Caractersticas de los Incoterms 2010

APRENDIZ:
Zuely Estupian Perlaza

Tutora: Giovanny Cianci

TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
2016

NDICE DE CONTENIDO
Resumen.
Introduccin.
Objetivo de la actividad.
Contextualizacin Incoterms.
Tipos y contratos de compra venta internacional.
Conclusiones.
Bibliografa.

RESUMEN
En 1936 se establecieron, para el mundo de comercio
internacional, los Trminos Internacionales de Comercio
(International Commerce Terms) o INCOTERMS, lo que implic
que se desarrollaran una serie de siglas tcnicas que pudiesen
ser utilizadas en todas partes del mundo y en cualquier idioma, y
van acompaadas del lugar de entrega. Estas siglas son el lugar
en donde el exportador debe dejar la mercanca para que el
comprador pueda recogerlas y donde surge la cesin o
transferencia de las responsabilidades, compromisos y costos
adicionales. Los Trminos ms utilizados son: FOB, CIF, EXW y
DDP.

INTRODUCCION
El objeto de los INCOTERMS 2010 es establecer un conjunto de
reglas claras para la interpretacin de los trminos ms utilizados en
el Comercio Internacional. As podrn evitarse las incertidumbres
derivadas de las distintas interpretaciones de tales trminos en los
diferentes pases o por lo menos podrn reducirse en gran medida.

A menudo las partes de un contrato tienen un conocimiento

impreciso de las distintas prcticas comerciales utilizadas en sus
respectivos pases, esto puede traer como consecuencia
malentendidos, litigios y procesos lo cual implica perdida de tiempo
y dinero.

A fin de evitar problemas debidos a un conocimiento impreciso de las

prcticas comerciales, la Cmara de Comercio Internacional (CCI) los
public por primera vez en 1936. Se efectuaron modificaciones y
enmiendas en los aos 1953, 1967, 1980, 1990, 2000 y en el ao
2010 con el fin de actualizarlos con las recientes practicas
comerciales internacionales.

OBJETIVOS
Se pretende en esta presentacin dar a conocer los trminos
Incoterms, sus clasificaciones y definiciones para que nos
relacionemos mas con ellos.
Poder reconocerlos para en el momento de ejecutar una
negociacin tener los conceptos claros que nos permita adaptar
el termino que mas nos convenga.

Funcin de los Incoterms:

El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretacin de los trminos mas
usados en el Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la transferencia de
riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
EXW (en fabrica)
Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a
disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o
en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.).

Obligaciones del Vendedor.

Entrega de la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Obligaciones del Comprador.

Pagos de la mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

FCA (free carrier)

Significa que el vendedor entrega la mercadera para la
exportacin al transportista propuesto por el comprador, en el
lugar acordado.

Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte

incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del vendedor.

Entrega de la Mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del comprador

Pagos de la mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

CPT (transporte pagado hasta lugar convenido)

El vendedor paga el flete del transporte de la mercanca hasta
el destino mencionado. El riesgo de prdida o dao de la
mercanca, as como cualquier gasto adicional debido a
acontecimientos que ocurran despus del momento en que la
mercanca haya sido entregada al transportista, se transfiere
del vendedor al comprador cuando la mercanca ha sido
entregada a la custodia del transportista, habiendo abonado el
vendedor el seguro de la mercanca.
Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca en
aduana para la exportacin, adems puede usarse con
cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
"Parcial"

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
"Parcial"
Demoras

Tipos y Caractersticas
Transporte multimodal

EXW (en fabrica)

FCA (libre transportista)
CPT (transporte pagado hasta)
CIP (transporte y seguro pagado hasta
DAT (entrega en terminal)
DAP (entrega en lugar)
DDP (entregada derechos pagados
Transporte martimo
FAS (libre a un lado del barco)
FOB (libre a bordo)
CFR (costo y flete)
CIF (costo, seguro y flete)

CIP (Transporte y seguro pagado hasta)

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca
llegue al punto convenido en el pas de destino. El riesgo se
transfiere al comprador en el momento de la entrega de la
mercanca al transportista dentro del pas de origen.
El vendedor contrata el seguro y paga la correspondiente
prima. En caso de que el comprador deseara una cobertura
mayor a la contratada deber acordarlo con el vendedor o
contratar su propio seguro adicional.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
"Parcial"
Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
"Parcial"
Demoras

DAT (Entrega en terminal)

El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte
principal y el seguro (no obligatorio). Hasta que la mercanca
se coloca en la Terminal definida, asumiendo los riesgos hasta
ese momento.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje,
agentes)
Demoras

DAP (entrega en lugar)

Vendedor despacha la mercanca para la exportacin y asume
todos los riesgos y los costos asociados con la entrega de los
bienes y descargarlos en el terminal en el puerto o lugar de
destino convenido. El comprador es responsable de todos los
costes y riesgos de este punto en adelante, incluyendo la
limpieza de las mercancas para la importacin en el pas de
destino.

Obligaciones Comprador
Este tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato
de compraventa, tomar posesin de la mercanca tan pronto como
sta sea puesta a su disposicin recibir la entrega de la mercanca
tan pronto como haya sido puesta a su disposicin, soportar los
gastos de demora (ocupacin, muellaje, almacenaje) que se
generen durante los tramos de despacho aduanero de
importacin.
Obligaciones Vendedor

Deber suministrar la mercanca y la factura comercial de

conformidad con el contrato de venta.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca
hasta el momento en que haya sido entregada.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en
una forma acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de
entrega.
Asumir todos los costes, transporte principal y seguro (no
obligatorio) incluidos, hasta que la mercanca se despacha en la
Terminal definida.

DDP (Entregada derechos pagados)

El trmino DDP significa el mximo de obligaciones para el vendedor y no
debe utilizarse si el vendedor no puede obtener la licencia de
importacin.
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto
convenido en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de
trmite. Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el
vendedor.
Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

Obligacin del comprador

Pagar la mercadera
Trminos multimodal
Trminos martimo
FAS (Franco al costado del buque)
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez
que la mercadera es colocada al costado del buque en el puerto
de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha
de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las
mercaderas desde aquel momento.

El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas

para la exportacin.

Obligaciones del Vendedor

Mercadera y Documentos Necesarios

Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras

FOB (libre a bordo)

Significa que el vendedor entrega cuando las mercancas
sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque
convenido. El comprador debe soportar todos los costes y riesgos
de la prdida y dao de las mercancas desde aquel punto. Este
termino exige al vendedor despachar las mercancas de la aduana
de exportacin (tramites aduaneros de la exportacin).
Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesario

Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
CFR (costo y flete)
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin
FOB con la nica diferencia de que la empresa debe encargarse
de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como
cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos despus
del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al
comprador

El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para

la exportacin.
Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.

Pago de la Mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

CIF (costo, seguro y flete)

Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta
sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque
convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para
conducir las mercaderas al puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro
y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de
prdida o dao que pueda sufrir la mercadera durante el
transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a
conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador
desea mayor cobertura necesitar acordarlo expresamente con el
vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.

Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios

empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)
Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

COMPRADOR FELIZ
Para el transporte por tierra se usan camiones de carga pesada,
solo se puede este medio de transporte entre pases fronterizos,
es lento y en ocasiones suele ser mas costoso que el areo
(depende del sistema de carreteras de cada pas).
Por lo general en el uso de este transporte se usan los trminos
EXW o DDP ya que no requieren tantos documentos ni
intermediarios el transporte en buque es el mas utilizado ya que
es especial para la mayora de cargas, su adaptacin ha hecho de
que el comercio entre diferentes regiones sea posible, sus costos
son mas bajos que el areo pero aun as es el mas dispendioso de
realizar debido a la cantidad de documentos que son necesarios
para efectuar las exportaciones e importacionesel transporte
areo es especial para cargas frgiles y tambin para aquellas
encomiendas que son urgentes, como los alimentos perecederos.
Es comn para cargas no tan grandes ya que el precio de este
flete se incrementa por su volumen.

CONCLUSIONES
Los trminos incoterms son muy importantes para el comercio
exterior, son reglas internacionales que permiten definir las
obligaciones de cada una de las partes y el medio de
transporte utilizado.
Para nosotros los tecnlogos de negociacin internacional es
una obligacin manejar estos trminos de manera eficaz,
siempre buscando el beneficio de nuestra parte, ya sea como
exportador e importador. De esto depende gran parte de
nuestra margen de utilidad al finalizar la cadena DFI.

BIBLIOGRAFIA
http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp
http://
www.businesscol.com/comex/incoterms.htm#FAS
http://
senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-67471450-d
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