Analisis

Produk

Bauran

Pemasaran

pada

Teh Botol Sosro

Oleh :
Ronald Listio
Windi Novianti
Ravenska S.K.

Pendiri Sosro

Latar Belakang

PT. Sinar Sosro merupakan perusahaan

yang bergerak dalam industri
minuman,dengan hasil produknya yaitu
Teh Botol Sosro (TBS), Teh botol S-Tee,
Fruit Tea genggam (FTG), Fruit Tea Pet,
Teh Botol kotak sosro (TBK) dan Freso.
Produk yang menjadi andalan perusahaan
ini adalah Teh Botol Sosro (TBS) dimana
produk ini sudah dikenal dipenjuru
Indonesia.

Tujuan

Untuk mengetahui dan menganalisis

pengaruh variabel-variabel bauran
pemasaran terhadap keputusan konsumen
dalam melakukan pembelian produk Teh
Botol Sosro.

Untuk menganalisis dan mengetahui variabel

bauran pemasaran manakah yang dominan
pengaruhnya terhadap keputusan konsumen
dalam melakukan pembelian produk Teh
Botol Sosro.

FILOSOFI PT. SINAR SOSRO

Dasar atau filosofi PT. Sinar Sosro
adalah Niat Baik yang dijabarkan
dalam 3K dan RL yaitu :
Peduli terhadap KUALITAS
Peduli terhadap KEAMANAN
Peduli terhadap KESEHATAN
Serta RAMAH LINGKUNGAN

Analisis Bauran Pemasaran Teh

Botol Sosro

Produk (Product)
Harga (price)
Tempat (Place)
Promosi (Promotion)

Produk (product)

Atribut Produk

Macam produk
Ukuran
Warna Kemasan Produk
Ciri Produk
Mutu Produk

Keputusan Mengenai Merek atau

Brand

Nama Merek : Teh Botol Sosro

Tanda Merek : Sosro

Hak Cipta : PT. Sinar Sosro

Keputusan Mengenai Kemasan

dan Label
a. Kemasan
Teh botol sosro
memiliki kemasan primer dan tersier

b. Label
1. Komposisi
2. Kode Produksi
3. Barcode
4. Expired
5. Informasi nilai gizi :
6. sertifikasi / ijin Halal BPOM RI MD :
650110004993

INFORMASI NILAI GIZI

Takaran saji 230 ml, Jumlah Sajian per Kemasan
ENERGI TOTAL 78 KKAL

Lemak total
Protein
Karbohidrat total
Gula
Natrium0 g

ENERGI DARI LEMAK 0 KKAL

0g
0 g
19 g
19 g
23 mg

%AKG/%DV
0%
0%
6%
1%

PT. Sinar Sosro memberikan kemudahan dalam

pendistribusian produknya yaitu dengan
menyediakan mobil cup tertutup (box) dan
terbuka, kotak pendingin dan lemari pendingin.
Keputusan Mengenai jasa pelayanan

Harga (price)
Harga

merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang

menghasilkan pendapatan, unsur lainnya menimbulkan biaya.

Potongan Harga
Memberikan discount 10 % setiap pembelian produk minimal
10 krat
2

Jangka Waktu Pembayaran

Memberikan keringanan pembayaran dengan cara mengangsur
pembayaran
3

Syarat Pembayaran Harga

Memberikan potongan harga apabila pembayaran dilakukan
secara penuh.

Perbandingan Harga Jual Teh Botol

Sosro
No

Produk

Ukuran

Harga
Grosir

Warung

Hypermart

Teh botol

220 ml

Rp.28500/
krat

Rp.2000

Teh Botol Kotak

250ml

Rp.2000

Rp.2500

Rp.1950

Teh Botol Kotak

200ml

Rp.1500

Rp.2000

Rp.1850

Teh Botol Pouch

230ml

Rp.1800

Rp.2000

Rp.1825

Less Sugar Pet

500ml

Rp.3000

Rp.3500

Rp.3500

Less
Kotak

250ml

Rp.1700

Rp.2000

Rp.2000

Teh Botol Kotak

1 liter

Rp.6500

Rp.7000

Rp.6975

Sugar

Tempat (Place)
Bauran tempat atau place meliputi :
Lokasi
Perantara

pemasaran :

Teh Botol Sosro memiliki perantara pemasaran

Tingkat Empat

Saluran Distribusi

Strategi Distribusi
Strategi distribusi yang diterapkan
oleh PT. Sinar Sosro yaitu Distribusi
Intensif
yakni,
mendistribusikan
produk melalui sebanyak mungkin
saluran dan anggota saluran (grosir
atau pengecer).

Sistem Distribusi
Kesuksesesan Sosro dalam merebut hati konsumen
sesungguhnya bisa dilihat dari aspek pemasaran
dan distribusi yang cukup unik. Sosro, dalam
beberapa hal, telah mengabaikan hukum-hukum
umum yang terdapat di ilmu pemasaran. Misalnya
saja mengenai perlunya riset pasar sebelum
meluncurkan produk lewat iklan di berbagai
media cetak ataupun elektronik. Distribusi Sosro,
khususnya untuk produk andalannya Teh Botol
Sosro, juga tergolong unik, karena tidak berfokus
di satu tempat tapi merambah ke semua kalangan
baik
tua,
muda,
menengah-atas
maupun
menengah-bawah.

Tidak heran dengan mudahnya di

mana-mana dapat ditemukan produk
ini. Di kaki lima, warung makan,
warteg,
nasi
padang,
restoran,
bahkan sekarang McD. Selain itu
distribusinya
kini
juga
telah
merambah Australia, Vietnam, Brunei
Darussalam,
California,
dan
Singapura.

Sebagai

bisnis

pengembalian

yang
botol

sangat
kosong,

mengandalkan
Sosro

sangat

mengerti pentingnya sistem distribusi dua jalur

yang rapat, dimana bagian distribusi selalu sigap
menyerbu bukan saja wilayah-wilayah pemasaran
baru, melainkan juga mengambil kembali botolbotol kosong untuk segera diangkut ke pabrik.
Bahkan, menurut sebuah sumber, untuk jagajaga,

Sosro

rela

membenamkan

investasinya

untuk memproduksi botol kosong sebanyak empat

hingga

lima

kali

dari

jumlah

produksi

teh

Peta Distribusi

Promosi (Promotion)
1. Promosi Penjualan ( Sales
Promotion )

Promosi konsumen
Promosi Bisnis
Promosi Dagang

3. Penjualan personal ( Personal

selling)
Unit aktivitas personal selling dititik
Beratkan
Pada peranan SPG, marketing dan kurir

2. Iklan ( Advertising )

Media cetak & media luar ruang

Media elektronik
Media lini bawah
Penawaran lewat surat
Titik pembelian

4. Pemasaran Langsung (Direct Marketing) :

Menyediakan fasilitas internet pada

website perusahaan .
Menyediakan fasilitas Faxmile dan email

5. Hubungan Masyarakat dan

Publikasi (Public Relation)

Membuat program seminar Advertising

Menjadi sponsor
Memberikan sumbangan setiap hari ulang
tahun kemerdekaan 17 Agustus

Kekuatan Sosro dalam Menghadapi

Persaingan

Sistem Distribusi yang tersebar dan

Sigap

Brand Image yang Kuat

Keberhasilan Slogan

Menciptakan Alternatif Produk untuk

Menghadapi Persaingan

Kesimpulan

Teh Botol Sosro selalu berinovasi

pada produk.
Teh Botol Sosro memberikan harga
bersaing, kualitas tetap terjamin.
Melakukan promosi dengan selalu
mengikuti trend yang sedang
happening
Selalu berusaha memberikan
pelayanan terbaik

Terima kasih
Atas perhatiannya