El Efecto Honda

Grupo 7
Gina Tejada
Alonso Maturana
Cristhian Alberca

Objetivos y Mensajes del Autor

En la estrategia, no cabe suposiciones. Como en el caso
de negocios maduros, no se puede suponer que no se
debe defender o cuidar un negocio maduro.
Hay una necesidad explcita de identificar variables que
influyen en como conceptualizamos la estrategia y que
hace que la utilicemos de manera errnea.
El apoyo de los gerentes generales en la estrategia es
clave. Sin este apoyo no se puede intentar tener xito.

Aspectos relevantes del captulo

Una empresa analiza sus recursos con el objetivo de: a)
seleccionar oportunidades definidas, b) tomar decisiones de
inversin discretas con un objetivo claro.
La formulacin de la estrategia: 1) es adjudicada a la
gerencia general, 2) es influenciada por modelos empricos,
3) se relaciona con un laborioso proceso de planeacin.
La visin de la cultura japonesa frente a la estrategia es
como lo viven da a da, con mucho inters y se apoyan el
vista perifrica. Esto ultimo es importante para la vida y los
negocios, no se centran en una sola accin para ganar en un
mercado, revisan varias variables.

Aspectos relevantes del captulo

Honda, antes de entrar al mercado de USA ya era lder
en ventas y costos en Japn. En 1959 era el mas grande
productor de motos del mundo.
La estrategia de Honda en USA fue: ser lder en costos,
se enfoc en hacer crecer el mercado de motos ligeras
en USA, ingresar con precio agresivo al nuevo mercado.
Con esta estrategia consiguieron pasar aumentar la
venta de 500 mil dlares en 1960 a 77 millones de
dlares en 1965. un aumento abismal.

Aspectos relevantes del captulo

Filosofa de Honda: venta de altos volmenes de cada modelo,
para tener liderazgo en costos en base de economa de escala. Es por
eso que le prestan atencin al crecimiento de la industria y a la
participacin de mercado.
La contribucin de Honda en ese momento era que apostaba por la
diferencia de costo frente a su competencia.
La publicidad fue una muy buena decisin y que jug a favor de la
empresa. Bajo el lema En una Honda se conoce a la gente mas
amable, las ventas recibieron un buen empuje. La idea fue dada por
un estudiante que vendi la idea a la empresa Grey Advertisement.
En 1964, de cada 2 motos vendidas una era Honda. Con esto lograron
cambios en el mercado: el crdito para la compra de una moto lo
empez a dar los bancos e instituciones financieras, Honda vendera
las motos a los distribuidores bajo el esquema de pago al contado
contra entrega ya no bajo consignacin.

Aspectos relevantes del captulo

Los japoneses no usan el termino estrategia, ellos piensan en
trminos

como

acomodacin

estratgica

perspectiva

adaptativa. Al final ellos miran la estrategia como todas las cosas

necesarias para el funcionamiento exitoso de la organizacin como
un mecanismo adaptativo.

Uso de los conceptos y aplicaciones empresariales

Aje Group: de una bebida hecha en Ayacucho, a vender en todo

Latinoamrica y al mundo.

El Efecto Honda

GRACIAS