sumergir a los
propios partidarios o a los aliados potenciales en una situacin de crisis que
les obliga a inventar nuevas soluciones a los problemas

FABULA CHINA
No teniendo nada que perder, tiene todo para
ganar. Proverbio Samuri.
Ejemplo,
Hernn Corts quem sus naves al llegar al actual Veracruz
(Mxico), para impedir que sus hombres pudiesen regresar a
Espaa. No les qued otra alternativa que emprender la conquista.

OPINION

En mi opinin es como una forma de prepararse y anticipar un suceso. Si subes tu

primero y la quitas es que te venan persiguiendo y no quieres que esa otra persona te
alcance o llegue a igualarte. Prcticamente habla de un poco de egosmo propio, ya que no
quieres que esa persona este a tu nivel. Usas una forma diferente de enviar un mensaje a
un enemigo para alterar en cierto modo su conducta. De esta forma puedes hacerle creer
que todo est bien, le das confianza para que entre, de modo que en el momento menos
esperado contraatacas y le quitas todo recurso o forma de escape. Se puede usar como una
forma de ensear a buscar una nueva ruta o solucin a algn problema o situacin que nos
enfrentamos. En el plano empresarial puede verse como una forma de ensear o motivar a
un grupo de trabajo para que vaya preparndose, orientndose y optimizndose para
lograr la culminacin de unos objetivos especficos de la empresa.

ESTRATEGIA CHINA # 29 DE
GAO YUAN
Adornar los arboles con flores falsas
Llego a significar pretender ser ms de lo que realmente se es.
De cierto modo trata de presentar una apariencia poderosa,
incluso si las fuerzas reales son mnimas. Otra variante es que
el fuerte se presente como ms fuerte para disuadir a los
rivales, o ms dbil para confundirlos. En general, hay que
hacer ver que se tienen ms fuerzas que las que se poseen.

FABULA CHINA
No es oro todo lo que reluce. Refrn espaol.
Ejemplo,
"Un astuto zorro atrapado por un tigre hambriento le engaaba de esta
manera: no te atrevers a comerme, ya que soy superior al resto de los
animales, y si me comes, enojars a los dioses. Si no me crees, sgueme y
vers lo que pasa. El tigre sigui al zorro por el bosque y todos los
animales huan cuando les vean pasar. El tigre, asombrado y sin caer en
la cuenta que era l quin causaba el miedo, dejo que el zorro se fuera."
Cuento de la India.

OPINION
En mi opinin creo que prcticamente te preparas para presentar algo que no es, exhibes algo
bonito por encima, pero ocultando algo que no quieres que se descubra, de modo que nunca
dejas al descubierto lo que realmente quieres hacer. De cierto modo es una forma de
representar una apariencia distinta, fuerte y poderosa, quizs usando una estrategia diferente
para fortalecerte. De esta forma a base de un engao, presentas unas nuevas y nicas
estrategias consolidando el control ante el mercado. Conociendo el funcionamiento de las
empresas actualmente con los continuos cambios que existen en el mercado es un modo de
proteger tus recursos sin presentar tus estrategias y conocimientos a la competencia. Estamos
en un mundo que est en un continuo cambio, renacen nuevas empresas y muchas compiten
entre s para poder alcanzar unos objetivos particulares, estas redisean tcticas para lograr
cautivar la atencin de los consumidores.

ESTRATEGIA CHINA # 30 DE
GAO YUAN
Hacer que el anfitrin y el invitado intercambien sus sitios
Las relaciones entre anfitrin e invitado pueden ser de varios tipos. A veces el
invitado se encuentra en una posicin de fuerza, y por ello es animado a ayudar a un
anfitrin dbil. En ocasiones, el invitado es dbil y debe confiar temporalmente en un
anfitrin fuerte. Normalmente, el anfitrin tiene una posicin ventajosa porque el
terreno y situacin local le son familiares. El anfitrin se concentra en inutilizar la
logstica del invitado, mientras que este pone su objetivo en el cuartel general del
anfitrin. El invitado puede cambiar de posicin con el anfitrin de muchas maneras:
aumentado sus fuerzas hasta que se halle suficientemente fuerte para vencer al
anfitrin infiltrndose como si fuera un amigo y tomando despus poco a poco el
control , o penetrando en el territorio despus de haber hecho salir al anfitrin.

FABULA CHINA
Gurdeme Dios de los amigos, que de los enemigos ya me
cuido yo. Refranero espaol.
Ejemplo,
El mundo de los negocios es un campo en el que invitados y anfitriones intercambian sus
sitios constantemente. Cuando los ejecutivos vacilan, sus subalternos rpidamente actan
para ocupar el puesto. Un conocido ejemplo es el caso de John Sculley, director y presidente
del consejo de administracin de Apple Computer. Sculley lleg al principio a la empresa
como invitado. El anfitrin era el fundador, Steve Jobs. Sculley se hizo cada vez ms crtico
de la gestin de Jobs, y ste se fue volviendo ms vulnerable a medida que la salud
econmica de la empresa iba disminuyendo. Al final, Sculley logr apartar a Jobs para
convertirse en el anfitrin.

OPINION
En mi opinin personal conociendo el lugar o prcticamente actuando con cierta confianza nos infiltramos
dentro de una situacin particular para poder tomar ventaja estratgica de ella. Ya que conociendo sus
anhelos, deseos, debilidades y necesidades podemos prepararnos de cierta forma para tomar el control. En
caso de emergencia puede ser un ltimo recurso. Realizando una serie de acciones diarias que parezcan
normales para que tu adversario de cierto modo se adormezca en la complacencia. Pasar desapercibido e
infiltrado logrando obtener el control del mercado y si de alguna forma no funciona siempre est la opcin de
retirarse. No debemos vernos como un rival hacia nuestra competencia, ya que esto nos permitir
fortalecernos y luego sacarlos del mercado o tener una mejor participacin. Muchas empresas tienen personal
adiestrados o encargados de hacer las investigaciones y estudios de modo que conocen desde antes las
necesidades del consumidor o las debilidades de su adversario. Al tener ciertas estrategias presentes cada
empresa puede encontrar alternativas o soluciones para cualquier tipo de problema y esta ser capaz de
adaptarse a toda clase de circunstancias.

CONCLUSIN
A travs de las estrategias chinas vemos una serie de herramientas
que pueden ser claves para el xito en el mundo de los negocios.
Este libro puede ser de gran utilidad siempre y cuando se
apliquen estas tcnicas de manera cautelosa y con mucha
madures. Muchas de las tcnicas o estrategias son aplicables en
el mundo de los deportes, empresas y en la sociedad. La forma y
cuando las apliques ser el resultado de tu xito en tu negocio.
Pero en definitiva este libro si es estudiado muy bien ser clave
en las tomas de decisiones en tu futuro empresarial.

REFERENCIAS
Defnicin de fbula - Qu es, Significado y Concepto. (n.d.). Retrieved
from http://definicion.de/fabula/
Las 36 estrategias chinas: La sabidura de Oriente para Occidente - Gao
Yuan - Google Libros. (n.d.). Retrieved
fromhttps://books.google.com.pr/books?
id=a6h_yOtmGTsC&pg=PA153&lpg=PA153&dq=Reemplazar+las+vig
as+y+los+pilares+con+madera+podrida&source=bl&ots=Cpnbqcyycf&
sig=gWxjCEXSenwJWUyu2kBblKQwR5M&hl=es&sa=X&ved=0ahU
KEwjEt 7CpefNAhUDGB4KHXJfAh0Q6AEIHTAA#v=onepage&q=Reemplazar
%20las%20vigas%2 0y%20los%20pilares%20con%20madera
%20podrida&f=false

REFERENCIAS
Las analogas. (n.d.). Retrieved from http://es.slideshare.net/lojeda69/las-analogas
pilar - Definicin - WordReference.com. (n.d.). Retrieved from http://
www.wordreference.com/definicion/pilar
36 estrategias Chinas (1-12) (n.d.). Retrieved from
http://www.elartedelaestrategia.com/36_estrategias_chinas-1.html
36 estrategias chinas | Hernn Barreda Fuentes - Academia.edu. (n.d.). Retrieved from
http://www.academia.edu/8244178/36_estrategias_chinas
36 estrategias chinas. (n.d.). Retrieved from http://es.slideshare.net/ajavess/36-estrategiaschinas-11377677
36 estrategias chinas - el mundo de los negocios. (n.d.). Retrieved from
http://ciclog.blogspot.com/2011/06/36-estrategias-chinas.html