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VELLARREAL
ALUMNO: ALLENDE RIVERA, Jos Manuel
DOCENTE: ZARATE HERMOSA, Roberto
CURSO:
ECONOMA
TEMA:
CADENA DE VALOR
PRESENTACIN
La cadena de valor de una organizacin identifica pues
las principales actividades que crean un valor para los
clientes y las actividades de apoyo relacionadas.
Tambin permite identificar los diferentes costos en
que incurre una organizacin a travs de las distintas
actividades que conforman su progreso productivo, por
lo que constituye un elemento indispensable para
determinar la estructura de costos de una compaa
CADENA DE VALOR
CADENA DE VALOR
CADENA DE VALOR
CADENA DE VALOR
La cadena de valor proporciona:
Un esquema coherente para diagnosticar la posicin
de la empresa respecto de sus competidores.
Un procedimiento para definir las acciones tendentes
a desarrollar una ventaja competitiva sostenible.
Desarrollo tecnolgico
Adquisiciones
Logstica
de entrada
Operacion
es
Logstica
de salida
Marketin
gy
ventas
Servicio
Ma
rge
n
VENTAJA COMPETITIVA
Se entiende todas las caractersticas o atributos de un
producto o servicio que le dan una cierta superioridad
sobre sus competidores inmediatos.
estas caractersticas o atributos pueden ser de
naturaleza variada y referirse al mismo producto o
servicio.
VENTAJA COMPETITIVA
Una ventaja se denomina externa cuando se apoya en
sus cualidades distintivas del producto que atribuyen
un valor en el comprador, que pueden lograrse por la
reduccin de sus costos de uso o por el aumento de su
rendimiento de uso.
VENTAJA COMPETITIVA
Una ventaja competitiva es interna cuando se apoya en
una superioridad de la empresa en el dominio de los
costos de fabricacin, administracin o gestin del
producto o servicio que aporta de una forma un valor al
fabricante, proporcionando as un costo unitario inferior
al del competidor ms cercano.
VENTAJA COMPETITIVA
Las ventajas competitivas pueden ser de bajo
costo o de valor:
De costo: estn asociadas con la capacidad de ofrecer
un producto al costo mnimo a los clientes.
VENTAJA COMPETITIVA
SISTEMA DE VALOR
Cadenas de valor:
SISTEMA DE VALOR
SISTEMA DE VALOR
Las cadenas de valor de los compradores: son las
fuentes de diferenciacin
por excelencia, pues que
en ellas la funcin del
producto determina La
necesidad del cliente.
SISTEMA DE VALOR
EMPRESAS DE UN SOLO SECTOR INDUSTRAL
Cadena de
valor de
proveedores
Cadena de
valor de la
empresa
Cadena de
valor de
canal
Cadena de
valor de
compradores
EMPRESA DIVERSIFICADA
CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA
Cadena de valor
de la unidad de
negocios
Cadena de
valor de
proveedores
Cadena de
valor de la
unidad
negocio
Cadena de
valor de la
unidad
negocio
Cadena de
valor de canal
Cadena de
valor de
compradores
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS A
PARTIR DE LA CADENA DE VALOR
Una vez analizada la cadena de valor de la empresa y
detectadas las principales fuentes de ventaja
competitiva, se debe optar por una estrategia que
permite el cumplimiento de la misin de la misma,
teniendo en cuenta la evolucin del entorno.
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS A
PARTIR DE LA CADENA DE VALOR
Estrategias posibles:
Liderazgo o dominacin a travs de los costos: el
negocio que lo consigue se
encuentra en la posibilidad
de ofrecer menores precios.
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS A
PARTIR DE LA CADENA DE VALOR
Diferenciacin: el negocio se concentra en conseguir
un desempeo superior en algn aspecto
importante para el cliente.
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS A
PARTIR DE LA CADENA DE VALOR
Concentracin: el negocio se concentra en uno o
varios segmentos del mercado y
consigue el liderazgo en costos a la
diferenciacin.
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS A
PARTIR DE LA CADENA DE VALOR
Estas estrategias tienen por objetivo dar al producto
cualidades distintivas importantes para el comprador y
la diferencia de la oferta de los competidores.
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS A
PARTIR DE LA CADENA DE VALOR
Se debe decir que la eleccin de uno u otra estrategia
implican riesgos de naturaleza diferentes y formas de
organizacin diferentes tambin.
FUERZAS COMPETITIVAS
Amenaza nuevos competidores: el mercado o
segmento no son atractivos
dependiendo de si las barreras de
entrada son fciles o no de
franquear por nuevos participantes,
que pueden llegar con nuevos
recursos y capacidades para
apoderarse de una porcin del
mercado.
FUERZAS COMPETITIVAS
La rivalidad entre los competidores: para una
corporacin ser ms difcil competir en un
mercado o en uno de sus segmentos donde
los competidores estn bien posicionados,
sean muy numerosos y los costos fijos sean
altos, pues constantemente estar
enfrentada a guerras de precios, campaas
publicitarias agresivas, promociones y
entradas de nuevos productos.
FUERZAS COMPETITIVAS
Poder de negociacin de los proveedores: un
mercado o segmento de mercado no
ser atractivo cuando los proveedores
estn bien organizados gremialmente,
tengan fuertes recursos y puedan
imponer sus condiciones de precio y
tamao de pedido.
FUERZAS COMPETITIVAS
Poder de negociacin de los clientes: un mercado o
segmento no ser atractivo cuando los
clientes estn muy bien organizados, el
producto tiene varios o muchos
sustitutos, el producto no es muy bien
diferenciado o es de bajo costo para el
cliente, lo que permita que pueda hacer
situaciones por igual o a muy bajo precio.
FUERZAS COMPETITIVAS
Amenaza de ingresos de productos sustitutos: un
mercado o segmento no ser atractivo si
existen productos sustitutos o potenciales. La
situacin se complica si los sustitutos estn
ms avanzados tecnolgicamente o pueden
entrar a precios ms bajos reduciendo los
mrgenes de utilidad de la corporacin y de
la industria.
CONSIDERACIONES FINALES
CONSIDERACIONES FINALES
CONSIDERACIONES FINALES
CONSIDERACIONES FINALES