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qu significa?
Perfildelosparticipantes:
quhaceustedenundia
habitualdetrabajo?
Qulugarocupalaplanificacinen
susvidas?
Cmoafectannuestrosvalores,
creenciasyactitudesala
planificacin?
CONCEPTOSBASICOS
SOBREPLANIFICACION
Quentendemospor
planificacin?
AliciaylaPlanificacin
- Podras indicarme hacia
dnde debo dirigirme por
favor?
- Eso depende: dnde
quieres llegar?
- No me importa
demasiado el lugar.
- Entonces, cualquier
camino te llevar hasta
all.
DeALICIAENELPAISDELAS
MARAVILLASLewisCarrol
EllenguajeenPlanificacin
EnesteCurso,significa...
Planificacin
Plan
Plan Estratgico
Plan Operativo
Objetivos
Metas
Proyecto
Programa
Polticas
Valores
Normas
Estrategias
PLANEAMIENTO
(SegnKoontz/ODonnell)
ACTO DE CONSTRUIR UN
PUENTE ENTRE:
LA SITUACION PRESENTE
(En la que el directivo y la
organizacin se encuentran)
EL FUTURO DESEADO
(El lugar donde se
desea llegar)
Cmoseubicalaplanificacinenla
funcingerencial?
Nuevavisindelasfunciones
gerencialesADMINISTRATIVAS...
FuncionesClsicas
Planificar
Organizar
Dirigir
Controlar
VisinContempornea
Planificar
Importamsel
procesoqueelPlan
PlanificacinDinmica,
noEsttica
Importanmslos
Objetivosquelas
Estrategias
Esunaforma
depensaryvivir
ElCiclodela
Planificacin
ANALISIS DE
SITUACION
Dnde
estamos?
OBJETIVOS
Dnde
deseamos estar?
MISION
Y
VISION
RECURSOS
Qu
necesitamos para
lograrlo?
ESTRATEGIAS
Cmo podemos
llegar all?
Qutipodeplanesexisteny
culessonsus
caractersticas?
POLITICAS
TIEMPO
TiposdeplanesyRelaciones
MISION
VISION
VALORES
PLAN ESTRATEGICO
PLANES
OPERATIVOS
PLANES
ESPECIALES
PLAN DE NEGOCIO
PROYECTOS
PROGRAMAS
FactoresdeContingencia
NIVEL DE DESARROLLO
DE LA
ORGANIZACION
Plan(f)
CICLO DE VIDA
DE LA
ORGANIZACION
GRADO DE
INCERTIDUMBRE DEL
MEDIO AMBIENTE
COMPROMISOS
CONTRAIDOS POR LA
ORGANIZACION
Porqulaplanificacinno
funcionaenla
organizaciones?
AnlisisdeCasos:
Hrcules&Cia
CONCEPTOSBASICOS
SOBREPLANIFICACION
ESTRATEGICA
Culessonloscomponentes
esencialesdeunPlan,
cualquieraseasu
naturaleza?
Componentes
esenciales
deunPE
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
INDICADORES/RESULTADOS:
De proceso (para el seguimiento)
De impacto (para la evaluacin)
ACTIVIDADES
RESPONSABLES DE EJECUCION
RECURSOS NECESARIOS
CONDICIONANTES EXTERNAS
E INTERNAS(Clima, recursos )
PLAZOS DE
EJECUCION
Qutiposdemtodosde
planificacinseemplean
conmayorfrecuencia?
METODOS
DE PLANIFICACION (1)
MtodosdePlanificacin
METODOS
acuerdo
a los anhelos (demandas) y temo
DE PLANIFICACION
(2)actores invol
(conflictos)
de los diferentes
en un problema. Los mismos actores,
posteriormente, plantean estrategias de s
travs de alianzas.
Fuente: LA PROSPECTIVA. Tcnicas para Visualizar el Futuro. Francisco Mojica. Ed. Legis. Colombia. 1991
METODO DE
ESCENARIOS
METODO DE
ESCENARIOS
METODO
ZOPP
METODOS
DE PLANIFICACION (3)
MtodosdePlanificacin
METODO
FODA
METODO
FODA
desarrolladoporNortonyKaplanenUSA.
por parte de actores o agentes relacionados c
Sebasaenelestablecimientodecuatrodimensiones
una organizacin.
integradasyorientadasalaMisin.
METODO
METODO
HUM
Cmopodemosencararun
procesodeplanificacin?
ProcesoGralenel
diseodeunPE
Caractersticas:
Simple.
Deconsenso.
Difundido.
Utilizado.
Evaluado.
Ajustadoanualmente
Alternativasdeplanificacin
ProcedimientoMetodolgico1
1
RECOLECCIONDEINFORMACION
(segnmtodosdefinidos)
DESCRIPCIONDEFORTALEZAS,
DEBILIDADESOPORTUNIDADES
YAMENAZASSEGUNMODELO
DEAREASDEGESTIONY
VARIABLESDELENTORNO
3
CLASIFICACIONPORTEMAS,
ELABORACIONDEARBOLDE
PROBLEMASSEGUNVARIABLES
INTERNASYEXTERNAS
5
PLANTEAMIENTODEREDDE
RESULTADOSESTRATEGICOS
CONCILIACIONDECRITERIOSCON
ACTORESINTERNOSYEXTERNOS
6
PLANTEAMIENTODE
ESTRATEGIASORESULTADOS
INTERMEDIOS
ESPECIFICACIONDERESULTADOSDEGESTIONPOR
AREASFUNCIONALES,INCLUYENDOPRESUPUESTO
PORACTIVIDADES(segnMatricesdePlanificacin)
COMPILACION,AJUSTESY
PREPARACIONDELPLANEN
BORRADORPARAREVISIONPOR
ELNIVELESTRATEGICO
Qucualidadesdebetener
unplanificador?
Ejerciciode
proyeccinmental:
Peru2050
VisionessobrelaIncertidumbre
ActitudesantelaIncertidumbre
MODELO RACIONAL
Lo que
deseamos...
Concentrars
een
Objetivos
Informarse
Ser Objetivo
Ser Prctico
y Racional
MODELO
MODELO CREATIVO
CREATIVO
Concentrarse
y flexibilizarse
Metas = guas
Cambiar
paradigmas
El saber es
poder, la
ignorancia, una
bendicin
Considerar las
consecuencias,
lo obvio es difcil
de ver
Entre objetivo
pesimista y
optimista realista
Ensayar
visiones.
Conocer
nuestras
creencias.
Pensamiento
Lateral
Pensamiento
intuitivo.
Crear.
PLANDEVIDA:
yustedQu?
Culeselmejormtodo
parahacerunPlan
Estratgico?
MtodosdePE
Estructural
BSC
Escenarios
ORGANIZACION CON
MISION LIMITADA
FODA
TNG
El mejor : HUM
ZOPP
Marco Lgico
MtodoFODA
Temas
Temas
ESTRUCTURALES
INTERNOS-EXTERNOS
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
LautilidadrealdelFODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
FO
DO
AMENAZAS
FA
DA
Mtodo ZOPP
MtodoZOPP
Mtodo
ZOPP
Mtodo
ZOPP
Mtodo
ZOPP
MtodoZOPP
DISCUSION
DE SOLUCIONES
ALTERNATIVAS
PARA
DISCUSION
DEDE
SOLUCIONES
ALTERNATIVAS
PARA
ALCA
DISCUSION
SOLUCIONES
AL
TERNA
TIV
AS
PAR
LOS
OBJETIVOS
TRAZADOS:
LOS
OBJETIVOS
TRAZADOS:
LOS
OBJETIVOS
TRAZADOS:
- Sntesis
y agrupacin
descriptiva
deobjetivos.
los obje
- Sntesis
y agrupacin
descriptiva
de los
Sntesis
y
agrupacin
descriptiva
de
ob
- Aplicacin
de criterios
de evaluacin
ylos
selecc
- Aplicacin
de criterios
de evaluacin
y seleccin
d
Aplicacin
de
criterios
de
evaluacin
y
sele
alternativas.
alternativas.
alternativas.
ELABORACION
DEMATRIZ
LA MATRIZ
DE PLANIFICACION
ELABORACION
DE LA
DE PLANIFICACION
DEL
ELABORACION
DE
LA
MA
TRIZ
DE
PLANIFICACION
PROYECTO:
PROYECTO:
PROYECTO:
- Especificacin
del Objetivo
Superior
, Objetivo
- Especificacin
del Objetivo
Superior
, Objetivo
del P
Especificacin
del
Objetivo
Superior
,
Objetiv
resultados/productos
y
actividades
a
desarro
resultados/productos y actividades a desarrollar
resultados/productos
y actividades a desar
alcanzar
estos
ltimos.
alcanzar
estos
ltimos.
alcanzar
estos
- Determinacin
de supuestos
importantes.
- Determinacin
de ltimos.
supuestos
importantes.
Determinacin
de
supuestos
importantes.
- Formulacin
de
Indicadores
medir
el log
- -Formulacin
de Indicadores
para para
medir
el logro
de
- Formulacin
objetivos
y resultados.
de Indicadores para medir el lo
objetivos
y resultados.
- Descripcin
de
fuentes
de informacin
para para
verifi
- Descripcin
de fuentes
de informacin
objetivos
y
resultados.
indicador
.
indicador
.
- Descripcin
de fuentes de informacin par
- Clculo
de .cantidades
y costos
de las
- Clculo
de cantidades
y costos
deactividades
las activid
indicador
- Clculo de cantidades y costos de las activ
MtododelMarcoLgico
- Mtodo del Gobierno N. Americano - BID
- Similar lgica al ZOPP
FIN
PROPOSITO
ACTIVIDADES
COMPONENTES
CapacidaddeAnlisis:Causas
Efectos:
Quejasde
clientes
PROBLEMA:
Demorasen..
Causas:
Procesos...
RepresentacinGrgica
EFECTOS
PROBLEMA CENTRAL
CAUSAS
Ejercicio:ArboldeProblemas
- Se han suspendido las exportaciones de caf.
- Los precios no son atractivos para los productores.
- Los agricultores no aplican regularmente medidas de control.
- Se reducen los ingresos de los productores
- Aumenta la incidencia de enfermedades en las plantas.
- Las variedades tradicionales son fcilmente atacadas por plagas.
- Los agricultores no siembran nuevas plantaciones de caf.
- Disminuye la produccin de caf.
- Disminuye el abastecimiento de caf para consumo interno.
- Los agricultores no tienen acceso a variedades ms resistentes
- Los agricultores no tienen suficientes conocimientos para cultivar
nuevas variedades de caf.
Iniciativas
Metas
Aprendizaje
Iniciativas
Metas
Para satisfacer a
nuestros
accionistas y
clientes, En qu
procesos del
negocio
debemos
sobresalir?
Objetivos
Indicadores
Iniciativas
Procesos
Visin yy
Visin
Estrategia
Estrategia
Objetivos
Indicadores
Iniciativas
Para alcanzar
nuestra
visin, Cmo
debemos aparecer
ante nuestros
clientes?
Metas
Clientes
Objetivos
Indicadores
Metas
Finanzas
Objetivos
Indicadores
MtodoBSC
APLICANDOCONCEPTOS
APRENDIDOS:COMO
SEHACEUNPLAN
ESTRATEGICO
(trabajoenequipos)
ElCiclodela
Planificacin
ANALISIS DE
SITUACION
Dnde
estamos?
OBJETIVOS
Dnde
deseamos estar?
MISION
Y
VISION
RECURSOS
Qu
necesitamos para
lograrlo?
ESTRATEGIAS
Cmo podemos
llegar all?
MtodoNUR
PRIMERA : DEFINIR COMO NOS VEMOS Y EN
QUE CREEMOS
Misin, Visin, Polticas, Valores.
ANALISIS DE
SITUACION
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
RECURSOS
Cmosedefine
unEstadodeSituacin?
Cmoharanundiagnstico
integral,completoy
confiabledesusalud?
Primeratarea:
EvaluarlaOrganizacin
(ExternamenteeInternamente)
EvaluacinconelMtodoFODA
Fortalezas
&
Debilidades
Factores Internos
Oportunidades
+
&
Amenazas
Factores Externos
MtodoGETS
MtodoFODAGETS
ESCENARIOSPOSIBLES
Gobierno
POLITICAS
Fortalezas
Economa
Debilidades
Oportunidades
MISION
&
VISION
Tecnologa
Amenazas
VALORES
Sociedad
AreasdeGestinOrg.Privada
AUMENTAR
AUMENTARSU
SUVALOR
VALOR
Procesos
Procesos
internos
internos
Rentabilidad
Rentabilidad
Patrimonio
Patrimonio
......
DIMENSION
FINANCIERA
Calidad
Calidadde
deSS
SS
ooProductos
Productos
Participacin
Participacin
en
enelelMercado
Mercado
Imagen,
Imagen,
posicionamiento
posicionamiento
DIMENSION
DEL MERCADO
......
Recursos
Recursos
Humanos
Humanos
Conocimientos
Conocimientos
(Know-How)
(Know-How)
......
DIMENSION
TECNOLOGICA
......
DIMENSION
ORGANIZACIONAL
ION VA
ST ATI
GE ISTR
N
MI
AD
GESTION DE
SERVICIOS
PUBLICOS
I ON
ST
A
GE LITIC
PO
GE
RE ST
I
HU CU ON
M RS DE
AN O
OS S
GESTION
ECONOMICO
FINANCIERA
G
RE ES
LA TIO
CI N
O DE
NE
S
AreasdeGestinOrg.Pblica
GESTION
ESTRATEGICA
MtodoPorter
AMENAZA
AMENAZADE
DENUEVAS
NUEVAS
ENTRADAS
ENTRADAS
PODER
PODERDE
DE
NEGOCIACION
NEGOCIACIONDE
DE
CLIENTES
CLIENTES
EMPRESA
EMPRESA
U
U
ORGANIZACION
ORGANIZACION
AMENAZA
AMENAZADE
DE
PRODUCTOS
O
PRODUCTOS OSS
SS
SUSTITUTOS
SUSTITUTOS
PODER DE
PODER DE
NEGOCIACION
NEGOCIACIONDE
DE
PROVEEDORES
PROVEEDORES
MtodoGGC1
OPORTUNIDADES
Economa
Tecnologa
FORTALEZAS
Gobierno
Finanzas
Operacin
Operacin
Gobierno
Finanzas
RRHH Admin.
MISION,
VISION,
VALORES
RRHH Admin.
Comerc.
Sociedad
Direccin
Direccin
Comerc.
Sociedad
DEBILIDADES
Economa
Tecnologa
AMENAZAS
GGC
MtodoGGCsimplificado
CMO LO ESTAMOS
HACIENDO?
GESTION
FINANCIERA
FORTALEZAS:
Lo que hacemos
mejor, nuestras
ventajas
GESTION
COMERCIAL
GESTION
TECNOLOGICA
GESTION
ORGANIZACIONAL
DEBILIDADES:
Lo que nos falta
por mejorar
MtodoGGCsimplificado
QU NOS PUEDE
AFECTAR?
GOBIERNO
OPORTUNIDADES:
Cosas que
podemos
aprovechar
externamente;
no podemos
influir en ellas
ECONOMIA
AMENAZAS:
TECNOLOGIA
SOCIEDAD,
OTRAS
Segundatarea:
DefinirMisin,Visin,
Valores,Polticas
EstadodeSituacin:enqucreemos?
MISION:
VISION:
Es la aspiracin mxima de
la organizacin sobre s
misma.
EjemplosdeMisiones
CRUZ ROJA INTERNACIONAL
Nuestra misin es la de mejorar la calidad de vida humana,
promover la confianza en uno mismo y la preocupacin por el
prjimo, ayudar a las personas a salir adelante.
IBM
Estamos en el negocio de la solucin de problemas para que las
personas sean ms productivas (no hacemos computadoras).
EjemplosdeMisiones
MtododeVisualizacin
EjemploenImgenesdelDefensordelPueblo
DefinicionesEstratgicas
Polticas: guas de
pensamiento para que todo
el personal pueda actuar con
dichos referentes.
Valores: principios de
conducta deseados y exigidos
para todos los integrantes de
una organizacin.
EjemplodePolticas
Poltica de Capitalizacin del Conocimiento
El conocimiento adquirido a travs del ejercicio de funciones
tcnicas o administrativas debe ser capitalizado en favor de la
empresa mediante la transmisin y formacin permanente de
otros miembros.
Poltica de Responsabilidad de Gestin
La evaluacin de la gestin debe ser responsabilidad primaria
de cada area o unidad para mejorar el desempeo a travs de
iniciativas propias y de mejoramiento contnuo.
EjemplodeValores
Solidaridad, expresada como un inters y preocupacin
genuina por los colegas de trabajo.
Proactividad, traducida en una actitud personal positiva
ante las posibles dificultades.
Involucramiento, entendida como la identificacin, lealtad
y compromiso personal con los fines institucionales.
Creatividad o afn permanente de innovacin, explorando
siempre nuevos caminos en el ejercicio de las funciones.
Terceratarea:
DefinirObjetivos
EstratgicosyEstrategias
Queslomsimportanteal
momentodedefinir
Objetivos?
1:IdentificarPCylasCausas
CAUSA1
DecadaArea...
CAUSA2
PROBLEMA
CENTRAL
CAUSA3
Unproblemaesuna
situacinnegativa
existente,nola
faltadealgo
CAUSA4
2:TraducirlasenObjetivosyEstrategias
PROBLEMAS
DETECTADOS
EXPECTATIVAS
DELAEMPRESA
OBJETIVOS
O
RESULTADOS
ESTRATEGICOS
PerfilandoelPlanEstratgico...
RESULTADO
ESTRATEGICO
OBJETIVO
RESULTADOS
INTERMEDIOS
ESTRATEGIAS
ACTIVIDADES
METAS
RESPONSABLES
TrabajoenEquipos:
PlanteandoelEstadode
Situacin,laMisiny
VisindelDefensordel
Pueblo
GESTION DE
MERCADO
GESTION DE
OPERACIONES O
TECNOLOGIA
GESTION DE
ORGANIZACION
OTRA:
ECONOMIA
TECNOLOGIA
SOCIEDAD
OTROS
INSTRUCCIONES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
PRESENTACIONES
DE EQUIPOS:
Misin
Visin
Polticas
Valores
AnlisisdeConsistencia:Misin
AnlisisdeConsistencia:Misin
AnlisisdeConsistencia:Visin
Cmoseplantean
Objetivos?
QunosonlosObjetivos...
Nosonbuenasintenciones
Nuestro objetivo es
ser los mejores
QunosonlosObjetivos...
Nosonfuncionesdelaorganizacin
Mi objetivo es establecer
contactos internacionales
QunosonlosObjetivos...
Nosonexplicaciones
Nuestro objetivo es posicionarnos como
la primera empresa del ramo para
demostrar eficiencia y as obtener
recursos adicionales, con el fin de
QunosonlosObjetivos...
NotratandetemasOperativos
QusonlosObjetivos...
SonsituacionesdeLOGRO,resultadosconcretosquedeseamos
Establecer convenios internacionales en
materia de con ..
QusonlosObjetivos...
InicialmenteexpresarlosCUALITATIVAMENTE,peroluegocuantitativamente
Establecer convenios internacionales en
materia de con ..
QusonlosObjetivos...
AtacanlasCAUSASdePROBLEMAS
PROBLEMA no es la falta de algo.
Es un estado negativo existente.
PROBLEMA: x y y estn
incomunicados
QusonlosObjetivos...
Sonespecficos,tratanuntemaoproblemaporvez(dejarloespecficoalasEstrategias)
Miobjetivoescontarhastael
2007conpersonalprofesional
altamentecalificado
INDICADORES?
Miobjetivoestratgicoesrealizar
27cursosdecapacitacinen
Windows2005parael2005
GGC
LaCadenaMediosFin
Cmosepriorizanlos
objetivos?
LaReddeObjetivosEstratgicos
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
OE1 RE1
OE2 RE2
MISION
VISION
RO6
RE1
RO11
RO4
RE2
ROs
OE3 RE3
OE4 RE1
RO1
RO7
RO9
RO10
RO5
RE4
MODELO DE
GESTION
2002
2003
2004
PriorizacindeObjetivosEstratgicos
MAYOR IMPACTO
DE LOS
RESULTADOS
RO1
RO6
RO7
RO4
RO1
RO11
(en cantidad de
beneficiarios; en
imagen
institucional; por su
efecto
multiplicador; por
su efecto en la
organizacin; etc)
MENOR IMPACTO
DE LOS
RESULTADOS
ROs
ROs
RO10
MENORES RESTRICCIONES
RO5
RO9
RO8
MAYORES RESTRICCIONES
ggc
Cmoserelacionanlos
ObjetivosEstratgicos
mediantesucausalidad?
LaesenciadelBalancedScorecard...
Ejemplo
LINEAMIENTO/ OBJETIVO : Mantener una tasa de Inflacin baja
Se mejor la
programacin
financiera y
monetaria (2006)
DIMENSION
SUSTANTIVA
DIMENSION
ORGANIZATIVA
Se aplican normas
estrictas de
financiamiento al
sistema financiero
(2006)
El automatiz el
Sistema
del Bolsn
Se capacita al
personal en ...
DIMENSION
DE RECURSOS
INDICADOR:
HUMANOS
Se aplica Plan de
Contingencia de
Liquidez
Se forma equipo
de Alerta
Temprana
Se respetan los
lmites de
financiamiento al
TGN
(2004-2007)
Sistema para
determinar
semanalmente la
oferta de compra y
venta de ttulos
pblicos
Se coordinan
polticas
econmicas con el
gobierno
Se especificaron
tasas de
rendimiento de
ttulos pblicos
Clima
Organizacional?
TrabajoenEquipos:
PlanteandoObjetivosy
EstrategiasparaelDP
PRESENTACIONES
DE EQUIPOS:
1. Objetivos Estratgicos 2000-2004
2. Estrategias
(segn instrucciones en formulario)
Cmosepresenta
unPlanEstratgico?
(sencilloperoefectivo)
P E R IODO:200..-200
(modelo bs ico)
OB JE T IVO E S T R AT E GICO N 1:
INDICADOR E S DE L OGR O
DE L OB JE T IVO E S T R AT E GICO N 1:
1
2
3
E S T R AT E GIAS
ACT IVIDADE S
ME T AS
P E R IODO DE
VE R IF ICACION
E QUIP OS
R E S P ONS AB L E S
R E CUR S OS /
P R E S UP UE S T O
TrabajoenEquipos:
ConstruccindelaMatrizde
PlanificacinEstratgica
INSTRUCCIONES
Cmocontrolalaejecucin
deunPlanEstratgico?
IndicadoresdeGestin
IndicadoresdeGestin
IndicadoresdeEficacia
IndicadoresdeEficiencia
OBJETIVOS ALCANZADOS
=unitario
OBJETIVOS PROPUESTOS Unidades Objetivo programadas
Tiempo programado x costo
unitario
IndicadoresdeActividades&Otros
X personas satisfechas
Z personas encuestadas