ADMINISTRACIN

ESTRATGICA
OSCAR DAVID VERA
LUIS HERNANDO CALDERON

ADMINISTRACIN
ESTRATGICA
Es lo que hacen los gerentes
para desarrollar las
estrategias de una
organizacin.

Es una importante tarea que

involucra todas las funciones bsicas
de la administracin, como
planeacin, organizacin, direccin y
control

MODELO DE NEGOCIO
Si los clientes valorarn la que
produce la compaa
Si la compaa puede ganar dinero
producindolo.

PORQUE ES IMPORTANTE ?
Hace la diferencia en qu tan bien
se desenvuelve una organizacin.
Situaciones que cambian
continuamente
Porque las organizaciones son
diversas y complejas

PROCESO DE ADMINISTRACION
ESTRATEGICA

IDENTIFICAR LA MISIN ACTUAL DE LA

ORGANIZACIN, SUS OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
La misin es el propsito de una empresa ,
y comnmente define la organizacin
hacia una meta clara.
(Ser la Compaa lder en el desarrollo,
produccin y mercadeo de bebidas
refrescantes no alcohlicas, para satisfacer
los gustos y necesidades de los
consumidores.) Postobon

REALIZAR UN ANLISIS EXTERNO E

INTERNO
El entorno suele limitar las
posibilidades o agrandar las mismas,
un gerente debe aprovechar todo lo
que pueda.
El anlisis interno son los recursos
con los que contamos.

FORMULACION DE
ESTRATEGIAS
Existen tres tipos principales de
estrategia que formulan los gerentes:
corporativas, de negocio y
funcionales.

EVALUACION DE ESTRATEGIAS Y
EVALUACION DE RESULTADOS
No importa que tan bien planeada este la
estrategia, el desempeo se ver daado
si las estrategias no se implementan de
manera adecuada.
Qu tan efectivas han sido las estrategias
para ayudar a la organizacin a lograr sus
objetivos? Qu ajustes son necesarios ?

ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS

Es aquella que especifica en cules

negocios entrar la compaa o en
cules desea entrar y que se desea
hacer con dichos negocios.

1.ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO
Una organizacin expande el nmero
de mercados atendidos o los
productos ofertados.
las organizaciones crecen mediante
la concentracin, la integracin
vertical, la integracin horizontal, o
la diversificacin.

CONCENTRACIN
Incrementa el numero de productos
ofertados o mercados atendidos en
su negocio primordial.

INTEGRACIN VERTICAL
Puede ser hacia adelante y hacia
atrs, hacia atrs, una organizacin
se convierte en su propio proveedor
as puede controlar sus entradas.
Hacia adelante, se convierte en su
propio distribuidor, as puede
controlar sus salidas.

INTEGRACIN HORIZONTAL
Una compaa crece combinndose
con sus competidores.

DIVERSIFICACIN
Puede ser relacionada, cuando una
empresa se une con otras
organizaciones relacionadas a su
negocio principal .(Michelin)
La no relacionada, se unen con
empresas que ofrecen otro tipo de
servicio o articulo. (el grupo TATA de
la india )

2. ESTRATEGIA DE
ESTABILIDAD
Es una estrategia corporativa en la
cual una organizacin sigue haciendo
lo que hace.

3. ESTRATEGIAS DE
RENOVACION
Cuando una organizacin esta en
problemas los gerentes acuden a
estas estrategias.
Estrategias de reduccin:
estrategia de corta duracin que se
utiliza para problemas menores.
Estrategias de recuperacin:
llevan a cabo operaciones de
reduccin de costos y de
reestructuracin.

 COMO SE MANEJAN LAS

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS ?
Cuando la estrategia corporativa
abarca varios negocios, el gerente
puede manejar este conjunto
mediante una matriz de cartera
corporativa.

ESTRATEGIAS DE
COMPETITIVIDAD
De que forma vamos a competir en
el mercado .

TEMAS CONTENPORANEOS DE
ADMINISTRACION ESTRATEGICA ACTUAL

Necesidad De Flexibidad Estratgica:

La capacidad de reconocer cambios
externos importantes, para destinar
recursos de manera rpida y reconocer
cuando una decisin estratgica no
funciona.

FLEXIBILIDAD ESTRATEGICA
Saber que ocurre con las
estrategias utilizadas en el
momento, mediante
seguimiento y medicin de
resultados.
Fomentar en los empleados
que sean abiertos para
revelar y compartir
informacin negativa.
Obtener nuevas ideas y
perspectivas de fuera de la
organizacin.
Aprender de los errores.

ESTRATEGIAS IMPORTANTES HOY

DIA
1. ESTRATEGIAS E-BUSINESS:
Los gerentes la utilizan para
desarrollar ventajas competitivas
sostenibles. Un lder de costos
puede utilizar e-business para
bajar los costos de varias maneras.
EJEMPLOS:
. Utilizando ofertas y
procesamiento de ordenes en
lnea para eliminar la necesidad
de llamadas de ventas y para
disminuir los gastos de la fuerza
de ventas.

ESTRATEGIAS IMPORTANTES HOY

DIA
Utilizando sistemas de control de
inventarios basados en la Web
que reducen costos de
almacenamiento , o bien, utilizar
pruebas o evaluaciones en lnea
para solicitantes de empleo.
Como es una estrategia que
apunta a un segmento de
mercado estrecho con productos
personalizados, se podra
proporcionar salas de chat o
foros de discusin para que los
clientes interacten con otras
personas con intereses comunes.

ESTRATEGIAS IMPORTANTES HOY

DIA
2. ESTRATEGIAS DE SERVICIO
AL CLIENTE:
Las empresas que enfatizan un
excelente servicio al cliente ,
necesitan estrategias que
cultiven esa atmosfera desde los
niveles mas altos hasta los
niveles mas bajos.
. El cliente siempre tiene la
razn
Dar a los clientes lo que desean,
comunicarse eficazmente con
ellos y contar con empleados que
estn capacitados en el servicio
al cliente y que sepan que tan
importantes son esos clientes.

LO QUE LOS CLIENTES

DESEAN
Contar con un sistema efectivo de
comunicacin con los clientes es una
estrategia importante de servicio al
cliente.
Los gerentes debe de saber que
ocurre con los clientes.
Descubrir lo que les gusta
Hay que dejar que el cliente sepa lo
que sucede en la compaa.

ESTRATEGIAS IMPORTANTES HOY

DIA
3. ESTRATEGIAS DE
INNOVACION:
Deben reflejar la filosofa de
innovacin de una organizacin, la
cual se forma por medio de dos
decisiones estratgicas:
nfasis en la innovacin: Se
centra en el desarrollo de
procesos, por medio de esta
estrategia una organizacin
busca formas de mejorar y
aumentar sus procesos de
trabajo.

 Momento de la innovacin: Una

vez los gerentes determinan el
centro de sus esfuerzos de
innovacin, hay que pensar en el
momento de innovacin, en donde
algunas organizaciones se
preocupan en llevar al mercado
una nueva innovacin y por ser
primeras en innovar y esto se
conoce como pioneras.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE SER

PIONERAS
VENTAJAS
o Reputacin de ser innovadoras y lideres en
la industria.
o Beneficios en costos y aprendizaje.
o Control sobre recursos poco comunes y
evitar que los competidores accedan a ellos.
o Oportunidad de comenzar a relacionarse con
el cliente y obtener su lealtad

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE SER

PIONERAS
DESVENTAJAS
o Incertidumbre sobre la direccion
exacta que tomara la tecnologa y el
mercado.
o Riesgo de que los competidores
imiten sus innovaciones.
o Riesgos financieros y estrategicos.
o Elevados costos de desarrollo.

END

GRACIAS

VIDEOS
INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION
ESTRATEGICA.
http://
www.youtube.com/watch?v=03HphteFyLg
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
http://www.youtube.com/watch?v=EcqB
amfQmPY