Le pilotage de la performance

par les valeurs

Travail prsent par
Ankama Gautran
Mohamed Haidara
Aboubacar Diallo

Plan de travail
Introduction

I le pilotage de la performance
a- dfinition
b- exemple: la performance par les couts
II- le pilotage de la performance par les valeurs
a- dfinition
b- exemple: la performance par les valeurs
conclusion

Introduction
Une entreprise, pour perdurer, a besoin d'tre

performante. Performante pour dlivrer la qualit

attendue dans les temps et pour le prix fix, pour
dgager des ressources financires afin de payer son
personnel, investir et dgager un bnfice qui viendra
rmunrer les apporteurs de fonds.

Comment lentreprise doit prenniser son activit

dans un monde concurrentiel ?

travers quel outil peut elle ressortir ses
performances?

Le pilotage de la performance
- Dfinition:

Nous pouvons dfinir le pilotage de la performance

comme l'ensemble des actions ayant pour objet de fixer
le niveau des performances atteindre dans le cadre de
la stratgie et d'y consacrer les moyens ncessaires,
financiers, humains ou organisationnels.
La performance dans une entreprise sarticule autour de
tout ce qui contribue amliorer le couple valeur-cout
et qui tend ainsi la maximisation de la cration nette
de la valeur.

Exemple: la performance par les couts

Entreprise A

500DH(le tapis)

Entreprise B

400DH(le tapis)

 quoi est du cette performance?

Entreprise A :
cout horaire: 50DH
Frais de transport :60DH
Entreprise B
Cout horaire : 30DH
Frais de transport: 50DH

Le pilotage de la performance par les

valeurs
Dfinition : La valeur est un caractre mesurable du bien

ou du service, qui peut tre apprci en monnaie le plus

souvent. Elle dpend du rapport entre l'offre et
la demande du bien, de l'cosystme concern et/ou
du statut port ce bien par l'acqureur potentiel.

La cration de valeur ne se fait ni par le bas (maitrise des

couts)ni par le haut (loffre de produit et de prix). Mais cest

bel bien laffaire de tous au sein de lentreprise.
L offre de valeur est donc laffaire du contrle et de suivis
des performances par processus et entre processus tout les
niveaux de lentreprise.

La Mthode de la valeur ajoute Horaire(VAH)

La Mthode de la valeur ajoute Horaire (VAH) a t
dveloppe par Michel Penderies (2011).
cette mthode a pour finaliser de pouvoir piloter la
performance organisationnelle; en se fondant sur une
logique de valeur.

Elle repose sur une approche de lexploitation par la Valeur

Ajoute Brute (VAB) cre et produite (VAB = CA CD) par
lorganisation et non plus par une approche par les cots. Le
principe nest plus de savoir :
Combien me cote une heure vendue ?
Mais combien cette heure vendue rapporte-t-elle de VAB au
cabinet ?

Calcul des heures vendables pondres(HVA) et imputation des charges annuelles par lot
de valeur(en DH)

heures vendables
lot de Tableau
Coutn1 : Heures
Cout deet indices
Indicede valeur
Heures
valeur
total
vendabl lheure
de
vendabl
es
vendabl
valeur
es
e
ajoute
pondr
es
lot 1
comptabilit

470 000

6340

74,1

74/79=0,9
4

5960

lot 2 Audit

265 000

2260

117,3

117/79 =
1,49

3370

lot 3 Social

130 000

2010

64,7

65/79 =
0,82

1650

lot 4 Fiscal

150 000

2390

62,8

63/79 =
0,80

1910

lot 5
Juridique

95 000

1100

86,4

86/79 =
1,10

1210

Total lots

1 110 000

14100

78,7

5,15

14100

Les cots annuels des lots de valeur correspondent lensemble des ressources quils
consomment : le personnel, les locaux, les assurances, les systmes informatiques, la
documentation, etc.

Tableau N 2: Prix de vente conseill de lheure

Cette VA horaire est gale pour lexercice budgt 1 200 000
DH diviss par 14100 heures
vendables, soit 85 DH de lheure.
lot de valeur

Prix de vente HT conseill de

lheure

lot 1 de comptabilit

85 x 0,94 = 80 Dh

lot 2 Audit

85 x 1,49 = 127 Dh

lot 3 Social

85 x 0,82 = 70 Dh

lot 4 Fiscal

85 x 0,80 = 68 Dh

lot 5 Juridique

85 x 1,10 = 94 Dh

Intrt de la mthode
Permettre de connatre le rsultat du cabinet par lot

de valeur et mesurer ainsi la performance en termes

defficacit (Respect du profit cible) par maillon de
lorganisation.
Constituer un outil danalyse de la profitabilit et de

pilotage pour le cabinet. Optimiser les heures

vendables de lorganisation et les heures vendues par
une meilleure gestion du mix des missions du cabinet.

conclusion
Aujourdhui les critres de performance sont quantitatifs

ou qualitatifs et voluent au cours du cycle de vie des

produits (biens et services) et des organisations. Le
pilotage de la performance est l'une des principales
priorits des entreprises. Cette performance n'est plus
uniquement l'image de critres conomiques, mais intgre
galement d'autres dimensions :sociale, environnementale,
scientifique,
humaine,
thique...Ces
diffrentes
dimensions doivent tre pris en considration lors de
lanalyse de la performance dune entreprise